- Phòng nghiên cu các sn ph mm i: Nghiên c u, qu ớứ ản lý, điều hành các nghi p v ệụ liên quan đến sản ph m m i, s n ph m gia công, xu t ẩớảẩấ
S n ph mả ẩ Chất lượng cao, luôn Chưa đăng ký h th ng ố
3.2.3. Ni dung ca gi i pháp ả
- Để hồn thi n kênh phân phệ ối Cơng ty: 1> Tuy n ch n và phát tri n các ể ọ ể đại lý m t s th ở ộ ố ị trường tiềm năng và 2> Là đẩy m nh vi c xây d ng ạ ệ ự
m i quan h vố ệ ới các đại lý.
- Để ế ti n hành tuy n chể ọn thêm các đại lý các công vi c c n ti n hàng bao ệ ầ ế
g m: ồ
Thăm d để ựò l a chọn thêm các đại lý có đủ khả năng ở nh ng T nh thành ữ ỉ
có tiềm năng phát triển t t. Tố ỉnh thành đượ ực l a chọn trên cơ sở doanh s bán hàng cố ủa các năm trong quá khứ và d báo v tiự ề ềm năng trong tương lai (dân số ứ, s c mua…).
Các tiêu chí v l a chề ự ọn đại lý bao g m: ồ
o Kh ả năng về tài chính của đại lý đượ ực l a ch n ọ
o V trí kinh doanh cị ủa đại lý m i ph i có l i cho vi c tiêu th s n ớ ả ợ ệ ụ ả
ph m Kem ẩ
o Cơ sở ạ ầ h t ng, h th ng trang thi t b c a c a hàng.(c a hàng, nhà ệ ố ế ị ủ ử ử
kho)
o Năng lực bán hàng
D ki n s phát tri n thêm khoự ế ẽ ể ảng 6 đại lý m i các Tớ ở ỉnh thành, tương đương với kho ng 5% s i lý hi n có. ả ố đạ ệ
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
70
Nhân viên th ị trường thường xuyên thăm hỏi và tư vấn v kinh doanh ề cho các đại lý hi n t i c a Công ty ệ ạ ủ
Gi nguyên t l chi t kh u cao ữ ỷ ệ ế ấ
Tăng quà nhân dịp những ngày đặc biệt như tết âm lịch và dương lịch…
Thường xuyên gọi điện và thăm hỏ ận nơi để đội t ng viên khuy n khích ế các đại lý, đồng th i n m bờ ằ ắt được những khó khăn của các đại lý trên
cơ sở đó có các phương án giải quy t k p thế ị ời.
T ch c bu i g p mổ ứ ổ ặ ặt hàng năm với các đại lý.