- Larue Bia Việt
1 Chất liệu: chai thủy tinh 330ml, lon nhôm 330ml.
3.4.2.1. Bảng giá và nhận xét bảng giá
Bảng 3.5: Bảng giá bia Heineken dựa theo Bách Hóa Xanh, 2021
Sản phẩm Giá 1 lon (lon cao330ml) Giá 1 lốc (6 loncao) Giá 1 thùng (24 loncao)
Heineken Xanh 20.000 VNĐ 115.000 VNĐ 440.000 VNĐ
Heineken Bạc 20.000 VNĐ 120.000 VNĐ 450.000 VNĐ
Heineken 0.0 18.000 VNĐ 106.000 VNĐ 415.000 VNĐ
Nhận xét bảng giá: Dựa vào định vị cao cấp cũng như chất lượng sản phẩm tuyệt vời
của mình, Heineken đã áp dụng Chiến lược Siêu phẩm và nhắm vào phân khúc cao cấp. Khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh ở phân khúc tầm thấp như Bia 333 hay tầm trung như Bia Sài Gịn, có thể nhận ra khoảng cách giá của Heineken và các sản phẩm này là khá lớn. Cụ thể, Bia 333 lon 330ml chỉ có giá 11.500 VNĐ (rẻ gần gấp đôi so với Heineken Xanh) và Bia Sài Gịn -2 độ Chill lon 330ml có giá 16.000 VNĐ (cả 2 đều là sản phẩm của SABECO).
Đối với các đối thủ ở cùng phân khúc cao cấp thì Heineken có mức giá tương đối hợp lý. Chẳng hạn, Bia Heineken có giá nhỉn hơn một chút so với Bia Budweiser (AB InBev) lon 330ml có giá 18.000 VNĐ và thấp hơn so với Bia Sài Gịn Gold (SABECO) lon 330ml có giá 22.000 VNĐ trên Bách Hóa Xanh (2021).
Như vậy, có thể thấy tuy có mức giá bán lẻ khá cao so với mặt bằng chung hiện nay những nhiều năm qua Heineken vẫn luôn là một thương hiệu bia cao cấp được người tiêu dùng ủng hộ bởi chất lượng và những trải nghiệm cao cấp mà nó mang lại. Điều đó cho thấy mức giá của Heineken là hợp lý.
3.4.2.2. Chiến lược giá điển hình
Phương pháp định giá: Dựa trên những nhận xét về giá thì Heineken đang sử dụng
phương pháp Định giá dựa theo cảm nhận của người mua.
Chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm:
- Định giá dòng sản phẩm: Như trên bảng giá, Heineken đã thực hiện định giá khác
nhau cho các dòng sản phẩm khác nhau. Cụ thể Bia Heineken Xanh và Bạc (lon 330ml) có giá 20.000 VNĐ trong khi Bia Heineken 0.0 (lon 330ml) có mức giá thấp hơn là 18.000 VNĐ.
- Định giá theo gói (Product bundle pricing): Khách hàng sẽ được giảm giá khi mua
gói gồm nhiều sản phẩm bia Heineken. Chẳng hạn, khi mua lốc 6 lon Heineken Xanh (20.000 VNĐ/lon), khách hàng sẽ chỉ trả 115.00 VNĐ (tiết kiệm được 5.000 VNĐ so với mua lẻ từng lon). Tương tự, khách hàng sẽ tiết kiệm được 40.000 VNĐ khi mua thùng 24 lon giá 440.000 VNĐ.
Chiến lược điều chỉnh giá:
- Định giá chiết khấu và các khoản giảm giá:
- Định giá phân biệt:
+ Định giá theo hình thức sản phẩm: Bia Heineken lon nhơm sẽ có giá rẻ hơn rất
nhiều so với sản phẩm Bia Heineken chai. Cụ thể, Thùng 24 lon Heineken Xanh 330ml sẽ có giá 440.000 VNĐ trên BHX trong khi thùng 24 chai Heineken 330ml sẽ có giá đao động khoảng 1.200.000 VNĐ.
+ Định giá theo thời gian: Vào dịp Tết thì giá bia Heineken có xu hướng tăng từ
10.000 – 20.000 VNĐ do nhu cầu thị trường tăng cao. Cụ thể, người Việt có văn hóa mở tiệc ăn mừng năm mới và tặng bia làm quà những ngày Tết cho nên lượng cầu về bia tăng cao trong dịp này.
3.4.3. Phân phối