COCA–COLA VIỆT NAM
4.4.2. Về chiến lược giá
Thực tế cho thấy, trong cạnh tranh thì chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng. Nhưng điều đầu tiên gây chú ý và dẫn đến so sánh vẫn là giá cả. Vì vậy. cơng ty phải xem đây là một nhân tố quyết định tới sự thành bại về vấn đề cạnh tranh của công ty. Mặt khác, giá cả là yếu tổ duy nhất trong các công cụ marketing tạo ra thu nhập cho cơng ty. Vì vậy. cơng ty cần có chiến lược giá hợp lý nhằm tạo ra sự cạnh tranh hiệu quả đồng thời làm tăng thu nhập cho công ty. Để thực hiện điều này, cơng ty nên cắt giảm những chỉ phí khơng cần thiết. xây dựng mức giá linh hoạt và cạnh tranh để thu hút khách hàng.
Nếu bán mức giá quá cao thì doanh thu sẽ giảm sút, ngược lại nếu giá quá thấp sẽ gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Coca-Cola Việt Nam nên giữ nguyên cách định giá theo chủng loại sản phẩm hiện nay. Theo đó, có thể kết hợp với các hoạt động quảng cáo, PR, khuyến mãi,... và nên tập trung vào những phân khúc cụ thể để tạo nên những hiệu ứng tốt nhất.
Ngồi ra, Coca-Cola có thể áp dụng cách thức đóng gói sản phẩm với nhiều dạng chai, lon trong cùng một gói bao bì, gồm nhiều kích thước chai, lon hoặc combo gồm 2 đến 3 nhãn hiệu khác nhau giúp khách hàng có thêm sự lựa chọn khi tiêu dùng, hoặc mua làm quà tặng. Những dạng sản phẩm này sẽ có giá rẻ hơn với việc mua từng chai, lon riêng lẻ, từng loại, giúp khách hàng có sự phân biệt giá. Những sản phẩm kiểu này sẽ thích hợp trong dịp lễ Tết bởi cách đóng gói bắt mắt là một ưu thế trong những thời điểm Tết đến xuân về.
Coca-Cola cũng nên kết hợp thêm với các thương hiệu đồ ăn nhanh Việt Nam. Định vị của Coke, hay một số sản phẩm của Coca-cola rất phù hợp với hình ảnh của đồ ăn nhanh Việt Nam, gắn bó và gần gũi. Hợp tác cung cấp đồ uống độc quyền cho các thương hiệu này vừa tạo thêm kênh bán hàng mới, hình ảnh Coca-Cola lại càng gần gũi, phổ biến hơn, và có thể ứng phó với chiến lược định vị vào phong cách trẻ trung của đối thủ lớn Pepsi.