Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty bao gồm: sản xuất kinh doanh các sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước; Dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ; Xuất nhập khẩu trực tiếp; Tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình); Sửa chữa và lắp đặt thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp; Dịch vụ quảng cáo thương mại; Dịch vụ vận chuyển hàng hoá.
Sản phẩm hiện nay được Công ty tập trung sản xuất là: bóng đèn tròn các loại, bóng đèn huỳnh quang các loại (T10, T8 Galaxy, T8 Deluxe), bóng đèn Compact
(CFL) các loại (hình dạng U, hình xoắn; bóng đèn compact công suất thấp, công suất
cao), bóng đèn LED các loại (đèn tròn LED, đèn bàn LED, bộ đèn Panel LED, ốp trần LED, đèn sạc LED...) ,đèn bàn các loại, bộđèn chiếu sáng các loại, thiết bị chiếu sáng
32
nước nóng các loại (dung tích 1 lít, 2 lít, 3,2 lít, phích thân sắt, phích thân nhựa, phích thân inox...).
Ngoài ra Công ty còn cung cấp các dịch vụ: tư vấn và thiết kế, sửa chữa và lắp
đặt: chiếu sáng dân dụng, chiếu sáng công nghiệp, chiếu sáng học đường, chiếu sáng công cộng, chiếu sáng doanh nghiệp, chiếu sáng nông nghiệp... Dịch vụ khoa học kỹ
thuật và chuyển giao công nghệ.
2.1.3 Bộ máy tổ chức của RALACO
Bộ máy tổ chức của RALACO được phân cấp và phân công quyền hạn trách nhiệm rõ ràng bằng các văn bản và điều lệ Công tỵ
Hình 2.1 Sơđồ tổ chức của Công ty
Tổng số cán bộ công nhân viên (CBCNV) của Công ty hiện nay là gần 3200 người, trong đó lao động nữ chiếm 34,2%, lao động nam chiếm 65,8%. Hầu hết các lao
33
công nhân, 100% CBCNV được đào tạo, huấn luyện an toàn vệ sinh lao động và khám sức khoẻđịnh kỳ.
Lực lượng lao động của RALACO không chỉ ra tăng về lượng mà ngày càng phát triển về chất. Thu nhập bình quân đầu người được nâng cao đáng kể, đạt gần 7 triệu đồng/người/tháng, đặc biệt trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện naỵ Dưới
đây là số liệu thể hiện điều đó.
Bảng 2.1 Thu nhập bình quân CBCNV Rạng Đông giai đoạn 2009-6 tháng 2012
Năm 2009 2010 2011 6 tháng 2012
Thu nhập bình quân/ người/tháng
(nghìn đồng) 4 136 5 366 6 886 6 986
2.1.4 Một số kết quả hoạt động kinh doanh của RALACO (2009 - 6 tháng 2012)
Rạng Đông là doanh nghiệp sản xuất các loại nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng lớn nhất trong nước. Các doanh nghiệp trong nước khác có Điện Quang (thị trường chủ
yếu là miền nam), một số hãng nhỏ lẻ nhập khẩu phụ kiện về lắp ráp. Các hãng nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài như Philip, Osram, Yankon ... chỉ chiếm một phần nhỏ, chủ yếu tập trung vào người có thu nhập cao (do giá sản phẩm đắt hơn hàng Rạng
Đông rất nhiều). Thị phần của RALACO ở miền Bắc là lớn nhất.
Doanh thu hàng năm tăng liên tục hơn 21 năm kể từ sau năm thực hiện đổi mới năm 1990 đến naỵ Đồ thị và bảng số liệu minh họa từ năm 2009 đến nay cho thấy tốc
độ tăng trưởng doanh sốđạt trên 25%, lợi nhuận liên tục năm sau tăng hơn năm trước.
Bảng 2.2 Doanh số tiêu thụ 2009 – 6 tháng 2012 Năm Doanh số (tỷđồng) Tăng trưởng cùng kỳ 2011 (%) Lợi nhuận (tỷđồng) Tăng trưởng cùng kỳ 2011 (%) 2009 1 128,80 48,60 2010 1 445,60 28,06 49,05 0,93 2011 1 847,80 27,80 80,00 63,00 6 tháng 2012 1 095,00 19,30 55,00 26,00
34
Hình 2.2 Đồ thị doanh số, lợi nhuận từ 2009 - 6 tháng năm 2012
Mặc dù có sự chuẩn bị và đầu tư cho sản xuất đèn LED và các sản phẩm ứng dụng đèn LED từ năm 2009 nhưng qua hơn 2 năm cung cấp tại thị trường Việt Nam thì những dòng sản phẩm LED mới chỉ đóng góp được vào doanh số chung với tỷ lệ thấp, 6 tháng đầu năm 2012 có tỷ lệ chỉ khoảng 0,15%. Qua bảng thu thập số lượng tiêu thụ
dưới đây có thể thấy sản lượng tiêu thụ các sản phẩm LED còn rất nhỏ bé và nhiều sản phẩm chưa tiêu thụđược trên thị trường.
Bảng 2.3 Sản lượng tiêu thụ các dòng sản phẩm đèn LED từ 2009 - 6 tháng 2012
TT Dòng sản phẩm ĐVT Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 6 tháng năm 2012 1 LED Panel Bộ - - - -
2 LED Bulb Cái 250 5 529 6 390 2 363
3 Ốp trần LED Bộ 320 913 851 2
4 Đèn bàn LED Cái - 713 1 870 1 211
5 Downlight LED Bộ - 200 - -
35
7 LED công nghiệp Bộ - - - -
8 Đèn pin, đèn sạc LED
Cái 532 1 387 23 146 8 867
Nguồn: Báo cáo số liệu tiêu thụ sản phẩm của Phòng Thị trường
2.2 Giới thiệu sản phẩm đèn LED của RALACO
2.2.1 Giới thiệu sơ bộ sản phẩm đèn LED của RALACO
LED là ghép ba chữđầu của cụm từ tiếng Anh “Light Emiting Diode” nghĩa là
điôt phát sáng. Phần chủ yếu của LED là một mảnh nhỏ chất bán dẫn có pha tạp chất sao cho trong đó tạo ra được hai miền: miền p dẫn điện bằng lỗ trống (hạt tải mang
điện dương) và miền n dẫn điện bằng điện tử (hạt tải mang điện âm). Khi nối điện đi theo chiều thuận lỗ trống và điện tử bị đẩy theo hai chiều ngược nhau, chúng gặp nhau
ở lớp tiếp xúc p - n, tổ hợp lại và phát ra ánh sáng. Tuỳ theo các mức năng lượng ở hai bán dẫn tiếp xúc, ánh sáng phát ra có một màu xác định [16].
Hình 2.3 Cấu tạo và nguyên lý hoạt động của đèn LED
Lợi thế của sử dụng đèn LED là có hiệu suất sáng cao và tuổi thọ dàị Dự báo cho thấy đến năm 2020, hiệu suất phát quang của LED có thể đạt khoảng 200 lm/W, cao hơn nhiều so với các loại nguồn sáng hiện nay như bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, bóng đèn CFL, bóng đèn cao áp. Nếu sử dụng đèn LED thay đèn sợi đốt loại 60 W có quang thông tương đương ta có thể giảm lượng điện tiêu thụđến 53W. Hiệu quả
36
đèn huỳnh quang tuýp T10 và T8, đèn cao áp thuỷ ngân (HPM) và cao áp Sodium (HPS) và đèn cao áp Metal Halide (MH) là điều không cần bàn cãị
Bảng 2.4. So sánh hiệu quả kinh tế của việc sử dụng bộđèn LED 5W, tuổi thọ 60.000 giờ thay đèn CFL và đèn sợi đốt (khi cùng độ sáng)
Bộđèn LED Đèn CFL Đèn sợi đốt
Tuổi thọ (giờ) 60.000 10.000 1.000
Công suất tiêu thụ (W) 5 9 40
Điện tiêu thụ trong 60.000 giờ (KWgiờ) 300 540 2.400 Tiền điện (0,12 USD/KWgiờ) 36,0 64,8 288,0
Sốđèn sử dụng trong 60.000 giờ 1 6 60
Giá mua bộđèn (USD) 35* 25,56* 34,2*
Tổng chi phí (USD) 71,0 90,36 322,2
* Đơn giá đèn CFL:4,26 USD, đèn sợi đốt:0,57USD. Nguồn: www.dimmer.de
Mấy năm gần đây trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều sản phẩm LED, tuy nhiên đa số là các sản phẩm có chất lượng không đảm bảọ Để sản phẩm LED thực sự đạt chất lượng về tuổi thọ, chất lượng ánh sáng còn những vấn đề về công nghệ cần giải quyết. Là một nhà sản xuất hàng đầu về nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng với sự đầu tư bài bản về cơ sở máy móc thiết bị, đặc biệt với sự thành lập của trung tâm nghiên cứu và phát triển R&D, Rạng Đông đã và đang đang sản xuất rất nhiều sản phẩm ứng dụng đèn LED chiếu sáng dân dụng. Hiện nay Công ty đang sản xuất và cung cấp trên thị trường Việt Nam gần 10 chủng loại sản phẩm, đảm bảo chất lượng cũng như giá thành phù hợp tại thị trường Việt Nam.
37
Bảng 2.5. Dàn sản phẩm đèn LED chiếu sáng dân dụng của RALACO
TT Chủng loại Hình đại diện Tính năng Giá bán (VNĐ) 1 Dòng sản phẩm LED panel Tiết kiệm điện năng. Hiệu suất sáng đạt 75lm/W. Tuổi thọ 25000h. Kích thước nhỏ gọn, sang trọng. 1 380 000 – 4 100 000 2 Dòng sản phẩm LED bulb Tiết kiệm điện năng. Hiệu suất sáng đạt 75lm/W. Tuổi thọ 25000h. Chỉ số hoàn màu > 80. 70 000 – 330 000 3 Dòng sản phẩm ốp trần LED Tiết kiệm điện năng Tuổi thọ 25000h Chụp nhựa chất lượng cao Trọng lượng nhẹ, có độ kín khít cao chống thấm, chống ẩm. 348 000 4 Dòng sản phẩm đèn bàn LED Hoạt động trực tiếp ở điện áp 220V/50Hz hoặc từ ắc quy tích điện 6V-1,3Ah. Tuổi thọ của đèn là 20 000 giờ, khi mất điện có thể thắp sáng 5 giờ liên tục. 200 000 – 440 000
38 5 Dòng sản phẩm đèn pin, đèn sạc LED Tiêu tốn rất ít điện năng, Thắp sáng liên tục 25 giờ Tuổi thọ của đèn lên đến 20.000 giờ, cho chất lượng ánh sáng cao, tỏa ít nhiệt, thân thiện môi trường.
75 000 – 404 000 6 Dòng sản phẩm đèn downlight LED Tiết kiệm điện, tuổi thọ dài, an toàn điện, trọng lượng nhẹ, tỏa nhiệt ít, độ bền caọ 215 000 7 Dòng sản phẩm bảng đèn LED khẩn cấp, LED Exit sử dụng nguồn sáng LED, tiêu tốn ít điện năng hiệu suất cao; thời gian phóng điện dự phòng dài (trên 3 giờ). Tuổi thọ đèn LED có thể lên tới 20.000h 550 000 8 Bộđèn LED chiếu sáng công nghiệp, ngõ xóm Bộ đèn được sử dụng với bóng LED công suất cao lớn hơn 1W và được thiết kế bộ
phận tản nhiệt chất lượng caọ
1 900 000 – 2 500 000
2.2.2 Năng lực công nghệ và dây chuyền sản xuất đèn LED tại RALACO
RALACO là nhà sản xuất lớn nhất Việt Nam về các loại nguồn sáng hiện nay, với năng lực khoa học và công nghệ tiên tiến và đồng bộ từ khâu thiết kếđến kiểm soát
39
chất lượng linh kiện đầu vàọ Đối với dòng sản phẩm đèn LED chiếu sáng dân dụng và thương mại thì các nguồn nguyên vật liệu đầu vào đều được cố gắng nội địa hóa và Công ty chủ động sản xuất. Một cách tổng quan về các sản phẩm đèn LED công ty
đang sản xuất được chia thành các phần như sau:
Chíp LED: Tại Việt Nam chưa có nhà sản xuất cũng như trình độ công nghệđể
sản xuất chíp LED. Công ty đang nhập ngoại từ một trong các hãng nổi tiếng về
chất lượng như: Singbee, Neo-Neon (Đài Loan), OSRAM (Germany) hoặc Cree (Hoa Kỳ)...
Linh kiện điện tử: đây là phần quan trọng khi thiết kế mạch nguồn cho đèn LED, nó liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm đèn LED. Các linh kiện
được nhập từ nhà cung cấp nước ngoài như của Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản đảm bảo sựổn định cũng như các chứng chỉ chất lượng cho linh kiện điện tử.
Nguyên vật liệu phụ: đều được chủ động liên kết trong nước cũng như tự sản xuất và theo các tiêu chuẩn về tính năng cũng như an toàn. Ví dụ như: Khung panel, các vật liệu nhựa Acrylic; khâu gia công lõi dẫn sáng, tấm phản xạ, tán
xạ; khâu in lõi tán xạ; nguồn điện cho sản phẩm đèn LED; đế nhôm tản nhiệt;
bao bì, nhãn mác....
Thiết kế và lắp ráp sản phẩm đèn LED: đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ sản xuất có trình độ chuyên môn và chủ động trong nghiên cứu, thiết kế sản phẩm đèn LED. Đặc biệt, Trung tâm R&D của Công ty còn là đầu mối khoa học công nghệ trong việc liên kết giữa các Viện nghiên cứu, trường đại học kỹ thuật hàng
đầu tại Việt Nam cũng như trên thế giớị
Hiện nay, RALACO cũng đã đầu tư nhiều hệ thống thiết bị, dây chuyền hiện
đại và tiên tiến trên thế giới nhằm nghiên cứu và sản xuất sản phẩm ứng dụng của đèn LED dân dụng:
40
01 dây chuyền sản xuất, lắp ráp đèn bàn LED bán tự động (được nâng cấp và cải tiến trên hệ thống dây chuyền sản xuất đèn bàn cũ) với năng suất đạt 1 triệu sản phẩm/năm.
01 dây chuyền lắp ráp linh kiện điện tử, đèn LED bán tự động cho các dòng sản phẩm dân dụng nhưốp trần LED, đèn pin LED, đèn sạc LED với năng suất
ước đạt 2 triệu sản phẩm/năm.
01 dây chuyền hàn dán mạch và đèn LED tự động (dây chuyền sản xuất SMT) hiện đại của Hàn Quốc có năng suất 50 chíp LED/phút.
01 dây chuyền sản xuất bảng LED Exit, LED dẫn đường với máy cắt CNC và máy khắc Lazer tự động theo chế độ cài đặt, năng suất ước đạt gần 1 triệu sản phẩm/năm.
02 xưởng sản xuất thí điểm và đại trà: 01 tại Trung tâm R&D với diện tích sử
dụng 1.600 m2 và 01 nhà xưởng tại Xưởng Compact.
Bên cạnh đó, xưởng thực nghiệm điện tử, Phòng thí nghiệm chung, xưởng thực nghiệm giữa trường Đại học Bách Khoa Hà Nội – Rạng Đông trong việc nghiên cứu
ứng dụng nhiều công nghệ mới vào sản xuất, đặc biệt tập trung phát triển các sản phẩm
đèn LED.
2.3 Phân tích các căn cứ xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED của RALACO RALACO
2.3.1 Phân tích nghiên cứu thị trường sản phẩm đèn LED tại Việt Nam hiện nay
Thị phần đèn LED toàn cầu cho chiếu sáng sẽ tăng nhanh với tốc độ tăng trưởng năm sau so với năm trước đạt 40% trong khoảng thời gian từ 2011-2015. Hiện nay các nước tiên tiến đang đẩy mạnh kế hoạch chiếu sáng bằng LED và hy vọng đến năm 2025 trên 50% đèn chiếu sáng toàn cầu là LED [16].
41
Hình 2.4 Doanh thu và tốc độ phát triển thị trường đèn chiếu sáng LED từ năm 2007 đến 2012.
Cũng như các nước khác ở trên thế giới, ở giai đoạn đầu, đèn LED được thâm nhập vào thị trường Việt Nam chủ yếu dùng cho ngành quảng cáo và tín hiệu giao thông. Một vài năm gần đây ngành quảng cáo ở Việt Nam đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, tạo ra hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp. Thị trường chiếu sáng LED đang phát triển nhanh và chắc chắn sẽ trở thành nguồn chiếu sáng siêu tiết kiệm
điện năng, thay thế cho tất cả các loại nguồn sáng truyền thống trong một vài thập niên tớị
Tuy nhiên, việc sử dụng đèn LED chiếu sáng dân dụng thay thế các đèn truyền thống để chiếu sáng trong nhà và ngoài nhà vẫn còn mới mẻở nước tạ các công ty sản xuất thiết bị chiếu sáng Việt Nam cũng nhanh chóng hợp tác với công ty nước ngoài trong lĩnh vực này, nhưng cho đến nay, việc sản xuất bóng đèn LED mới chỉ dừng lại ở
nhập công nghệ và lắp ráp, đóng gói sản phẩm. Hiện tại Việt nam mới ở giai đoạn khởi
đầu trong việc nghiên cứu chế tạo một vài loại đèn chiếu sáng LED (LED fixtures), thực chất chưa có công nghệ sản xuất các nguồn chiếu sáng LED [16].
Trong vài năm gần đây, một số nhà sản xuất thiết bị chiếu sáng Việt Nam đã quan tâm nghiên cứu phát triển các đèn LED chiếu sáng thương mại, nhưng do nhiều lý do, hiện nay số lượng các loại đèn LED chiếu sáng thương mại do các nhà sản xuất
42
thiết bị chiếu sáng Việt Nam sản xuất được chào bán trên thị trường vẫn rất khiêm tốn và chủ yếu được chào hàng trong các đợt hội chợ, triển lãm. Các sản phẩm được chào bán chủ yếu vẫn là loại có công suất nhỏ, thuộc lớp chất lượng thấp, chưa được coi là các sản phẩm tiết kiệm điện.
Đánh giá chu kỳ sống của sản phẩm đèn LED hiện nay tại Việt Nam
Với khả năng tiết kiệm điện năng rất lớn của các loại đèn chiếu sáng LED, với tiềm năng to lớn của thị trường chiếu sáng ở Việt Nam, Chính phủ Việt Nam cũng như
các tổ chức quốc tế nêu trên hiện đang quan tâm đến việc khuyến khích thúc đẩy việc áp dụng công nghệ chiếu sáng LED ở Việt Nam.
Tại thị trường Việt Nam hiện nay, dòng sản phẩm này được đánh giá là đã bước đầu
trong giai đoạn phát triển với nhiều chủng loại nhưđèn tròn LED, đèn tuýp LED, đèn LED downlight, bộđèn Panel LED và đèn đường LED. Thị trường sản phẩm đèn LED