72
S2S5O1- Tận dụng nguồn vốn hỗ trợ của các Bộ, ban ngành để tiếp thu, cải tiến và phát triển công nghệ tiên tiến về các sản phẩm đèn LED dân dụng. Các nguồn vốn này có thể là nguồn vốn nhà nước được khai thác từ các Bộ Công thương, Bộ Khoa học và Công nghệ, Bộ tài nguyên môi trường hoặc từ các Sở
và ban ngành liên quan, hoặc nguồn vốn từ các tổ chức, dự án nước ngoàị S1O2 - Đầu tư và phát triển chủng loại sản phẩm đèn LED dân dụng trong các
công trình xây dựng: nhà ở, văn phòng, tòa nhà… Phân cấp sản phẩm về giá và chất lượng cho sản phẩm LED vào các công trình xây dựng dựa trên những khảo sát, đánh giá đặc điểm thị trường kênh phân phối hiện đại nàỵ Thông thường đây là những dòng sản phẩm cao cấp, có chất lượng đáp ứng theo các tiêu chuẩn về tính năng và an toàn mức cao và giá thành cũng cao hơn.
S4O3 - Liên doanh liên kết cùng phát triển với các đối tác/đơn vị về một số sản phẩm đèn LED dân dụng. Qua đó, Công ty có thể tranh thủ và bổ xung cho những dòng sản phẩm công ty còn thiếu và nắm bắt chuyển giao công nghệ dần dần.
S3S4O4 - Tập trung cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm đèn LED hiện có nhằm đáp ứng tốt hơn cho thị trường trong tương laị
S5O4 - Đầu tư cho công tác đào tạo thường xuyên liên tục. Củng cố các chính sách chăm lo, đảm bảo cuộc sống cho người lao động yên tâm làm việc.
Khắc phục điểm yếu tận dụng cơ hội - Chiến lược WO:
W1O1 – Thành lập và xây dựng bộ phận quản trị chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED nhằm tư vấn, phân công, kiểm soát các đơn vị cùng tham gia và thực hiện (tổ chức bộ máy theo nhiệm vụ công việc)
W2W3O1 - Tổ chức và xây dựng lại bộ phận Marketing, Phòng Thị trường nhằm nâng cao trình độ và tính chuyên nghiệp cho việc phát triển sản phẩm đèn LED và giành nguồn ngân sách nhất định cho nghiên cứu thị trường.
73
W1O3O4 - Tổ chức đào tạo và tự đào tạo về Quản trị chiến lược, đặc biệt là chiến lược chức năng thông qua thuê chuyên gia từ các đơn vị đào tạo uy tín nhằm đáp ứng tốt nhất cho việc phát triển sản phẩm đèn LED.
Phát huy điểm mạnh vượt qua nguy cơ - Chiến lược ST:
S3S4T2 - Tổ chức các chương trình khuyến khích, hỗ trợ tiêu dùng, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn. Thực hiện kích cầu nhằm tăng sức mua và cũng góp phần thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng tới sản phẩm đèn LED dân dụng khi giá vẫn còn caọ
S1S2T1 - Tăng sức cạnh tranh sản phẩm đèn LED bằng đầu tư vào khoa học công nghệ, tăng hàm lượng chất xám cho sản phẩm. Điều kiện đảm bảo cho sự
phát triển sản phẩm đèn LED là bền vững và ổn định.
S1S2T3 - Phối hợp và đề xuất với các cơ quan nhà nước cùng xây dựng tài lệu, tiêu chuẩn cho sản phẩm đèn LED.
S4S5T4 - Tổ chức các sự kiện đào tạo, tư vấn và giới thiệu sản phẩm đèn LED tới chính cán bộ nhân viên của Công ty cũng như khách hàng với sự tham gia của các chuyên gia đầu ngành trong và ngoài nước.
Khắc phục điểm yếu vượt qua nguy cơ - Chiến lược WT:
W2W3T1 - Tập trung đầu tư và nâng cao trình độ đội ngũ Marketing, Phòng Thị trường trong nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin thị trường sản phẩm đèn LED dân dụng.
W3T1 - Tập trung xây dựng các nội dung trọng tâm và đa dạng các hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với các hãng khác tại thị trường Việt Nam.
74
1. Xu hướng sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả
2. Tốc độđô thị hóa cao, đạt 3,4%/năm
3. Nhà cung cấp thiết bị, công nghệ có trình độ tiên tiến trên thế giớị 4. LED chưa có sản phẩm thay thế bởi các tính năng nổi trội so với các loại nguồn sáng khác. 1. Cạnh tranh ngành mãnh liệt của nhiều các nhà sản xuất trong nước và quốc tế. 2. Áp lực từ khách hàng về giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ và tính an toàn của sản phẩm.
3. Xây dựng, vận hành và duy trì hệ thống công nghệ
LED trình độ còn yếụ
4. Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED
Điểm mạnh (S)
O1 - Sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả là xu hướng.
O2 - Tốc độ đô thị hóa cao, đạt
3,4%/năm
O3 – Nhà cung cấp thiết bị, công nghệ
có trình độ tiên tiến trên thế giớị
O4 – LED chưa có sản phẩm thay thế.
1. Tận dụng nguồn hỗ trợ của các Bộ, ban ngành để
tiếp thu, cải tiến và phát triển công nghệ tiên tiến. 2. Đầu tư và phát triển chủng loại sản phẩm đèn LED dân dụng trong các công trình xây dựng.
3. Liên doanh liên kết cùng phát triển với các đối tác/đơn vị về một số sản phẩm đèn LED dân dụng. 4. Tập trung cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm đèn LED hiện có.
5. Đầu tư công tác đào tạo trình độ người lao động
1. Tổ chức các chương trình khuyến khích, hỗ trợ tiêu dùng, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn. 2. Tăng sức cạnh tranh sản phẩm đèn LED bằng đầu tư
vào khoa học công nghệ.
3. Phối hợp và đề xuất với các cơ quan nhà nước cùng xây dựng tài lệu, tiêu chuẩn cho sản phẩm đèn LED. 4. Tổ chức các sự kiện đào tạo, tư vấn và giới thiệu sản phẩm đèn LED. Điểm yếu (W) 1. Hoạch địch chiến lược chức năng còn yếu 2. Hoạt động Marketing chưa hiệu quả
do chưa xây dựng được chiến lược Marketing dài hạn.
3. Nghiên cứu thị trường hạn chế và tính chủ quan nhiềụ
1. Thành lập và xây dựng bộ phận quản trị chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED.
2. Tổ chức và xây dựng lại bộ phận Marketing và Phòng Thị trường.
3. Tổ chức đào tạo và tựđào tạo về Quản trị chiến lược.
1. Tập trung đầu tư và nâng cao trình độ đội ngũ
Marketing, Phòng Thị trường trong nghiên cứu thị
trường và thu thập thông tin thị trường sản phẩm đèn LED dân dụng.
2. Tập trung xây dựng các nội dung trọng tâm và đa dạng các hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với các hãng khác tại thị trường Việt Nam.
75 Đưa ra chiến lược kết hợp giữa 4 yếu tố
Như vậy, qua việc thiết lập các cặp yếu tố trong ma trận SWOT đã hình thành 14 phương án chiến lược sơ bộ. Vì vậy cần thiết phải đưa ra các kết hợp giữa 4 yếu tố
của ma trận SWOT để hình thành một chiến lược mà qua đó Công ty có thể sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt nhất cơ hội, khắc phục những điểm yếu kém và giảm bớt nguy cơ. Cơ sở của việc xem xét kết hợp chiến lược là tính hỗ trợ, tính toàn diện và tính hệ thống của các chiến lược sơ bộ. Các chiến lược kết hợp được xác định như sau:
Chiến lược 1: Tập trung cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm đèn LED hiện có nhằm đáp ứng tăng sức cạnh tranh sản phẩm đèn LED trên thị trường Việt Nam hiện nay và trong tương lai thông qua:
Cải tiến về khoa học công nghệ chế tạo các sản phẩm, tăng hàm lượng chất xám cho sản phẩm.
Tận dụng nguồn vốn hỗ trợ của các Bộ, ban ngành để tiếp thu, cải tiến và phát triển công nghệ tiên tiến về các sản phẩm đèn LED dân dụng.
Xây dựng các chính sách, hỗ trợ riêng nhằm củng cố hệ thống phân phối và các nhà cung ứng trong việc phát triển sản phẩm đèn LED.
Tổ chức các chương trình khuyến khích, hỗ trợ tiêu dùng, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn.
Củng cố công tác đào tạo thường xuyên liên tục, các chính sách chăm lo, đảm bảo cuộc sống cho người lao động yên tâm làm việc.
Chiến lược 2: Sản xuất phân cấp sản phẩm đèn LED dân dụng, đáp ứng yêu cầu của các đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp cho từng đối tượng. Đặc biệt đầu tư và phát triển chủng loại sản phẩm đèn LED dân dụng trong các công trình xây dựng: nhà
ở, văn phòng, tòa nhà…với các biện pháp:
Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm đa dạng và phong phú phù hợp nhiều đối tượng khách hàng.
76
Tận dụng nguồn vồn hỗ trợđể đầu tư mở rộng sản xuất đa dạng sản phẩm hơn,
đặc biệt những sản phẩm LED trong công trình xây dựng.
Đầu tư tìm kiếm và mở rộng thị trường phù hợp với cấp sản phẩm với chính sách giá, chất lượng và ưu đãi phù hợp với sản phẩm đèn LED.
Liên doanh liên kết cùng phát triển với các đối tác/đơn vị về một số sản phẩm
đèn LED dân dụng đáp ứng đồng bộ cho việc phân cấp sản phẩm.
Xây dựng các nội dung trọng tâm và đa dạng các hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với các hãng khác tại thị trường Việt Nam trong mặt quảng bá và giới thiệu sản phẩm theo từng đối tượng phân cấp.
Chiến lược 3: Tổ chức bộ máy và đào tạo các đơn vị liên quan nhằm nâng cao hiệu quả trong chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED cũng như sử dụng nguyên vật liệu sản xuất và giảm giá thành sản phẩm. Các biện pháp kèm theo bao gồm:
Thành lập và xây dựng bộ phận quản trị chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED nhằm tư vấn, phân công, kiểm soát các đơn vị cùng tham gia và thực hiện. (tổ chức bộ máy theo nhiệm vụ công việc).
Tổ chức đào tạo và tự đào tạo về Quản trị chiến lược, đặc biệt là chiến lược chức năng thông qua thuê chuyên gia từ các đơn vịđào tạo uy tín.
Tập trung tổ chức lại bộ máy và nâng cao trình độ đội ngũ Marketing, Phòng Thị trường trong nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin thị trường sản phẩm đèn LED tại Việt Nam.
Tổ chức các sự kiện đào tạo, tư vấn và giới thiệu sản phẩm đèn LED tới chính cán bộ nhân viên của Công ty cũng như khách hàng với sự tham gia của các chuyên gia đầu ngành trong và ngoài nước.