A. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINHDOANH CHO CƠNG TY
3.1.1. Những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của Cơng ty
Phân bĩn & DVTH Bình Định
Mỗi doanh nghiệp đều cĩ những cơ hội, mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi, những điểm mạnh và điểm yếu bên trong. Những cơ hội và nguy cơ xuất phát từ mơi trường bên ngồi và nằm ngồi tầm kiểm sốt của ban lãnh đạo cơng ty, cũng như những điểm mạnh, điểm yếu quan trọng đã được nhận biết ở
Chương 2. Một số yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mơi trường sản xuất và kinh
doanh của cơng ty được sắp xếp lại theo trật tựảnh hưởng nhiều ít như sau:
Cơ hội:
1. Sựổn định về chính trị.
2. Chính sách kích cầu nền kinh tế của Chính phủ.
3. Các nhà cung cấp vật tư ổn định uy tín cĩ mối quan hệ lâu dài với cơng ty.
4. Ngành nơng, lâm nghiệp vẫn tăng trưởng ở mức cao.
5. Các chính sách phát triển nơng nghiệp và kinh tế nơng thơn của Chính phủ.
6. Khu vực miền Trung cĩ lượng than bùn lớn. 7. Dân số tăng cao.
8. Lao động trong nơng nghiệp, lâm nghiệp chiếm tỷ trọng lớn.
9. Cĩ nhiều khách hàng tiềm năng với lượng hàng cĩ khả năng tiêu thụ
lớn.
10. Cơ hội liên kết với các trường Đại học trong khu vực.
Nguy cơ:
1. Cạnh tranh với nguồn phân bĩn ngoại nhập.
2. Phần lớn đối thủ cạnh tranh là những Cơng ty lớn, chất lượng sản phẩm
khá ổn định.
3. Đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược cải tiến sản phẩm, khác biệt hĩa sản phẩm.
4. Dây chuyền sản xuất tự động bằng hơi nước cho phép sản xuất phân bĩn chất lượng cao giá thành hạ (thuận lợi cho việc gia nhập ngành).
5. Các cơng ty phân bĩn mới thành lập với những nhà đầu tư mạnh về mặt tài chính.
6. Các đại lý liên kết đồng loạt tăng giá chèn ép nơng dân.
Điểm mạnh:
1. Giá bán sản phẩm cạnh tranh. 2. Chất lượng sản phẩm ổn định.
3. Thương hiệu sản phẩm được khách hàng biết tới và cĩ uy tín trên thị
trường.
4. Máy mĩc thiết bị phù hợp và được sử dụng hết cơng suất. 5. Tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu cao.
6. CBCNV đã qua đào tạo và cĩ kinh nghiệm.
7. Giám đốc Cơng ty cĩ năng lực và uy tín.
Điểm yếu:
1. Cơng ty chưa kiểm sốt được hoạt động bán hàng của đại lý.
2. Hoạt động quảng cáo tiếp thị của cơng ty chưa được chú trọng đúng
mức.
3. Năng lực sản xuất của cơng ty cịn thấp, chưa đủ đáp ứng nhu cầu thị
trường.
4. Hoạt động nghiên cứu, phát triển thị trường của cơng ty chưa mạnh. 5. Khả năng nghiên cứu, đổi mới, đầu tư phát triển sản phẩm của Cơng ty
yếu.
6. Dịng lưu thơng tiền mặt kém.
7. Khả năng thích nghi mơi trường, đổi mới và phát triển của CBCNV Cơng ty thấp.
8. Chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể.