- Phòng nghiên cu các sn ph mm i: Nghiên c u, qu ớứ ản lý, điều hành các nghi p v ệụ liên quan đến sản ph m m i, s n ph m gia công, xu t ẩớảẩấ
2.2.4. Phân tích kết quả tiêu thụ theo thị trường v đại lý à
Th ị trường c a Công ty c phủ ổ ần Đầu Tư Tràng Tiền ch y u là trong ủ ế ở nước, t p trung là khu v c B c Bậ ự ắ ộ và Trung B . ộ
Hiện nay, đố ới v i th ị trường trong nước, th ị trường tiêu th c a Công ty ụ ủ
c phổ ần đầu tư Tràng Tiền vẫn chưa nằm trong nh ng t p dữ ố ẫn đầu th ị trường Kem t i Vi t Nam. Th ạ ệ ị trường tiêu th n m ch y u m t các c a ụ ằ ủ ế ở ộ ử hàng và đại lý tư nhân (Bảng 2.5). Đó là m t sộ ố các siêu th ị như Metro,
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
40
chè th p c m…ậ ẩ Trong năm 2011, lượng tiêu th i v i khách hàng này c ụ đố ớ ụ
th b ng 2.5. ể ở ả
Bảng 2.5. Các Đại lý chính của Cơng ty năm 2011
Đơn vị đồ: ng
Khách hàng Năm 2010 Năm 2011
Chuỗi siêu thị Metro 33,604,250,000 37,373,250,000
Chuỗi siêu thị BigC 26,883,400,000 33,573,550,000
Hải Anh Supermarket 15,409,190,000 21,464,510,000
Chuỗi siêu thị Fivimart 12,097,530,000 13,454,370,000 Chuỗi siêu thị Intimex 13,441,700,000 14,949,300,000
Đại lý Như Tùng 2,686,000,000 2,890,000,000
Đại lý Hải Yến 1,799,000,000 2,269,000,000
Đại lý Thanh Loan 2,300,012,000 2,590,000,000
Đại lý Thu Hoa 9,376,680,000 5,979,720,000
Các đại lý nhỏ 16,819,238,000 14,949,300,000
Tổng 134,417,000,000 149,493,000,000
Ngu n: Báo cáo c a phòng bán hàng 2012 ồ ủ
V ề cơ bản các siêu th ị và các đại lý Kem tiêu th ụ trong hai năm cũng khá ổn định vì đây là những th ị trường ổn định.
Ở đây kênh bán hàng trực ti p c a Công ty thông qua h th ng chu i ế ủ ệ ố ỗ
siêu th ị như Metro và siêu thị BigC do Công ty thuê m t b ng và c nhân ặ ằ ử viên đến bán và m t s chi nhánh khác c a siêu th Metro và BigC công ty ộ ố ủ ị
bán bn. Cịn các c a hàng và siêu th khác ch y u là bán buôn. ử ị ủ ế
Gần đây thị trường Vi t Nam xu t hi n nhi u các nhãn hi u Kem ệ ấ ệ ề ệ nước ngồi, có c các hãng kem xu t x t Hàn Quả ấ ứ ừ ốc, Thái Lan, Nh t B n và sậ ả ự
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
41
T …S có m t c a các nhãn hi u ạ ự ặ ủ ệ Kem đã làm cho th ị trường Vi t Nam ở ệ
ngày càng tr nở ên phong phú và sôi động.
Tuy nhiên, dù b “ t n công” liên t c b i các nhãn hiị ấ ụ ở ệu Kem nước ngoài và Kem nội, nhưng công ty vẫn gi v ng th ữ ữ ị trường, b i quy t tâm c a ban ở ế ủ
lãnh đạo và đội ngũ công nhân của Công ty CP Đầu Tư Tràng Tiền, Công ty t ra r t quy t tâm khi m nh dỏ ấ ế ạ ạn đầu tư công nghệ ả s n xu t tiên ti n ấ ế
nhi u ti n cho vi c hiề ề ệ ện đại hóa s n xu t, nâng cao chả ấ ất lượng s n phả ẩm.
Theo đánh giá, bởi ban lãnh o Cơng ty thì s n ph m Kem c a Cơng ty đạ ả ẩ ủ
v n v trí th p so v i tên tu i và v th th ẫ ở ị ấ ớ ổ ị ế ị trường c a các hãng Kem n i ủ ổ
tiếng trong nước, ngoài nước và s tràn ng p th ự ậ ị trường c a các s n ph m ủ ả ẩ
Kem que và Kem cân có hộp. Đó cũng là h n ch c a Công ty là c n ph i ạ ế ủ ầ ả
quảng bá thương hiệu Kem nhiều hơn nữa, và chính sách phân ph i cố ũng
ph i c i ti n cho phù h p v i ti n trình phát tri n c a xã h i. ả ả ế ợ ớ ế ể ủ ộ
Hiện nay, chưa có một thơng tin th ng kê, phân tích th ph n Kem t i th ố ị ầ ạ ị trường Vi t Namệ . Nhưng theo ước đoán của ban lãnh o v th ph n Kem đạ ề ị ầ
c a Công ty mi n B c và mi n Trung là kho ng 5% th ph n. ủ ở ề ắ ề ả ị ầ