DV HOÀNG DƯƠNG
CP Hoàng Dương từ năm 2008-
2.5. Đánh giá tình hình xây dựng và phát triển thươnghiệu sản phẩm
và bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Năm 2008 tổng giá trị sản phẩm bán qua kênh này chiếm tỉ trọng 60% trong tổng giá trị hàng hóa lưu thơng trong mạnglưới kênh phân phối của công ty. Tuy nhiên năm 2010 cơ cấu này đã thay đối đáng kể, do việc phát triển qua kênh này địi hỏi tốn nhiều chi phí, nhân sự hơn. Mặt khác khả năng mở rộng nhanh lại chậm hơn so với kênh trung gian đại lý. Chính vì vậy cơng ty đã quyết định mở rộng mạng lưới tập trung qua các trung gian đại lý, doanh số bán qua kênh này năm 2010 chỉ còn đạt 45% / tổng doanh số bán trong mạng lưới kênh phân phối. Một số Cửa hàng CANIFA lớn có thể kể đến là Cửa hàng 121 Chùa Bộc, 87 Chùa Bộc, số 9 Phan Bội Châu, 71 Cầu Giấy. Đây là những Cửa hàng đã mở nhiều năm nay với doanh số khá lớn và ổn định.
- Kênh 2: Sản phẩm của công ty qua trung gian là các đại lý đến người tiêu dùng. Năm 2008 sản phẩm bán qua kênh này mới chiếm tỉ trọng 40% trong tổng hàng hóa lưu thơng trong mạng lưới kênh phân phối của công ty. Nhưng đến năm 2010 con số này là 55%. Những nhà bán lẻ lớn mà công ty đã tiếp cận được trong kênh này là đại lý 64 Nguyễn Trãi, 204 Nguyễn Trãi số 5 Trần Phú, 203 Giảng Võ, 72 Trần Phú Hà Đông, 224 Cầu Giấy...
Hiện nay cơng ty cịn mở rộng kênh phân phối ra các tỉnh thành Miền Bắc, Miền Trung với hình thức mua đứt nhưng giá bán của sản phẩm vẫn theo giá niêm yết của công ty. Các nhà cung cấp này chỉ được tính chiết khấu hấp dẫn và có sự hỗ trợ về nội thất, các chương trình quảng bá, một số tỉnh thành đã có mặt của CANIFA là Hải Dương, Bắc Ninh, Nam Định, Hồ Bình, Thái Bình, Ninh Bình, Hưng Yên, Thanh Hoá. tiến tới TP HCM.
2.5. Đánh giá tình hình xây dựng và phát triển thương hiệu sảnphẩm phẩm