Áp dụng mô hình nguyên lý của ma trận QSPM như đã nêu ở chương 1, việc xác định và lựa chọn được chiến lược phù hợp trải qua các bước thực hiện như sau:
77
- Liệt kê các yếu tố quan trọng và lấy trực tiếp từ việc phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài (Xem chi tiết trong Bảng 3.3)
- Xây dựng hệ số phân loại cho các yếu tố bên trong: xác định hệ số có giá trị từ 1 đến 4 cho từng yếu tố tùy thuộc vào mức độ mạnh yếu của doanh nghiệp. Các hệ số này sẽ được xác định bằng phương pháp chuyên giạ
- Xây dựng hệ số phân loại cho các yếu tố bên ngoài: xác định hệ số có giá trị từ 1 đến 4 cho từng yếu tố và tùy thuộc vào mức độ phản ứng của doanh nghiệp với từng yếu tố
bên ngoàị
- Lấy ý kiến chuyên gia trong việc xác định điểm số hấp dẫn của từng chiến lược (lấy theo chiến lược kết hợp SWOT đã lựa chọn ở phần trên), cụ thể để luận văn có tính khách quan hơn trong quyết định lựa chọn chiến lược đã lấy ý kiến đánh giá thêm của 25 chuyên gia Phòng Thị trường và 15 chuyên gia các Phòng Quản lý chất lượng, Phòng Kế hoạch điều hành, Phòng Tài chính kế toán, Phòng Quản lý nhân sự và Trung tâm R&D để tổng hợp.
- Xử lý dữ liệu và lấy giá trị trung bình của các bảng lựa chọn chiến lược và đưa ra kết quả như bảng 3.4
78 TT Các yếu tố quan trọng Hệ số phân loại Cơ sởđiểm hấp dẫn Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3
Điểm hấp dẫn Tổng điểm Điểm hấp dẫn Tổng điểm Điểm hấp dẫn Tổng điểm Các yếu tố bên trong 93,33 90,00 60,67 1 Thương hiệu lớn, uy tín và có truyền thống 4 3,67 14,67 3,00 12,00 0,33 1,33 Nhà sản xuất hàng đầu Việt nam về nguồn sáng và thiết bị
chiếu sáng với 55 năm kinh nghiệm. 2 Hệ thống phân phối phủ sâu và rộng 3 3,00 9,00 2,67 8,00 0,67 2,00 Hiện có hơn 7000 cửa hàng, đại lý trên 64 tỉnh thành phố
3 Văn hóa doanh nghiệp đặc sắc,
đoàn kết 3 1,33 4,00 2,00 6,00 3,00 9,00
Tạo động lực làm việc cho người lao động theo các chiến lược đề rạ
4 Nền tài chính lành mạnh, ổn
định và có tiềm lực. 3 3,33 10,00 4,00 12,00 0,67 2,00
Đảm bảo cho việc đầu tư, nâng cấp dây chuyền, máy móc… 5 Có nguồn nhân lực mạnh và
chuyên nghiệp. 3 3,67 11,00 3,00 9,00 3,33 10,00
Có trình độ chuyên môn, được
đào tạo bài bản, khoa học.
6 Có năng lực sản xuất chủđộng
từ khâu đầu đến khâu cuốị 4 4,00 16,00 3,67 14,67 1,33 5,33
Có trình độ khoa học công nghệ, dây chuyền và thiết bị
hiện đại cùng với Trung tâm nghiên cứu và phát triển của Công tỵ
79 Châu Âu - EFQM và ISO
9001:2008
sản xuất kinh doanh hay chiến lược cụ thể.
8
Rạng Đông luôn nỗ lực trong các hoạt động bảo vệ môi trường
3 2,67 8,00 2,33 7,00 1,00 3,00 Là doanh nghiệp có tính nhân văn, phát triển bền vững. 9 Kiến thức và kỹ năng về quản trị chiến lược chức năng của các nhà quản lý còn nhiều hạn chế: vừa yếu vừa thiếụ 1 2,00 2,00 2,67 2,67 4,00 4,00
Quản trị chiến lược phát triển sản phẩm sẽ gặp nhiều khó khăn nếu chưa thực hiện đào tạọ 10 Nghiên cứu thị trường đã có những vẫn đang là một khâu yếu 2 3,00 6,00 3,00 6,00 3,33 6,67 Tập trung và tổ chức lại xây dựng bộ phận nghiên cứu thị trường là cần thiết. 11 Có bộ phận chuyên trách về (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Marketing chưa có nguồn ngân sách cốđịnh cho hoạt động Marketing.
2 2,33 4,67 2,33 4,67 3,67 7,33
Cần có nguồn ngân sách nhất
định cho hoạt động Marketing (Việt Nam quy định không quá 10% doanh thu thuần)
Các yếu tố bên ngoài 86,00 82,33 46,33
12 Tốc độđô thị hóa của Việt
Nam ngày càng tăng caọ 3 2,67 8,00 4,00 12,00 0,33 1,00
Nhu cầu sử dụng sản phẩm tăng lên, đặc biệt trong chiếu sáng tòa nhà, công trình xây dựng.
80 lượng tiết kiệm và hiệu quả. Nhà nước. 14 Các nhà cung cấp của Công ty là các nhà cung cấp bền vững và thủy chung. 3 3,67 11,00 2,33 7,00 3,00 9,00 Tạo sự ổn định cho chất lượng sản phẩm cũng như sản xuất. 15 Tiềm năng thị trường lớn trong tương lai do chưa xuất hiện sản phẩm thay thế. 3 3,33 10,00 3,67 11,00 0,33 1,00 Thể hiện tính ưu việt của sản phẩm đèn LED chiếu sáng. 16 Giá thành sản phẩm đèn LED còn cao tại Việt Nam 2 3,67 7,33 3,00 6,00 2,00 4,00 Ảnh hưởng đến khả năng mua của thị trường 17
Kinh tế vẫn trong giai đoạn suy thoái, các chỉ số kinh tế vĩ mô biến động liên tục.
3 3,33 10,00 3,33 10,00 2,00 6,00 Ảnh hưởng đến sức mua của thị
trường
18
Thiếu trình độ chuyên môn trong việc xây dựng, vận hành và duy trì hệ thống công nghệ
LED của Nhà nước.
1 3,00 3,00 2,67 2,67 0,67 0,67
Chưa xây dựng được các tiêu chuẩn, chính sách cho việc chấp nhận sản phẩm đèn LED tại thị
trường Việt Nam.
19
Người tiêu dùng thiếu hiểu biết về các sản phẩm đèn LED chiếu sáng dân dụng.
2 3,00 6,00 2,67 5,33 3,67 7,33 Ảnh hưởng đến nhận thức tiêu dùng sản phẩm đèn LED
81 liệt về giá, chất lượng và sựđa
dạng chủng loại sản phẩm
sản phẩm là điều cần thiết.
21 Hệ thống thông tin môi trường
bên ngoài yếu 2 2,00 4,00 3,00 6,00 4,00 8,00
Cần nâng cao chất lượng và độ
tin cậy của thông tin môi trường bên ngoài, đặc biệt đối thủ cạnh tranh.
Tổng cộng điểm số hấp dẫn 179,33 172,33 107,00
Phân loại các yếu tố bên trong: 1 = rất yếu; 2 = yếu; 3 = mạnh; 4 = rất mạnh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phân loại các yếu tố bên ngoài: 1 = phản ứng của doanh nghiệp rất yếu kém; 2 = phản ứng của doanh nghiệp ở mức trung bình; 3 = phản ứng của doanh nghiệp trên mức trung bình;
4 = phản ứng của doanh nghiệp rất tốt;
82
Như vậy, kết quả của việc lấy ý kiến chuyên gia đã xác định được chiến lược có tổng số điểm hấp dẫn cao nhất là chiến lược số 1 với điểm hấp dẫn là 179,33. Các chiến lược còn lại chiến lược 2 (điểm hấp dẫn đạt 172,33) và chiến lược 3 (điểm hấp dẫn đạt 107) cho thấy cũng là các chiến lược khả thi nhưng với phù hợp nhất vẫn là chiến lược số 1.
Cụ thể chiến lược này sẽ có những nội dung như sau: Tập trung cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm đèn LED hiện có nhằm đáp nhằm tăng sức cạnh tranh sản phẩm đèn LED trên thị trường Việt Nam hiện nay và trong tương lai thông qua:
Cải tiến về khoa học công nghệ chế tạo các sản phẩm, tăng hàm lượng chất xám cho sản phẩm.
Tận dụng nguồn vốn hỗ trợ của các Bộ, ban ngành để tiếp thu, cải tiến và phát triển công nghệ tiên tiến về các sản phẩm đèn LED dân dụng.
Xây dựng các chính sách, hỗ trợ riêng nhằm củng cố hệ thống phân phối và các nhà cung ứng trong việc phát triển sản phẩm đèn LED.
Tổ chức các chương trình khuyến khích, hỗ trợ tiêu dùng, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn.
Củng cố công tác đào tạo thường xuyên liên tục, các chính sách chăm lo,
đảm bảo cuộc sống cho người lao động yên tâm làm việc.
Tuy nhiên, việc lựa chọn và quyết định chiến lược sẽđược toàn diện và có tính thuyết phục hơn khi lấy thêm các ý kiến chuyên gia tại nhiều các bộ phận khác nhau của Công tỵ