- Phòng nghiên cu các sn ph mm i: Nghiên c u, qu ớứ ản lý, điều hành các nghi p v ệụ liên quan đến sản ph m m i, s n ph m gia công, xu t ẩớảẩấ
S n ph mả ẩ Chất lượng cao, luôn Chưa đăng ký h th ng ố
3.2.2. Căn cứ của giải pháp
- Ph n 1.2.3. phầ ần cơ sở lý thuyết đ định hướã ng giải pháp cho đề tài. - Phần 2.5.2 đã ch ra nh ng h n ch và t n t i, thách th c c a h th ng ỉ ữ ạ ế ồ ạ ứ ủ ệ ố
kênh phân ph i c a s n ph m Kem ố ủ ả ẩ
- Vấn đề ố c t lõi c a m t doanh nghi p là u ra c a s n ph m. Vi c tiêu ủ ộ ệ đầ ủ ả ẩ ệ
th s n ph m trên th ụ ả ẩ ị trường nội địa đã rất khó khăn, vì hi n nay là th ệ ị trường m cở ửa có r t nhi u các s n phấ ề ả ẩm nước ngoài nh p kh u vào th ậ ẩ ị trường ta, và cũng có rất nhi u các doanh nghi p cề ệ ũng sản xu t các s n ấ ả
ph m Kem l nh gi ng Cơng ty, vì chi phí ẩ ạ ố đầu tư một doanh chuy n s n ề ả
xu t Kem cấ ũng khơng lớn. Vì vậy địi h i Cơng ty ph i có chỏ ả ất lượng hàng hóa rất cao, đảm b o chả ất lượng s n ph m tr ng sả ẩ ọ ự ạ c nh tranh kh c ắ
nhi t c a th ệ ủ ị trường.
- Xác định l y th ấ ị trường nội địa làm tr ng tâm, hi n t i s n ph m c a ọ ệ ạ ả ẩ ủ Cơng ty đã có m t trên 11 t nh thành có mi n B c và mi n Trung. Hi n ặ ỉ ề ắ ề ệ
t i ph n l n s n phạ ầ ớ ả ẩm của Công ty được tiêu th t i các Siêu th và tụ ạ ị ập trung vào kho ng 6 khách hàng l n. Trong b i c nh cả ớ ố ả ạnh tranh tăng cao,
s c m nh c a các khách hàng l n ngày càng cao, tiêu th ph thu c ứ ạ ủ ớ ụ ụ ộ
ph n l n vào m t s khách hàng, làm cho Cơng ty trong tình tr ng khá ầ ớ ộ ố ạ
r i ro và m t d n sủ ấ ầ ức đàm phán với khách hàng này. Vì v y m b o ậ để đả ả
Luận văn Thạ ỹc s Kinh t ế
69
vi c tiêu th thông qua kênh phân phệ ụ ối gián ti p tế ức là đại lý. Trong th i ờ
gian qua công ty vẫn chưa chú trọng vào vi c xây d ng m i quan h và ệ ự ố ệ
phát triển các đại lý, vì v y k t qu kênh này vậ ế ả ẫn chưa mấy kh quan. ả
Hi n nay th ệ ị trường mi n Bề ắc đặc bi t là Hà N i và các t nh lân c n v n ệ ộ ỉ ậ ẫ
là th ị trường tr ng tâm mà Công ty t p trung khai thác. ọ ậ