3.2 Giải pháp khắc phục nâng cao hiệu quả tài chính:
3.2.2 Tích cực đưa ra các chương trình khuyến mãi, thu hút khách hàng, nâng cao
cao doanh thu:
Bên cạnh việc kiểm sốt chi phí, doanh nghiệp cần tìm hiểu, phân loại khách hàng kết hợp chính sách chiết khấu trong thanh tốn để khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn. Khai thác thị trường bán lẽ, đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm, quảng cáo, tiếp thị và giới thiệu quảng bá hình ảnh cơng ty cũng như chất lượng sản phẩm mà công ty kinh doanh đến khách hàng. Áp dụng các hình thức khuyến mãi như giảm giá đối với khách hàng mua số lượng lớn, thực hiện tốt dịch vụ hậu mãi như chuyên chở hàng đến tận nhà đối với khách hàng truyền thống nhằm củng cố mối quan hệ lâu bền với khách hàng. Thực hiện chính sách giá linh hoạt với từng khách hàng, đối với khách hàng mới tiềm năng nên bán giá mềm dẻo để tạo ấn tượng tốt ban đầu.
Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh ngày càng chun mơn, am hiểu sản phẩm, có khả năng tư vấn cho khách hàng, có khả năng phân tích và nghiên cứu thị trường. Ngồi ra, cơng ty cũng nên tăng cường đầu tư vào các hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm của mình trên các phương tiện thơng tin đại chúng như báo đài, internet để khách hàng biết đến nhiều hơn về cơng ty.
Cần có đội ngũ nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời tình hình thị tường tiêu thụ, so sánh về giá cả hàng hóa cơng ty đang kinh doanh với giá cả đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán đầu ra cho hợp lí, sao cho tỷ lệ giá vốn hang bán giảm đến mức thấp nhất đồng thời doanh thu đạt ở mức cao nhất có thể.