- Các hoạt động c th mà doanh nghi cn th chi ầự ện như sau:
B g 3.3 ản Ước tính hiệu quả của giải pháp
TT Ch tiêu ỉ Giá tr ng ị đồ
1 Doanh thu tăng thêm của các khách hàng lớn (3%)
4.484.790.000 2 Giá v n hàng bán ố tăng thêm 2.018.155.500 3 Chi t khế ấu giành cho khách
hàng tăng thêm (15%)
302.723.325 3 Chi phí c a gi i pháp ủ ả 292.500.000 4 L i nhuợ ận tăng thêm đã tính
đến chi phí c a gi i pháp ủ ả
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
76
Sau khi phân tích tác gi nh n th y gi i pháp kh thi v m t l i ích ả ậ ấ ả ả ề ặ ợ và chi phí, hơn nữa mục tiêu đề ra phù hợp để đả m b o tính kh thi. V y ả ả ậ
tác gi ki n ngh Công ty xem xét và tri n khai gi i pháp. ả ế ị ể ả
3.4. M t s ki n ngh v i Công ty ộ ố ế ị ớ
Sau thi tính tốn chi phí và l i ích cho 2 nhóm giợ ải pháp hướng t i các ớ đại lý và khách hàng l n, tác gi nh n th y c 2 gi i ớ ả ậ ấ ả ả pháp đều có tính kh ả
thi cao, chi phí cho từng giải pháp khơng q cao để ạ t o ra r i ro cho Công ủ
ty trong vi c th c hi n. Các m c tiêu c a c 2 nhóm giệ ự ệ ụ ủ ả ải pháp đưa ra đều h p lý. V y tác gi m nh d n ki n ngh Công ty tri n khai 2 gi i pháp góp ợ ậ ả ạ ạ ế ị ể ả
ph n c i thi n tình hình kinh doanh c a Cơng ty. N u tri n kh i c 2 gi i ầ ả ệ ủ ế ể ả ả ả
pháp thì tổng chi phí ước tính phát sinh thêm 492.900.000 ng và t ng l i đồ ổ ợ
nhuận thu thêm được là 3.384.611.175 đồng.
ti p t c phát tri n, công ty c n ph i chu n b ngu n l c v tài chính
Để ế ụ ể ầ ả ẩ ị ồ ự ề
tốt để có th ể ổn định cũng như phòng ngừa được s biự ến động trong ngu n ồ
vật tư đầu vào. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng khơng ngừng động viên c vổ ũ, động viên, cán b công nhân viên làm vi c ch ộ ệ ủ động, tư duy, sáng tạo trong công việc để đem lại hi u qu cao nh t. ệ ả ấ
Song song bên hoạt động s n xu t, hoả ấ ạt động phát tri n th ể ị trường đóng
vai trị h t s c quan tr ng trong viế ứ ọ ệc đề ra k ho ch s n xu t và t o th ế ạ ả ấ ạ ị trường đầu ra cho sản ph m. Chính vì th , cơng ty nên có nh ng chính sách ẩ ế ữ
h p lý khuy n khích cơng tác phát tri n th ợ ế ể ị trường, tiêu th s n phụ ả ẩm được
đẩy m nh và có hi u qu . ạ ệ ả
3.5. Tóm tắt chương 3
Trên cơ sở lý lu n v hoậ ề ạt động tiêu th s n phụ ả ẩm đ đượã c trình bày ở chương 1 và phân tích thực tr ng hoạ ạt động tiêu th s n ph m c a Công ty ụ ả ẩ ủ
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
77
c a Công ty trong th i gian t i nủ ờ ớ ở ội dung chương 3 đã nêu được các gi i ả
pháp c th t ụ ể để ừ đó đề ra các giải pháp đẩy m nh hoạ ạt động tiêu th cho ụ
Công ty cổ phần đầu tư Tràng Tiền. Các gi i pháp bao g m: ả ồ
- Gi i pháp 1: Hoàn thi n h th ng kênh phân ph i s n ph m Kem ả ệ ệ ố ố ả ẩ
- Giải pháp 2: Đẩy m nh hoạ ạt động chăm sóc khách hàng
Hi u qu c a các giệ ả ủ ải pháp là khá rõ rệt. C th là doanh thu bán s n ụ ể ả
phẩm tăng, tăng doanh thu, khả năng sinh lời cao, nâng cao hi u qu quay ệ ả
vòng v n. ố
th c hi n các gi i pháp trên c n có s c g ng c a ban
Tuy nhiên, để ự ệ ả ầ ự ố ắ ủ
lãnh o Công ty và s ph i h p nh p nhành gi a các phòng ban chđạ ự ố ợ ị ữ ức năng
có liên quan trong cơng ty. T ừ đó góp phần đẩy m nh hi u qu tiêu th s n ạ ệ ả ụ ả
ph m. ẩ
KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
Luận văn đã phân tích hoạt động tiêu th , s n xu t kinh doanh c a Công ụ ả ấ ủ
ty C Phổ ần Đầu Tư Tràng Tiền. V i k t c u Luớ ế ấ ận văn đã tìm hi u và phân ể
tích tình hình tiêu th s n ph m Kem c a Cơng ty. Q trình phân tích ụ ả ẩ ủ được th c hi n d a trên nh ng s li u th c t và nh ng ki n th c có liên ự ệ ự ữ ố ệ ự ế ữ ế ứ quan đến vấn đề đó, từ đó tìm ra những điểm y u, m t h n ch ế ặ ạ ế và đề xu t ấ
các gi i pháp kh c ph c. K t c u c a Luả ắ ụ ế ấ ủ ận văn đã th c hi n ba vự ệ ấn đề
thông qua ba ph n. ầ
Phần 1 đ đưa ra các vấn đề ềã v lý luận liên quan đến phân tích và gi i ả
pháp ở các chương tiếp theo. Ph n lý thuy t ph n m t là phầ ế ầ ộ ần định hướng cho các giải pháp và có liên quan đến nh ng giữ ải pháp được đưa ra ở ph n ầ
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
78
phân tích các hoạt động s n xu t kinh doanh c a Công ty C phả ấ ủ ổ ần Đầu Tư
Tràng Ti n và phân tích các hoề ạt động tiêu th s n ph m c a Công ty. ụ ả ẩ ủ
Các giải pháp đưa ra với hy v ng nâng cao hi u qu trong s n xu t kinh ọ ệ ả ả ấ
doanh của Công ty, thúc đẩy vi c tiêu th s n ph m Kem. L i ích c a gi i ệ ụ ả ẩ ợ ủ ả
pháp mang l i bao g m c l i ích b ng giá tr (l i ích v m t kinh t ) và l i ạ ồ ả ợ ằ ị ợ ề ặ ế ợ
ích mang tính chiến lươc.
Để các gi i pháp cả ủa đề tài áp d ng trong th c t Cơng ty, c n có quan ụ ự ế ầ
tâm c a Ban lãnh o Công ty, s ủ đạ ự giúp đỡ ủa các nhân viên để c các gi i ả pháp được hoàn thi n. Trong ba gi i pháp trên Công ty c n xem xét vi c ệ ả ầ ệ
th c hi n gi i pháp nghiên c u th ự ệ ả ứ ị trường, xây d ng các tiêu chí l a ch n ự ự ọ
th ị trường m c tiêu cho Cơng ty có th n m bụ ể ắ ắt được nhu c u c a khách ầ ủ hàng, đánh giá được thự ế điểc t m mạnh và điểm y u c a mình cế ủ ũng như
của các đối th , t ủ ừ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho những năm tiếp theo.
Trong hai giải pháp đ đưa ra, giảã i pháp th nh t là gi i pháp s ứ ấ ả ẽ thu được nhi u l i ích v m t chiề ợ ề ặ ến lược cho Cơng ty nh t. Gi i pháp cịn l i s giúp ấ ả ạ ẽ
Cơng ty hồn thiện được điều ki n kinh doanh hi n t i và nâng cao kh ệ ệ ạ ả năng tiêu thụ ả s n ph m Kem cho Công ty trong th i gian t i. ẩ ờ ớ
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
79
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS. Nguy n Xuân Quang,(2006), ễ Marketing thương mại, Nhà xu t ấ
bản lao động, Hà N i. ộ
2. PGS. TS Nguyễn Ái Đồn, (2009), kinh t vế ĩ mơ, NXB Bách khoa Hà N i, 225 tr. ộ
3.PGS.TS. Trương Đình Chi n, (2010), ế Qu n trả ị marketing, NXB ĐH
Kinh t quế ốc dân, 559tr
4. Philip Kotler, (b n d ch 2007), ả ị Marketing căn bản, NXB Lao động – Xã h i, 584tr ộ
5.PGS.TS. Trương Đình Chi n, (2008), ế Qu n trả ị kênh phân ph i, ố NXB
ĐH Kinh tế qu c dân, 401tr ố
6.PTS. Lưu Thị Hương, (1998), Giáo trình tài chính doanh nghi p, NXB ệ
Giáo d c, 204tr ụ
7. TS. Nghiêm Sĩ Thương, (2010), Giáo trình Cơ sở Qu n lý Tài Chính, ả
NXB Giáo D c Vi t Nam. ụ ệ
8. Philip Kotler, (b n d ch 2007), Kotler Bàn V Tiả ị ề ếp th NXB Tr , 431tr ị, ẻ
9. TS. Tr n Th Ng c Trang (Ch biên) và Ths Trầ ị ọ ủ ần Văn Thi, (2008), Quản tr Kênh phân ph i, NXB Th ng kê. ị ố ố
10. PGS.TS. Nguyễn Thành Độ và TS. Nguy n Ng c Huy n(2007)ễ ọ ề , Qu n ả trị kinh doanh, Nhà xu t bấ ản Đạ ọi h c Kinh t Qu c dân, Hà N i. ế ố ộ