CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việ t-
2.2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G theo mặt hàng giai đoạn 2014 – 2016
Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G theo mặt hàng
Đơn vịtính: triệu đồng STT Sản phẩm Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 2015/2014 2016/2015 +/- % +/- % 1 Bột giặt 7.148 7.968 9.490 820 11,47 1.522 19,11 2 Dầu gội đầu 9.347 10.420 12.410 1.073 11,48 1.990 19,01 3 Nước xảvải downy 13.196 14.710 17.520 1.514 11,47 2.810 19,11 4 Gillette 4.949 5.516 6.570 567 11,46 1.054 19,11 5 TảPampers 19.189 21.391 25.477 2.202 11,48 4.086 19,10 6 Safeguard 550 613 730 63 11,44 117 19,09 7 Bàn chải đánh răng 275 306 365 31 11,27 59 19,28 (Nguồn: Phịng kếtốn)
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản phẩm có doanh số cao nhất trong ngành hàng P&G là tả Pampers chiếm 35% trong tổng số doanh số các mặt hàng P&G. Do tả Pampers có mức giá thành cao, nên kéo theo doanh số tăng cao. Doanh số tả qua các
năm tăng lên cụ thể như sau: năm 2014 là 19.189 triệu đồng, năm 2015 tăng lên
21.391 triệu đồng, năm 2016 tăng 25.411 triệu đồng. Doanh số năm 2015 so với năm 2014 tăng 2.202 triệuđồng tương ứng tăng 11,48%. Năm 2016 so với năm 2015 tăng
4.086 triệu đồng tương ứng tăng 19,09%. Nguyên nhân doanh số pampers tăng là
những năm gần đây do sự biến đổi khí hậu kéo theo thời tiết ở Huế hầu như mưa quanh năm, mặt khác do đời sống của người dân được nâng cao cùng cuộc sống, công việc bận rộn nên các bậc cha mẹchọn giấy quần sẽtiết kiệm được thời gian.
Nước xả vải downy chiếm 24% trong tổng số doanh số ngành hàng P&G. Đây cũng là một mặt hàng bán khá chạy tại Tuấn Việt tăng nhanh liên tục qua các năm.
Năm 2015 so với năm 2014 tăng 1.514 triệuđồng tương ứng tăng 11,47%, năm 2016
so với năm 2015 tăng 2.810 triệu đồng tương ứng tăng 19,11%. Trong sản phẩm
downy có hai dịng là dịng base và dịng nước hoa tuy nhiên dòng nước hoa được thị
trường ưa chuộng nhiều hơn do đặc tính có mùi thơm như nước hoa, lưu giữ đươc mùi hương lâu trên quần áo. Và đây cũng là sản phẩm khá hợp với thị trường Huế do đặc điểm khí hậu mưa nhiều, sựthuận tiện nhanh chóng trong việc giặt áo quần.
Vềdầu gội đầu năm 2014có doanh sốlà 9.347 triệuđồng, năm 2015 tăng 1.073
triệu đồng tương ứng tăng 11,48%, năm 2016 là 12.410 triệu đồng tăng 1.990 triệu đồng so với năm 2015 tương ứng tăng 19,01% và tăng 3.063 triệu đồng so với năm
2014. Bột giặt, Gillette những sản phẩm có doanh số tăng khá cao qua các năm. Chủ yếu do đây là những sản phẩm đã quá quen thuộc với người tiêu dùng, nên họ luôn chọn lựa mặt hàng họ đã dùng và tin tưởng.
Hai sản phẩm Safeguard và bàn chải đánh răng Oral có doanh số thấp nhất, đây là những sản phẩm bán chậm nhất trong ngành hàng P&G và là những sản phẩm mới
người tiêu dùng chưa quen sử dụng. Sản phẩm Safeguard bán nhiều ở cửa hàng do khách hàng mua dầu gội đầu chai lớn thường được tặng kèm thêm bánh xà phòng, nên các cửa hàng tách riêng ra hai sản phẩm để bán và trước giờ người tiêu dùng quen sử dụng các sản phẩm từ lifeboy nên để thay đổi thói quen rất khó. Sản phẩm bàn chải
đánh răng Oral đây cũng là một sản phẩm mới, doanh số năm 2014 là 275 triệu đồng đến năm 2016 là 365 triệu đồng tăng 90 triệu đồng trong 3 năm. Mức tăng này khá
thấp, dó đó Tuấn Việt cần có những giải pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ mặt hàng này một cách tối ưu nhất.
Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng tăng cao qua các năm nhưng những con số này vẫn còn thấp do sự cạnh tranh mạnh mẽtừ các đối thủ cạnh tranh nhất là các sản phẩm của ngành hàng Unilerver. Hiện nay, người tiêu dùng vẫn
thích sử dụng các sản phẩm của unilerver. Một mặt do các chiến dịch quảng cáo lan nhanh có sứcảnh hưởng rộng vì là sản phẩm tiên phong được người dân tiếp cận sớm hơn, mặt khác do mức giá dễ chịu hơn so với P&G. Do đó Tuấn Việt cần có những biện pháp mới mẻ, sáng tạo đểcó thểnâng mức tiêu thụcác mặt hàng P&G lên.