B. CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINHDOANH
3.9. Chính sách về tài chính
Để cĩ đủ nguồn tài chính để thực hiện chiến lược, cơng ty cần sử dụng
nguồn vốn cĩ hiệu quả hơn và sử dụng các cơng cụ tài chính để tăng hiệu quả sử
dụng vốn. Các giải pháp chính sách cần được thực hiện như sau:
Tận dụng nguồn vốn được vay với lượng lớn và mức lãi suất thấp từ các gĩi kích cầu của Chính phủ để bổ sung vào nguồn vốn thiếu hụt tại cơng ty. Ngồi ra cần tạo ra quan hệ tài chính lành mạnh và tích cực giữa Cơng ty và ngân hàng nhằm tạo ra cơ hội cho sự hợp tác và phát triển lâu dài.
Tranh thủ nguồn vốn hỗ trợ từ Bộ Khoa học và Cơng nghệ thực hiện các
đề tài nghiên cứu khoa học mới, hồn thiện hơn nữa quy trình sản xuất lúa an tồn chất lượng cao.
Nâng cao vốn điều lệ của cơng ty bằng cách phát hành thêm cổ phiếu để
huy động vốn.
Cần xem xét lại cơ cấu và quy mơ vốn trong điều kiện thị trường nhất
định, lựa chọn cơ cấu vốn hợp lý để tăng nhanh vịng quay vốn. Cơng ty cần
điều chỉnh tỷ trọng vốn lưu động nằm trong các khâu của quá trình kinh doanh
cho hợp lý. Để quá trình kinh doanh được thực hiện trơi chảy và tiết kiệm chi phí, thì ở mỗi khâu mỗi giai đoạn phải cĩ định mức hợp lý, tối ưu và đồng bộ
với nhau để quá trình chuyển hĩa các hình thái vốn được thuận lợi từ đĩ cĩ thể
xem xét được tồn diện các mặt dự trữ và lưu thơng.
3.10. Chính sách về xây dựng và phát triển văn hố doanh nghiệp
Văn hố doanh nghiệp là tồn bộ giá trị văn hố được gây dựng nên trong
suốt quá trình tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, trở thành các giá trị, các quan niệm và tập quán, truyền thống ăn sâu vào hoạt động của doanh nghiệp ấy và chi phối tình cảm, nếp nghĩ và hành vi của các thành viên trong doanh nghiệp trong việc theo đuổi và thực hiện các mục đích. Văn hố doanh nghiệp là một tài sản vơ hình của doanh nghiệp, là một trong những yếu tố cấu thành lên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, những thành cơng của doanh nghiệp cĩ bền vững hay khơng là nhờ vào nền văn hố đặc trưng của mình. Bên cạnh vốn, chiến
lược kinh doanh thì sức mạnh của văn hố doanh nghiệp đã bám sâu vào trong từng nhân viên, làm nên sự khác biệt giữa doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Sự khác biệt đĩ được thể hiện ra ở những tài sản vơ hình như: sự trung thành của nhân viên, bầu khơng khí của doanh nghiệp. Hơn nữa xây dựng và phát triển văn
hố doanh nghiệp cịn giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh, giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu của mình.
Để gĩp phần thực hiện chiến lược kinh doanh cơng ty trong giai đoạn 2010 - 2015, cơng ty cần phải chú trọng xây dựng, củng cố văn hĩa doanh
nghiệp.
3.10.1. Xây dựng bộ tài liệu về văn hố
Văn hố doanh nghiệp tồn tại ở hai cấp độ: bề nổi là các biểu trưng trực
quan và các biểu trưng phi trực quan. Biểu trưng trực quan là những gì mà mọi
người cĩ thể dễ dàng nhìn thấy, nghe thấy, sờ thấy. Biểu trưng phi trực quan bao gồm lý tưởng, niềm tin, bản chất mối quan hệ con người, ảnh hưởng của truyền thống và lịch sử phát triển của tổ chức tới các thành viên. Doanh nghiệp cần xây dựng riêng cho mình một văn hố doanh nghiệp đặc thù, riêng cĩ, đồng thời doanh nghiệp cũng nên xây dựng bộ quy chuẩn hoạt động thống nhất của riêng doanh nghiệp
Xây dựng văn hố doanh nghiệp khơng chỉ là xây dựng những yếu tố
mang tính chất bề ngồi như: trang phục của nhân viên, trang trí bày biện bên ngồi, cách doanh nghiệp ứng xử với bên ngồi... mà doanh nghiệp cần tạo dựng
khả năng và thĩi quen tư duy chiến lược, đảm bảo sự cơng bằng trong doanh
nghiệp mình. Ngồi ra, doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống quy chế, nội quy,
quy định, chia sẻ trách nhiệm và quyền hạn giữa các thành viên trong doanh
nghiệp và giữa các cấp quản trị trong doanh nghiệp, khuyến khích tinh thần cộng
đồng trong doanh nghiệp. Thực hiện một cơ chế cơng bằng, cơng khai rõ ràng kế
hoạch xây dựng, phát triển nhân viên giúp họ thấy được tương lai của mình. Để
cĩ một mơi trường văn hố ứng xử nội bộ tích cực, doanh nghiệp nên dựa trên
những tiêu trí: thái độ tơn trọng đồng nghiệp, trao quyền hợp lý, thưởng phạt cơng minh, tuyển dụng và đề bạt hợp lý, quy định trách nhiệm sử dụng tài sản của doanh nghiệp... Doanh nghiệp nên xây dựng văn hố doanh nghiệp căn cứ
vào định hướng chiến lược mà cơng ty đã đặt ra trên cơ sở cân nhắc một cách
hợp lý các yếu tố cơ bản: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, sản
phẩm. Như vậy, sẽ dần hình thành bản sắc văn hố độc đáo và đem lại hiệu quả
hoạt động cao hơn, hướng đến mục tiêu cải thiện quan hệ lao động tại nơi làm
việc, nâng cao năng suất lao động.
3.10.2. Tổ chức truyền bá giáo dục
Các chính sách về văn hố của doanh nghiệp nên được in thành sách để
phát tới từng nhân viên và yêu cầu phải thực hiện. Các chương trình đào tạo và huấn luyện cần được cập nhật để thúc đẩy quá trình đưa cái mới vào doanh
nghiệp. Cơng tác đào tạo, bồi dưỡng, khen thưởng đề bạt vào các chức danh, các
tiêu chí đề bạt vào các chức danh cần nhất quán với các tuyên bố về nhiệm vụ,
về giá trị mà doanh nghiệp hướng tới. Bên cạnh đĩ, doanh nghiệp nên ban hành
văn bản xử lý các vi phạm, tổ chức giám sát điều tra để đảm bảo việc thực hiện
một cách triệt để. Đặc biệt cần nâng cao vai trị của các nhà quản trị doanh nghiệp trong việc tuyên truyền giáo dục cho các thành viên những giá trị văn
hố của doanh nghiệp. Các nhà quản lý phải gương mẫu đi đầu, họ chính là biểu
tượng để nhân viên noi theo. Người quản lý cần gương mẫu thực hiện những
cam kết của mình, những gì mình đã hứa với nhân viên, cho nhân viên học tập tinh thần trách nhiệm và gây dựng lịng tin nơi nhân viên.
3.10.3. Duy trì và phát triển
Thường xuyên rà sốt lại cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp tìm ra những
vấn đề cần khắc phục sửa chữa và những vấn đề cần được tiếp tục thực hiện.
Hướng các bộ phận vào luồng cơng việc, phù hợp với định hướng giá trị, nhiệm vụ của doanh nghiệp mình. Khi mở rộng hoạt động, thay đổi nhiệm vụ và định
hướng lại các giá trị cơ bản, doanh nghiệp cần xây dựng lại các hệ thống văn
bản quy định trong nội bộ, nhằm lơi khéo được sự tham gia của các nhân viên.
Lãnh đạo cần đưa ra được những tuyên bố rõ ràng về sứ mệnh, nhiệm vụ của doanh nghiệp nhằm tăng cường tính thống nhất nội bộ, tránh tình trạng nhân
viên mơ hồ lúng túng khi hành động. Doanh nghiệp phải luơn duy trì tư tưởng
cốt lõi của mình và khuyến khích sự phát triển, phát huy những cái mới, tiến bộ
khơng ngừng.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường các Cơng ty đều phải hoạt động
trong mơi trường kinh doanh luơn luơn biến động với sự cạnh tranh ngày càng
gay gắt. Cạnh tranh diễn ra ở mọi lúc mọi nơi, mọi gĩc độ, mọi lĩnh vực và cạnh tranh là một yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển. Mọi doanh nghiệp khơng phân biệt thành phần kinh tế đều phải tự thân vận động để đứng được trên
thương trường. Để cĩ thể được tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường,
các doanh nghiệp rất quan tâm đến xây dựng chiến lược.
Trước sự cạnh tranh ngày càng tăng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh
phân bĩn của Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định và nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược đối với sự thành cơng lâu dài của doanh nghiệp, tác giả chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định đến năm 2015” làm khĩa luận tốt nghiệp. Trong quá trình làm khĩa luận, tác giả đã thực hiện các cơng việc sau:
Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty
cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định và nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, năng
lực cốt lõi và khả năng cạnh tranh của Cơng ty trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bĩn.
Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi và xác định cơ hội, nguy cơ đối
với Cơng ty.
Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định đến năm 2015.
Đề xuất các giải pháp, chính sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh
nhằm tạo được lợi thế cạnh tranh cho Cơng ty trong thời gian tới.
Chiến lược được Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định theo
đuổi đến năm 2015 là: “Chiến lược giữ vững và phát triển thị trường hiện tại,
kết hợp với việc tiếp cận và thâm nhập thị trường mới: khu vực Tây Nam bộ, đồng thời mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo hình thức cung cấp
phân bĩn - thu mua nơng sản”.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS. Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S.Nguyễn Văn Nam (2007), Chiến lược
và chính sách kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội.
2. Nguyễn Hữu Lam, Phạm Xuân Lan, Đinh Hồng Thái (1998), Quản trị chiến
lược phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Giáo Dục, Hà Nội.
3. W.Chan Kim, Renée Mauborgne (2007), Chiến lược đại dương xanh, NXB Tri Thức, Hà Nội.
5. Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Boldy G.Bizzell (biên dịch Bùi Văn Đồng) (2003), Chiến lược và sách lược kinh doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội.
6. Lê Chí Cơng (2006), Giáo trình quản trị chiến lược (Lưu hành nội bộ),
Trường Đại học Nha Trang.
7. Th.S. Nguyễn Thành Cường, Giáo trình quản trị tài chính (Lưu hành nội bộ).
Trường Đại học Nha Trang.
8. Nguyễn Tiến Dũng (2007), “Xây dựng chiến lược kinh doanh xi măng của
Cơng ty Xi măng VLXD-XL Đà Nẵng đến năm 2010”, Luận văn thạc sỹ, Đại
học Nha Trang.
9. Huỳnh Ngọc Diệp (2007), “Xây dựng chiến lược phát triển của Cơng ty cổ
phần Thủy sản 584 Nha Trang”, Luận văn thạc sỹ, Đại học Nha Trang. 10. Các trang web:
www.vnn.vn/kinhdoanh
www.vnexpress.net/kinhdoanh www.chungta.com/kinhdoanh
PHỤ LỤC
DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA
1. Võ Tuấn Tồn Giám đốc Cơng ty
ĐT: 0563 855242
2. Hà Sỹ Cường Phĩ giám đốc phụ trách kinh doanh
ĐT: 0913451602 3. Võ Đình Tư Phĩ giám đốc phụ trách nhân sự ĐT: 0905371391 4. Nguyễn Thị Thời Trưởng phịng kế tốn ĐT: 0563 855242 5. Đặng Hữu Hải Trưởng phịng sản xuất - KCS ĐT: 0905452786
6. Nguyễn Tấn Phát Chi cục phĩ - Chi cục bảo vệ thực vật Tỉnh Bình Định
ĐT: 0978874493
7. Huỳnh Trọng Phu Nguyên Giám đốc Xí nghiệp phân bĩn Long Mỹ
ĐT: 0563 828384
DANH SÁCH CÁC ĐẠI LÝ KHẢO SÁT
1. DNTN Đức Hùng - Thơn Phú Tân - Xã An Cư - Huyện Tuy An - Phú Yên
2. Đại lý Thanh Thanh - TT Trà Cau - Đức Phổ - Quảng Ngãi
3. CT TNHH-TM Kim Vũ Bích- 10 Quang Trung- TT Bình Định - An Nhơn
4. Đại lý Anh Gẫm - Hồi Ân - Bình Định
5. Cty TNHH 6 Gạo - 115 Ngơ Gia Tự - TT Bình Định - An Nhơn
6. Đại lý Năm Bâu - Phù Cát - Bình Định
7. Đại lý Mai Long - 127 Quang Trung - TT Phù Mỹ - Bình Định 8. Đại lý Bốn Luyến - QL1A - TT Phù Mỹ - Bình Định
9. Đại lý Mai Trinh - Diêm Tiêu - Phù Mỹ - Bình Định 10. Đại lý Kim Tiến - Mỹ Hịa - Phù Mỹ - Bình Định
11. Đại lý Năm Cường - Chợ mới Phù Mỹ - Phù Mỹ - Bình Định
12. Đại Lý Anh Đức - TT Bình Dương - Phù Mỹ- Bình Định
13. DNTN Thành Hịa - Mỹ Hiệp - Phù Mỹ - Bình Định 14. Đại Lý Mai Ký - Cát Hiệp - Phù Cát - Bình Định
15. Đại Lý Kim Vàng - 134A Quang Trung - Chợ mới Phù Mỹ - Bình Định 16. Đại lý Xuân Mai - Phù Cát - Bình Định
BẢNG KHẢO SÁT CHO ĐẠI LÝ VÀ CỬA HÀNG KINH DOANH PHÂN BĨN VÀ VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP TỔNG HỢP
Kính chào quý Đại lý, cửa hàng.
Em là sinh viên của Trường Đại học Nha Trang về thực tập tốt nghiệp tại Cơng ty cổ phần Phân bĩn và Dịch vụ Tổng hợp Bình Định. Được biết trong
thời gian qua quý Đại lý, cửa hàng đã bán sản phẩm phân bĩn nhãn hiệu Biffa
của Cơng ty và nhờ vào sự hợp tác của quý Đại lý, cửa hàng mà Biffa đã trở
thành nhãn hiệu phân bĩn quen thuộc với người nơng dân. Vì vậy, với mục đích
phục vụ cho việc làm luận văn tốt nghiệp, đồng thời để Cơng ty nâng cao khả
năng cạnh tranh nhằm phục vụ tốt hơn cho các Đại lý, khách hàng trong khu vực
Miền Trung và Tây Nguyên, xin quý Đại lý, cửa hàng cho em biết một số ý kiến sau:
PHẦN I: Xin quý Đại lý, cửa hàng cho biết đơi nét sau:
- Tên Đại lý, cửa hàng: ...
- Địa chỉ: ...
- Số lượng phân bĩn bán ra trung bình tháng: ...tấn
Trong đĩ: + Phân bĩn Biffa : ...tấn
+ Phân bĩn Đầu Trâu: ...tấn + Phân bĩn Con Ĩ : ...tấn + Phân bĩn Việt Nhật: ...tấn + Phân bĩn Mặt Trời : ...tấn + Phân bĩn Philippine: ...tấn + Phân bĩn khác :………...tấn - Đại lý, cửa hàng đã bán phân bĩn Biffa trong thời gian bao lâu:
Dưới 1 năm Từ 1 - 3 năm
Từ 3 - 5 năm Trên 5 năm
PHẦN II: Các thơng tin về các loại phân bĩn cĩ mặt trên thị trường
Quý Đại lý, cửa hàng cho biết sự đánh giá của mình về các loại phân bĩn
đang cĩ mặt trên thị trường theo thang điểm từ 1 đến 10 (10 điểm là điểm cao
nhất, 1 điểm là điểm thấp nhất). Đánh dấu (X) vào ơ điểm được chọn.
1. Xin quý Đại lý, cửa hàng cho biết về chất lượng sản phẩm
Nhãn hiệu phân bĩn Điểm số đánh giá (Đánh dấu X vào ơ chọn)
Phân bĩn Biffa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Đầu Trâu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Con Ĩ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Việt Nhật 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Mặt Trời 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Philippine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Xin quý Đại lý, cửa hàng cho biết về uy tín nhãn hiệu
Nhãn hiệu phân bĩn Điểm số đánh giá (Đánh dấu X vào ơ chọn)
Phân bĩn Biffa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Đầu Trâu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Con Ĩ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Việt Nhật 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Mặt Trời 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Philippine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Xin quý Đại lý, cửa hàng cho biết về khả năng cung cấp sản phẩm ổn
định trên thị trường (khả năng phân phối)
Nhãn hiệu phân bĩn Điểm số đánh giá (Đánh dấu X vào ơ chọn)
Phân bĩn Biffa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Đầu Trâu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Con Ĩ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Việt Nhật 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Mặt Trời 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Phân bĩn Philippine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 .d ocu -tra c .d ocu -tra c
4. Xin quý Đại lý, cửa hàng cho biết khả năng cạnh tranh về giá bán sản