Tiêu chí Tần số Tỷ lệ (%)
Dạng thầu nhận thi cơng
Thầu khốn cơng trình 7 6,1
Thầu cơng 16 13,9
Cả2 loại trên 92 80
Bằng cấp xây dựng ChưaCó 1123 97,42,6
Sốnăm kinh nghiệm trong ngành xây dựng
Dưới 5 năm 8 7
Từ5 – dưới 10 năm 55 47,8
Trên 10 năm 52 45,2
Sốlượng cơng trình nhận thi cơng trung bình/năm
Từ3- dưới 5 cơng trình 8 7
Từ5- dưới 7 cơng trình 42 36,5 Từ7- dưới 10 cơ ng trình 20 17,4
Trên 10 cơng trình 45 39,1
(Nguồn: Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20)
Mô tảmẫu điều tra theo dạng thầu nhận thi công
Biểu đồ1: Cơ cấu mẫu theo dạng thầu nhận thi cơng
Bằng cấp xây dựng
97,4 %
ChưaCó
Số năm kinh nghiệm
100 50 0
5547,8 5245,2
Dưới 5Từ 5 - dưới Trên 10 năm10 nămnăm Tần số Tần suất
Dựa vào kết quảnghiên cứu, các nhà thầu được khảo sát đa phần là thuộc cảhai dạng thầu trên chiếm tỷlệ80%, cịn thầu khốn cơng trình chiếm 13,9%, thấp nhất là thầu công chiếm 6,1%. Tùy thuộc vào yêu cầu của chủnhà, mà nhà thầu thầu cơng trình linh động đấu thầu theo dạng nào: thầu công hay là thầu khốn cảcơng trình.
Mơ tảmẫu điều tra theo bằng cấp xây dựng
Biểu đồ2: Cơ cấu mẫu theo bằng cấp xây dựng
(Nguồn:Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20)
Dựa vào kết quảnghiên cứu, có thểthấy rằng phần lớn các nhà thầu dân dụng được khảo sát là chưa có bằng cấp liên quan đến xây dựng chiếm 97,4%. Đa phần các nhà thầu dân dụng hiện nay trên thịtrườngđều dựa vào kinh nghiệm của bản thân qua nhiều năm có uy tín và khách hàng thìđược đứng thầu.
Mơ tảmẫu điều tra theo sốnăm kinh nghiệm trong ngành xây dựng
8 7
Biểu đồ3: Cơ cấu mẫu theo sốnăm kinh nghiệm của nhà thầu
(Nguồn:Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20)
Vì cácđối tượng khảo sát là các nhà thầu lớn uy tín trên thịtrường nên đa phần các nhà thầu có kinh nghiệm rất lâu năm. Sốnăm kinh nghiệm chiếm sốlượng lớn là
Số lượng cơng trình/năm 60 40 42 36,5 45 39,1 20 0 20 17,4 8 7
Từ 3 - 5 công Từ 5 - dưới 7Từ 7 - 10Trên 10 cơng trìnhcơng trình
Tần số cơng trìnhTần suất trình
từ5 – dưới 10 năm chiếm 47,8%, tiếp theo chiếm 45,2% là các nhà thầu có kinh nghiệm trên 10 năm, còn lại chiếm 7% là các nhà thầu có kinh nghiệm dưới 5 năm.
Mơ tảmẫu điều tra theo sốlượng cơng trình nhận thi cơng trung bình/năm
Biểu đồ4: Cơ cấu mẫu theo Sốlượng cơng trình/năm của nhà thầu
(Nguồn:Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20)
Dựa vào kết quảnghiên cứu, chiếm 39,1% sốnhà thầu được khảo sát thi công khoảng trên 10 cơng trình/năm, tiếp theo là từ5 – dưới 7 cơng trình chiếm 36,5%, chiếm 17,4% là các nhà thầu thi cơng từ7 – dưới 10 cơng trình. Từ3 – 5 cơng trình chiếm 7%. Như vậy cho thấy các nhà thầu được khảo sát có quy mơ rất lớn và uy tín trên thịtrường.Đảm bảo được độtin cậy trong đánh giá, khảo sát.
2.2.1.2. Hành vi của khách hàng
Các nhãn hiệu xi măng thường xuyên sửdụng
Bảng 18: Thống kê mô tảcác nhãn hiệu xi măng thường xuyên sửdụng của nhà thầu Nhãn hiệu XM Số lượng ý kiến Tỷlệph ần trăm %
Đồng Lâm 115 27,8%
Kim Đỉnh 115 27,8%
Nghi Sơn 39 9,4%
Sông Gianh 58 14%
Bỉm Sơn 66 15,9%
Khác: Long Thọ, Hoàng Mai… 21 5,1%
Tổng 414 100%
Tỷ lệ tư vấn thành công
3,5% 20%
76,5%
Dưới 50%Từ 50% - dưới 75%Từ 75% - 100%
Có thểthấy rằng trong tổng số115 nhà thầu tham gia khảo sát, với 414 ý kiến, có tới 115 ý kiến trảlời (chiếm 27,8%) cho rằng họthường xuyên sửdụng xi măng Đồng Lâm và Kim Đỉnh mỗi khi có nhu cầu. Xếp sau đó là có 66 ý kiến (chiếm 15,9%) cho rằng họcũng thường xuyên sửdụng Xi măng Bỉm Sơn và 55 ý kiến (chiếm 14%) sử dụng xi măng Sơng Gianh cho cơng trình của mình. Các ý kiến cịn lại cho thấy thỉnh thoảng các nhà thầu cũng sửdụng thêm các loại xi măng khác như: Nghi Sơn, Long Thọ, …
Tỷlệtư vấn thành công chủnhà sửdụng nhãn hiệu xi măng theo yêu cầu/đề nghịcủa nhà thầu
Biểu đồ5: Tỷlệtư vấn thành công cho chủnhà
(Nguồn:Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20)
Kết quảcho thấy 76,5% nhà thầu cho biết tỷlệtư vấn thành công của họkhi thuyết phục chủnhà/chủcơng trình sửdụng nhãn hiệu xi măng nào đó là từ75% - 100%. Cịn tỷlệthuyết phục thành cơng từ50% - dưới 75 % chỉchiếm 20%. Còn lại con sốtỷlệ thuyết phục thành công dưới 50% chỉchiếm con sốrất nhỏlà 3,5%. Từkết quảnghiên cứu trên, cho thấy các công ty xi măng nên quan tâm hơn nữa đến các nhà thầu, vìđây là một khách hàng rất tiềm năng và có vai trò rất quan trọng.
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Sử dụng XMĐL từ khi nào 42 36,5 28 24,3 27 23,5 13 11,3 5 11,3
Khoảng 4 nămKhoảng 3 nămKhoảng 2 nămKhoảng 1 năm Mới gần đây Tần sốTần suất
Thời gianđã sửdụng XMĐL
Biểu đồ6: Thời gian sửdụng XMĐL
(Nguồn:Kết quảxửlý sốliệu SPSS 20) Xi măng Đồng Lâmđã có mặt trên thịtrường khoảng 4 năm. Từkết quảnghiên
cứu, thời gian sửdụng XMĐL của các nhà thầu đềuởmức cao, có 28 nhà thầu sửdụng từ khi nhãn hiệu ra đời chiếm 24,3%, có 42 nhà thầu đã sửdụng XMĐL được 3 năm chiếm 36,5%, khoảng 2 năm thì có 27 nhà thầu (chiếm 23,5%), cịn chỉcó 5 nhà thầu (chiếm 11,3%) là mới sửdụng xi măng Đồng Lâm vào thời gian gần đây. Điều này cho thấy XMĐL đang ngày càng trởnên phổbiến và được nhiều khách hàng tin dùng.
Lý do chọn sửdụng XMĐL