Mơi trường tự nhiên cĩ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh
doanh phân bĩn. Nguyên liệu dùng để sản xuất phân NPK của cơng ty chủ yếu
từ nhập khẩu, nhưng nguyên liệu để sản xuất phân sinh hĩa chủ yếu là than bùn.
Than bùn cĩ trữ lượng lớn ở Bình Định (tập trung chủ yếu ở huyện Phù Mỹ,
Hồi Ân, Hồi Nhơn) và một số tỉnh lân cận tỉnh Quảng Ngãi, tỉnh Gia Lai. Đặc
điểm này giúp cho cơng ty chủ động được nguồn cung cấp, tiết kiệm được chi phí vận chuyển nguyên vật liệu gĩp phần gia tăng năng lực cạnh tranh sản phẩm phân sinh hĩa, làm cho việc kinh doanh phân bĩn sinh hĩa của cơng ty hết sức
thuận lợi và đã từng bước chiếm lĩnh thị trường khu vực miền Trung và Tây
Nguyên.
Với địa hình ¾ là đồi núi, khí hậu nhiệt đới ẩm giĩ mùa, đất đai khơ cằn
các tỉnh Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hịa thích hợp phát triển cây trồng nhiệt đới. Nhận thức rõ điều đĩ, ban lãnh đạo phối hợp với Sở Nơng nghiệp và Phát triển nơng thơn các tỉnh đã quy hoạch các vùng chuyên trồng cây cơng nghiệp ngắn ngày như: cây dứa, cây mía, cây mì với quy mơ lớn;
cũng như một số cây nơng nghiệp khác: dưa hấu, cây kiệu… Cịn tỉnh Bình
Thuận lại chuyên trồng cây Thanh Long chất lượng cao. Bên cạnh đĩ, các tỉnh
Tây Nguyên cĩ đất đỏ bazan màu mỡ phù hợp để trồng các loại cây cơng nghiệp
lâu năm như: cà phê, cao su, hồ tiêu, điều… và cây nơng nghiệp như dưa hấu
với quy mơ lớn.
Đặc điểm này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh phân bĩn
NPK ở khu vực Nam Trung bộ và Tây Nguyên của Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định vì để sản xuất các loại cây trên phải dùng lượng phân rất lớn mà phân bĩn Biffa giá cả thấp hơn so với các nhãn hiệu phân khác - một phần chi phí vận chuyển ít hơn - và phù hợp với chất đất ở đây nên được người nơng dân ở khu vực này ưa chuộng.
Bên cạnh đĩ, các tỉnh miền Trung đất dễ bị thối hĩa, bạc màu, đồng thời
ở Tây Nguyên để sản xuất cây lâu năm ta phải luơn giữ được độ tơi xốp của đất.
Trong khi đĩ phân bĩn sinh hĩa Biffa cĩ tác dụng cải tạo đất rất tốt, khử phèn,
tạo độ tơi xốp giữ độ ẩm cho cây. Vì vậy, phân sinh hĩa nhãn hiệu Biffa là lựa
chọn “số 1” của bà con nơng dân khi bĩn lĩt cho cây, nhờ đĩ mà sản phẩm của
cơng ty đã chiếm lĩnh được thị trường ở khu vực này.
Yếu tố Ảnh hưởng đến cơng ty O/T
1. Khu vực miền Trung cĩ
lượng than bùn lớn
- Gần nguồn cung cấp nguyên liệu với
trữ lượng lớn, chi phí vận chuyển thấp O
2. Nhiều vùng sinh thái tương ứng với nhiều loại cây trồng.
- Phải sản xuất những sản phẩm phù hợp với từng loại đất, từng loại cây mới cĩ thể cạnh tranh được
T
2.2.1.5. Mơi trường kỹ thuật - cơng nghệ
Xu hướng sử dụng dây chuyền sản xuất tự động bằng hơi nước, cơng
nghệ của Mỹ vì cơng nghệ này cĩ thể sản xuất các loại sản phẩm cao cấp (hàm
lượng dinh dưỡng, cĩ bổ sung trung - vi lượng) mang tính chất chuyên dụng
nhưng giá thành hợp lý, phù hợp với nhiều vùng sinh thái khác nhau. Đặc biệt,
dây chuyền này sản xuất thành phẩm nhiều sản phẩm phân bĩn dạng 1 hạt (ở
Việt Nam chỉ cĩ Tập đồn phân bĩn Quốc Tế Năm Sao áp dụng), với các sản
phẩm như: NPK 16-8-18-13S, 20-20-15+TE, 20-16+TE, 20-0-20+TE, 17-17-
17+TE... Trong đĩ, để sản xuất được loại phân 1 hạt phải sử dụng đến 94,5% là
nguyên liệu nguyên chất, phẩm phụ gia chỉ cịn lại là 5,5% và độ hút ẩm của loại phân này cực cao, hạt phân rắn chắc.
Các nhà máy phân bĩn mới ra đời đang áp dụng những cơng nghệ tiên tiến trên thế giới để sản xuất phân bĩn hữu cơ từ rát thải và dùng ít hơn các
nguyên liệu mỏ tự nhiên trong các thành phần phân bĩn. Sử dụng rát thải sẽ tiết
kiệm đáng kể chi phí cho nhà máy, đồng thời giảm thiểu được ơ nhiễm mơi
trường.
Với sự phát triển nhanh chĩng, cơng nghệ thơng tin đĩng vai trị ngày càng quan trọng trong hoạt động các nhà máy phân bĩn. Ý tưởng sử dụng cơng
nghệ thơng tin để kiểm tra quá trình sản xuất được áp dụng từ những năm 1980
qua các cơng trình nghiên cứu tại Mỹ. Hiện nay đang được áp dụng rộng rãi ở
các nước Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia… Xu hướng hoạt động của các nhà
máy phân bĩn sẽ thực hiện hồn tồn tự động với việc sử dụng nhân lực ít, gĩp phần quản lý chặt chẽ quá trình sản xuất và giảm đáng kể chi phí nhân lực.
Yếu tố Ảnh hưởng tới cơng ty O/T
Dây chuyền sản xuất tự động bằng
hơi nước cho phép sản xuất phân
bĩn chất lượng cao giá thành hạ.
Cạnh tranh với nhiều loại phân bĩn chất lượng cao giá rẻ hơn.
T
2.2.2. Phân tích mơi trường vi mơ
2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay tại khu vực miền Trung và Tây Nguyên, ngồi nhãn hiệu phân Biffa của Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định, cĩ nhiều nhãn hiệu phân bĩn tham gia vào thị trường kinh doanh đĩ là nhãn hiệu phân bĩn Đầu Trâu của Cơng ty phân bĩn Bình Điền, nhãn hiệu phân bĩn Con Ĩ của Cơng ty phân bĩn Miền Nam, nhãn hiệu phân bĩn Mặt Trời của Cơng ty cổ phần Vật tư
Kỹ thuật Nơng nghiệp Bình Định, nhãn hiệu phân bĩn JVF của Cơng ty Phân bĩn Việt - Nhật. Ngồi ra cịn cĩ các phân bĩn nước ngồi chủ yếu là nhãn hiệu
Philippine… Như vậy, Cơng ty cổ phần phân bĩn & DVTH Bình Định đã phải
tiến hành sản xuất kinh doanh trong mơi trường cạnh tranh gay gắt.
Các cơng ty trên đa số là những cơng ty Nhà nước, liên doanh với nước
ngồi với ưu thế sẵn cĩ về vốn, cơng nghệ, uy tín, kinh nghiệm cũng như tính
hiệu quả trong quản lý và marketing nên đã gây khơng ít khĩ khăn cho Cơng ty
cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định trong việc tiêu thụ sản phẩm, họ thực sự
là “đối thủ nặng ký” của Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định, cụ thể:
Cơng ty Phân bĩn Bình Điền
Cơng ty Phân bĩn Bình Điền là một doanh nghiệp nhà nước, nhà sản xuất
chiếm thị phần hàng đầu Việt Nam về phân hỗn hợp NPK. Đặc biệt ở khu vực
Miền Nam, vựa lương thực chính của cả nước, Cơng ty đứng đầu về sản lượng
sản xuất cũng như doanh số phân NPK.
Đồ thị 2.3: Doanh thu của Cơng ty Phân bĩn Bình Điền từ năm 2001-2008
(Nguồn: www.binhdien.com)
Cơng ty được hình thành từ những năm 1973, với tên gọi là Thành Tài
Phân bĩn Cơng ty (Thataco). Sau giải phĩng Miền Nam 1975, Thataco được
chuyển cho Nhà nước và năm 1976 được đổi tên thành Xí nghiệp Phân bĩn Bình
Điền II, trực thuộc Cơng ty Phân bĩn Miền Nam. Bằng sự phát triển lớn mạnh của mình, đến ngày 6/5/2003 Xí nghiệp Phân bĩn Bình Điền II đã được Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp thừa ủy quyền của Thủ tướng Chính phủ ký quyết định chuyển thành Cơng ty Phân bĩn Bình Điền, trực thuộc Tổng Cơng ty Hĩa chất Việt Nam. Trong quá trình phát triển của mình, Cơng ty phân bĩn Bình Điền với
thương hiệu phân bĩn Đầu Trâu luơn luơn là đơn vị dẫn đầu của ngành sản xuất
phân bĩn trong cả nước về năng suất, chất lượng, hiệu quả. Doanh số năm sau
cao hơn năm trước, đến năm 2004, Bình Điền chính thức gia nhập những doanh
nghiệp cĩ doanh số trên 1000 tỷ đồng. Liên tiếp trong 2 năm 2007 và 2008, Bình
Điền đã đứng đầu về doanh số trong các đơn vị thành viên của Tổng Cơng ty
hĩa chất Việt Nam. Năm 2008, với doanh số trên 3000 tỷ đồng, Bình Điền được xếp hạng 147 trong Top 500 doanh nghiệp lớn nhất nước, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh của Cơng ty năm 2008 đạt mức 45% (năm 2007 đạt mức 36%), Cơng ty cũng được bình chọn là 1 trong 129 thương hiệu mạnh Việt Nam và là doanh nghiệp tiêu biểu 3 nước Đơng Dương: Việt Nam, Lào, Campuchia. Cơng ty Phân bĩn Bình Điền đã được Chủ tịch nước CHXHCN VN tặng thưởng
"Huân chương lao động hạng hai" năm 1999 và “Huân chương Lao động hạng
nhất” năm 2008. Và thương hiệu Phân bĩn Đầu Trâu của Cơng ty cũng đã trở
thành thương hiệu uy tín đối với bà con nơng dân, đã đạt nhiều danh hiệu và giải
thưởng chất lượng như: Hàng Việt Nam chất lượng cao (6 năm liên tục), giải Vàng Chất lượng Việt Nam (4 năm), cúp vàng Doanh nghiệp tiêu biểu, Topten Phân bĩn, Cúp vàng Vì sự nghiệp xanh Việt Nam (4 năm), Cúp vàng nơng
nghiệp Việt Nam, ... và gần 100 danh hiệu, giải thưởng, huy chương vàng các
loại khác.
Điểm mạnh:
- Nguồn lực tài chính mạnh.
- Chất lượng sản phẩm cao, khơng ngừng nghiên cứu, cải tiến cơng nghệ,
thiết bị, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, sắp xếp lại tổ chức và đào tạo nguồn nhân lực để sản xuất ra những sản phẩm cĩ chất lượng ngày càng cao hơn.
- Với các nhà máy sản xuất và mạng lưới phân phối rộng khắp trên tồn
quốc và các nước lân cận. Thị trường chủ yếu nhắm tới của Cơng ty là Khu vực
Đồng bằng sơng Cửu Long, miền Đơng Nam Bộ, miền Trung và Tây Nguyên.
- Đặc biệt với đội ngũ cán bộ 70 người cĩ trình độ kỹ sư, thạc sĩ và tiến sĩ,
cộng với 300 cơng nhân lành nghề, Cơng ty Phân bĩn Bình Điền đã phát triển nhanh chĩng và là nhà tiên phong trong việc sản xuất ra các loại phân bĩn chuyên dùng cho từng loại cây, từng vùng đất. Cơng ty cũng là nhà tiên phong trong việc xuất khẩu phân bĩn "made in Vietnam" ra các nước trong khu vực với bao bì in ấn bằng tiếng bản địa nên được nơng dân nước bạn ưa chuộng.
- Với quan niệm: Chỉ khi nào người nơng dân dùng phân bĩn Đầu Trâu,
đến cuối vụ thu hoạch đạt hiệu quả cao thì Cơng ty mới hồn thành trách nhiệm. Lấy sự nâng cao hiểu biết về khoa học kỹ thuật nơng nghiệp cho nơng dân làm một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động hỗ trợ khách hàng. Chính vì vậy Cơng ty luơn quan tâm đến cơng tác phục vụ khách hàng trong nước, trong và sau khi bán hàng. Trong những năm qua, Cơng ty đã biên soạn và phát
hành hơn 35.000 cuốn sách kỹ thuật nơng nghiệp, 20.000 cuốn sổ tay sử dụng
phân bĩn, 3,5 triệu tờ bướm hướng dẫn sử dụng phân bĩn, 780.000 tập san bản tin Bình Điền do Cơng ty Bình Điền biên soạn và phát miễn phí cho nơng dân. Việc phát hành hàng triệu tờ rơi, hàng trăm ngàn bản tin Bình Điền và hàng ngàn cuốn sổ tay phân bĩn đã gĩp phần đáng kể trong việc nâng cao kiến thức sử dụng phân bĩn cho nơng dân từ đĩ tăng năng suất cây trồng và hiệu quả của phân bĩn.
Điểm yếu:
- Giá bán sản phẩm cao.
- Sự cạnh tranh giữa các đại lý phân phối của cơng ty, chất lượng sản
phẩm tại các nhà máy khơng đồng đều.
Cơng ty Phân bĩn Miền Nam
Cơng ty Phân bĩn Miền Nam với nhãn hiệu phân bĩn Con Ĩ là doanh
nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Cơng thương được thành lập theo quyết định số:
426/HC-QĐ, ngày 19/04/1976 của Tổng Cục Hĩa chất Việt Nam, địa chỉ: 125B Cách Mạng Tháng Tám, phường 5, quận 3, Tp. Hồ Chí Minh với ngành nghề
kinh doanh chủ yếu là: Sản xuất và kinh doanh Super Lân, NPK, axit Sunfuric,
xi măng và hĩa chất các loại; Xuất nhập khẩu phân bĩn, axít Sunfuric, xi măng
và nơng sản.
Hiện nay, cơng ty sản xuất hơn 600.000 tấn phân bĩn các loại đạt doanh
thu hơn 2.000 tỷ đồng với hơn 1.100 cán bộ cơng nhân viên, cơng ty cĩ 9 đơn vị
trực thuộc và một liên doanh với tập đồn LG Chem, Hàn Quốc.
Điểm mạnh:
- Chất lượng sản phẩm cao, máy mĩc thiết bị hiện đại và khơng ngừng cải
tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Sản phẩm đã cĩ uy tín trên thị trường, được nơng dân ưa chuộng.
- Cĩ Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Phân bĩn, chuyên nghiên cứu, phân tích đặc tính lý hĩa của từng vùng đất, từng loại cây trồng. Trung tâm
thường xuyên cập nhật các tiến bộ khoa học kỹ thuật trên thế giới về nơng
nghiệp và mơi trường để từ đĩ chọn lọc, thiết kế các sản phẩm đặc trưng thích
ứng cho từng vùng đất, từng loại cây trồng.
- Thị trường chủ yếu nhắm tới của Cơng ty là khu vực Đồng bằng sơng
Cửu Long, miền Đơng Nam Bộ, miền Trung và Tây Nguyên. Cơng ty cĩ mạng
lưới đại lý bán hàng rộng khắp, với hơn 400 đại lý cấp I, hơn 10.000 đại lý cấp 2
trên tồn quốc và các nước trong khu vực. - Nguồn lực tài chính lớn.
Điểm yếu:
- Giá bán sản phẩm cao.
- Khu vực miền Trung và Tây Nguyên số đại lý ít.
Cơng ty Phân bĩn Việt Nhật
Cơng ty Phân bĩn Việt Nhật cĩ tổng
vốn đầu tư 39.750.000 đơ la, các bên gĩp vốn
gồm cĩ: tập đồn Sojitz, cơng ty phân bĩn
Bình Điền và cơng ty Central Glass, đặt tại KCN Gị Dầu, Long Thành, Đồng Nai, cơng
ty đi vào hoạt động vào năm 1998, cơng suất
350.000 tấn/ năm.
Phân bĩn NPK Việt Nhật cĩ thành phần dinh dưỡng tối ưu, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng, phù hợp với các loại cây trồng ngắn hoặc dài ngày và
điều kiện thổ nhưỡng của Việt Nam. Vì thế, hiện nay phân bĩn mang thương
hiệu JVF của Cơng ty được nơng dân tin dùng trên khắp cả nước. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của JVF dần dần được mở rộng, từ Đồng bằng sơng Cửu Long, Nam Trung Bộ, Tây Nguyên và Duyên hải miền Trung đến các tỉnh miền Bắc và Bắc Trung Bộ và xuất khẩu sang một số nước trong khu vực Đơng Nam Á.
Điểm mạnh:
- Là nhà máy đầu tiên sản xuất phân bĩn NPK theo cơng nghệ tạo hạt
bằng hơi nước, hệ thống thu hồi bụi và xử lý nước thải tiên tiến, dây chuyền sản
xuất khép kín từ khâu nhập liệu đến khâu đĩng bao.
- Được vận hành dưới sự theo dõi chặt chẽ của đội ngũ kỹ sư đầy kinh
nghiệm và cơng nhân lành nghề. - Tài chính của Cơng ty mạnh.
- Cơng ty Việt Nhật đang mở rộng thị trường tiêu thụ ở miền Trung với giá bán khá cạnh tranh nên gây khơng ít khĩ khăn cho Cơng ty cổ phần Phân bĩn & DVTH Bình Định.
Điểm yếu:
- Chất lượng sản phẩm khơng cao.
- Hệ thống phân phối ở khu vực Miền Trung và Tây Nguyên ít.
Cơng ty cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nơng nghiệp Bình Định
Cơng ty cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nơng nghiệp Bình Định là một doanh
nghiệp Nhà nước cĩ địa chỉ tại 173 Trần Hưng Đạo - TP Qui Nhơn, Giấy phép
ĐKKD số: 3503000076 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Bình Định cấp ngày
26/12/2005 đổi lần thứ tư ngày 29/4/2008.
Cơng ty cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nơng nghiệp Bình Định chính thức đi
vào hoạt động kinh doanh theo mơ hình Cơng ty Cổ phần từ ngày 01/01/2006
với số vốn điều lệ ban đầu là 10 tỷ đồng, và cũng chính thời điểm này Cơng ty
thành lập Nhà máy Phân bĩn Long Mỹ (KCN Long Mỹ - Tỉnh Bình Định) với