- Larue Bia Việt
1 Chất liệu: chai thủy tinh 330ml, lon nhôm 330ml.
3.4.3.1. Cấu trúc kênh phân phố
11 (1) Kênh trực tiếp Người tiêu dùng Heneiken (2) Horeca
Hình 3.7: Cấu trúc kênh phân phối của Heineken
Từ khi đặt chân đến Việt Nam, Heineken đã áp dụng Chiến lược phân phối rộng rãi với mục đích bao phủ thị trường. Cấu trúc kênh phân phối của Heineken gồm 4 kênh chính sau:
(1). Heineken NTD
Heineken phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng qua đặt hàng trên website, liên hệ đường dây nóng. Ngồi ra, khách hàng cịn có thể mua hàng trực tiếp từ Heineken qua Gian hàng trực tuyến của hãng trên các trang thương mại điện tử như Shopee, Tiki.
(2). Heineken On-premise (On-trade) NTD
On-premise (On-trade) hay còn gọi là kênh tiêu dùng tại chỗ, tức là những nơi người tiêu dùng sẽ trực tiếp thưởng thức bia Heineken. Đối với những doanh nghiệp bia như Heineken thì kênh phân phối này là vơ cùng quan trọng. Trong đó, nổi bật là các kênh Horeca, tức là các kênh nhà hàng, khách sạn và kênh giải trí. Ngồi ra, Heineken cịn đặc biệt quan tâm đến các địa điểm như quán bar, quán nhậu, club,...
Đối với Heineken đây là kênh phân phối chiến lược bởi nó đóng góp phần lớn doanh thu và là kênh mà người tiêu dụng có thể trải nghiệm, tìm hiểu về sản phẩm nhanh nhất.
(3) và (4): Heineken Off-trade NTD
Sản phẩm của Heineken được phân phối bao phủ hầu hết trên cả nước. Off-trade là các kênh phân phối hiện đại như là siêu thị, cửa hàng tiện lợi (CVS); và các kênh truyền thống như là tiệm tạp hóa, tiểu thương bn bán trong chợ,…
Trong kênh (3) và (4), Heineken sẽ phân phối sản phẩm đến nhà bán sỉ hoặc siêu thị, đại lí và họ sẽ phâm phối đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc có thể qua thêm một bước trung gian nữa là nhà phân phối sẽ phân phối cho nhà bán lẻ rồi mới đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Đại siêu thị, siêu thị: Aeon, Lotte, Metro, GO! (trước đây là BigC), CoopMart,…
- CVS – hệ thống chuỗi cửa hàng tiện lợi: Vinmart, Ministop, Circle K, CoopSmile,…
- Nhà bán sỉ sẽ phân phối đến các đại lý nhỏ hơn, nhà bán lẻ, tiệm tạp hóa, các tiệm trong chợ,…và đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Nhà bán lẻ/đại lý Nhà bán sỉ
On-premise (Horeca)