Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển chung của công ty

Một phần của tài liệu Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH SX TM tuấn hậu (Trang 51 - 117)

1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SX&TM TUẤN HẬU

1.5. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển chung của công ty

1.5.1. Thuận lợi

Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người trong xây dựng nhà ở, ăn mặc, đi lại ngày càng cao cho nên đây là cơ hội cho Công ty nói riêng và hoạt

động kinh doanh thương mại nói chung, kinh doanh nhiều mặt hàng, chủng loại sản phẩm đa dạng về mẫu mã, công dụng, tiện lợi và vượt trội về công nghệ có giá cả hợp lý,…mà còn phải dễ dàng đưa đến tay người tiêu dùng.

Thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam là 1.160 USD. Như vậy, trong 5 năm 2006 – 2010, tổng thu nhập tính bình quân đầu người của Việt Nam tăng 1,6 lần tương đương tăng 438 USD. Tính theo Việt Nam đồng, GDP bình quân đầu người năm 2010 đạt gần 2 lần so với năm 2006. Ngoài ra, Tổng cục thống kê đưa thêm, CPI bình quân 2010 tăng 9,19% so với bình quân năm 2009. Nếu so với chỉ số giá tiêu dùng năm này tăng 17,78%. Đây là cơ hội cho Công ty khai thác thị trường trong nước, thu nhập tăng dẫn đến việc chi tiêu mua sắm, đi lại, ăn ở tăng lên Sự phát triển của khoa học kỹ thuật đã làm cho các sản phẩm kinh doanh của Công ty ngày càng đa dạng và phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

Có đội ngũ công nhân viên làm việc nhiệt tình, có chất lượng caọ Ban lãnh đạo ở các phòng ban là những người trẻ, có trình độ, có năng lực và đang được ưu tiên nâng cao trình độ.

1.5.2. Khó khăn:

Hiện nay nguồn vốn của Công ty chủ yếu là nguồn vốn vaỵ Nếu hoạt động kinh doanh không có hiệu quả thì sẽ trả lãi vay cao dẫn đến thua lỗ và gây ảnh hưởng đến uy tín của Công tỵ

Do nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng thay đổi cho nên các Doanh nghiệp cũng như Công ty phải ra sức nâng cao năng lực cạnh tranh. Đặc biệt là hoạt động kinh doanh thương mại, ngoài cạnh tranh về giá cả thì cần đặc biệt đến công cụ cạnh tranh tạo ra sự khác biệt. Nó trở thành nguy cơ cho Công ty nếu không kịp đầu tư, phát triển thương hiệu và dịch vụ kèm theo,

Công ty chưa khai thác hết thị trường nội địa, đặc biệt là trường Hà nội và TP HCM thì Công ty mới khai thác một phần.

1.5.3. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới

Trong thời gian tới Công ty đã đề ra phương hướng hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh:

Trên cơ sở kinh doanh sản xuất và thương mại Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước, vượt chỉ tiêu nộp ngân sách, tăng doanh thu liên tục qua các năm để tăng thu nhập cho người lao động.

Ổn định, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức, đặc biệt quan tâm đến yếu tố con người, từ đó đưa ra chính sách thích hợp với những người có năng lực và thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên của Công tỵ

Tăng cường công tác quản lý nhằm giảm bớt chi phí kinh doanh đạt đến mức thấp nhất có thể.

Tiếp tục xây dựng thương hiệu, khẳng định vị thế của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất và thương mại trong nước và mở rộng sang các nước bên cạnh như Lào và Campuchiạ

Đẩy mạnh hơn nữa quy trình nghiên cứu thị trường để sản xuất - kinh doanh những dòng sản phẩm, loại hàng hóa và dịch vụ có chất lượng cao và phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

Mở rộng thêm nhiều ngành nghề kinh doanh.

2. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty 2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty

2.1.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

2.1.1.1. Nguồn nhân lực (Manpower)

Hiện nay tổng số cán bộ công nhân viên là: 65 ngườị Trong đó số lao động nam là: 44 người, chiếm: 67,69 % trong tổng số lao động, lao động nữ là: 21 người, chiếm 32,31% tổng số lao động toàn Công tỵ Cán bộ công nhân viên có: 52 người,chiếm tỷ trọng 80% và có 13 người nhân viên quản lý chiếm: 20 %.

Bảng 2: Cơ cấu lao động tại Công ty:

Tổng

cộng Nam Nữ Trình độ chuyên môn

Tổ chức công việc Chỉ tiêu ĐH CĐ TC SC PT GT TT SL(ng) 30 20 10 4 2 5 8 11 11 19 2008 TT(%) 100 66,67 33,33 13,33 6,67 16,67 26,67 36,67 36,67 63,33 SL(ng) 47 35 12 7 3 4 6 27 13 34 2009 TT(%) 100 74,47 25,53 14,89 6,38 8,51 12,77 57,45 27,66 72,34 SL(ng) 65 44 21 8 4 3 10 40 13 52 2010 TT(%) 100 67,69 32,31 12,31 6,15 4,62 15,38 61,54 20 80 SL(ng) 17 15 2 3 1 -1 -2 16 2 15 Chênh lệch(09/08) TT(%) 56,67 50 6,67 75 50 -20 -25 145,4 18,18 78,94 SL(ng) 18 9 9 1 1 -1 4 13 0 18 Chênh lệch(10/09) TT(%) 38,30 19,15 19,25 2,13 2,13 -2,13 8,51 27,66 0 38,30 (Nguồn: phòng nhân sự ) · Về tổng số lao động:

Năm 2008 tổng số lao động là: 30 người, trong đó số lao động nam là 20 người, chiếm 66,67% , số lao động nữ là: 10 người ,chiếm 33,33% , Năm 2009 tổng số lao động của Công ty là 47 người, trong đó lao động nam là 35 người, chiếm 77,74% , số lao động nữ là: 12 người, chiếm 25,53% , và năm 2010 tổng số lao động là 65 người, trong đó lao động nam có 44 người, chiếm 67,69%, số lao động nữ là 32,31%. Nhìn chung qua các năm số lao động đều tăng, cả về số lao động nam lẫn nữ. Năm 2009 tăng 17 người so với năm 2008 tương đương với 56,67%, trong đó số lao động nam tăng 15 người, tương đương với 50%, số lao động nữ tăng 2 người, tương đương với 6,67%. Đến năm 2010 tổng số lao động tăng 18 người, chiếm 38,30% tổng số lao động, trong đó lao động nam và nữ tăng đều 50% , so với năm 2009.

· Về trình độ lao động:

Tổng số lao động năm 2008 có 30 người, trong đó trình độ đại học là: 4 người, chiếm tỷ trọng là:13,33%, cao đẳng là: 2 người, chiếm 6,67%, trung cấp 5

người, chiếm 16,17%, sơ cấp là: 8 người, chiếm 26,67%, và phổ thông là: 11 người, chiếm 36,67%. Năm 2009 có tổng lao động 47 người, trong đó trình độ đại học là:7 người, chiếm 14,89%, cao đẳng là 3 người, chiếm 6,38%, trung cấp là: 4 người, chiếm 8,51%, sơ cấp là: 6 người, chiếm 12,77%, và phổ thông là 27 người, chiếm 57,45%. Năm 2010 có tổng số lao động 65 người, trong đó, trình độ đại học 8 người, chiếm 12,31% , cao đẳng là 4 người, chiếm 6,15%, trung cấp là: 3 người, chiếm 4,62%, sơ cấp 10 người, chiếm 15,38% và phổ thông là: 40 người, chiếm 61,54%.

Tóm lại: Qua bảng phân tích trên ta thấy, số lượng lao động ngày càng tăng chủ yếu là lao động phổ thông. Hiện nay, Công ty đang áp dụng hình thức tuyển lao động theo hợp đồng, có hai loại hợp đồng từ 01 đến 03 năm và hợp đồng 03 tháng theo dự án. Nhân tố này có ảnh hưởng rất nhiều đến việc tiêu thụ sản phẩm, vì nếu Công ty có được những nguồn nhân lực tốt, có trình độ và bố trí đầy đủ cho từng bộ phận chức năng thì chắc chắn việc thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm cũng như việc sản xuất kinh doanh của Công ty sẽ tốt hơn và có hiệu quả cao hơn.

Bảng 3: tình hình thu nhập của Công nhân viên trong Công ty : (Nguồn: phòng nhân sự ) Chênh lệch09/08 Chênh lệch10/09 Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010 ± % ± % Tổng quỹ lương Đồng 76.050.000 131.059.500 208.440.375 55.009.500 72,33 77.380.875 59,04 Tổng thu nhập Đồng 82.500.000 139.966.000 230.750.000 57.466.000 69,66 90.784.000 64,86 Số lao động bq Người 30 47 65 17 56,67 18 38,30 Tiền lương bq Đ/ng/th 2.535.000 2.788.500 3.206.775 253.500 10 418.275 15 Thu nhập bq Đ/ng/th 2.750.000 2.978.000 3.550.000 228.000 8,29 572.000 19,21

Nhận xét :

Qua bảng phân tích trên, ta thấy thu nhập của người lao động ngày một tăng lên, và số người lao động cũng có xu hướng tăng theo, trong thời gian qua Công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho người lao động khá nhiều, thực hiện công tác chăm lo , cải thiện đời sống của họ. Với mức thu nhập như vậy, ta thấy là hợp lý so với công sức của họ bỏ ra . Trong thời gian sắp tới Công ty cũng có kế hoạch truyển dụng thêm lực lượng lao động để phực vụ cho việc sản xuất kinh doanh của Công tỵ Việc xác định mức thu nhập hợp lý nó sẽ khuyến khích người lao động làm việc tốt hơn và năng suất lao động cũng như việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty tốt hơn.

2.1.1.2. Nhân tố về sản xuất ( production)

Đặc điểm về nguyên vật liệu:

Công ty TNHH SX&TM Tuấn Hậu là Công ty chuyên sản xuất các đồ trang trí nội thất phân phối, tiêu thụ trong Nước. Sản lượng sản xuất hàng năm khá lớn với nhiều mẫu mã và chủng loại theo từng thị trường và thị hiếu của khách hàng. Do đó nguyên vật liệu được sử dụng khá nhiều mầu sắc và mẫu mã khác nhau, nguyên vật liệu trong Công ty cũng thay đổi theo từng mùa, từng năm.

Kết cấu nguyên vật liệụ

Nguyên vật liệu sản xuất nệm bao gồm:

+ Nệm điều hòa không khí: Sơ dừa, Nỉ, Lò xo, Mút, Vải, Quạt điện (DC 12V - 3A và điện AC – 100-120V), và Chỉ.

+ Nệm lò xo: Sơ dừa, Nỉ, Lò xo, Mút, Vải, và Chỉ.

+ Nệm bông ép: Bông ép Hàn Quốc, Vải, Simily, Chỉ, và Mút.

Nhu cầu nguyên vật liệụ

Do đặc trưng của từng đơn đặt hàng mà nguyên vật liệu cung cấp cho mỗi đơn hàng cũng khác nhaụ Vì thế phòng quản lý chi tiết về số lượng và giá trị nguyên vật liệu, vật tư. Mục đích của việc làm là để nắm rõ tình hình tồn kho hiện tại của nguyên vật liệu và vật tư. Từ đó căn cứ vào các đơn đặt hàng, phòng thu mua sẽ định mức nguyên vật liệu cho phù hợp với tình trạng tồn kho hay thiếu nguyên

vật liệụ Những nguyên vật liệu còn thừa trong các đơn đặt hàng khác được phòng mua dự trữ xem có sản xuất được trong các đơn đặt hàng khác hay không.

Quy trình sản xuất.

Sơ đồ 5: Quy trình sản xuất

(Công nhân sản xuất nệm) (Máy may mặt nệm)

Đặc điểm, vị trí mặt bằng sản xuất.

Công ty TNHH SX&TM Tuấn Hậu có tổng diện tích là: 26.928 m2 trong đó có 1 Xưởng sản xuất có diện tích 26.000 m2, có 1 Phòng giới thiệu sản phẩm (Showroom) có diện tích : 928 m2 và một khu nhà văn phòng được trang trí đầy đủ các phương tiện thông tin máy tính, internet, tất cả mọi hoạt động của phân xưởng và văn phòng đều để phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh đồ trang trí nội thất tiêu thụ trong nước và đặc biệt là các tỉnh Miền Trung, Miền Nam và Tây nguyên. Từ Phòng giới thiệu sản phẩm (Show room) đến nhà xưởng cách nhau không quá xa nên rất thuận tiện cho việc vận chuyển.

Nguyên vật liệu May mặt nệm hình hoa văn Lắp rắp lò xo May vòng tròn cái nệm Thành phẩm

Vai trò của sản phẩm đối với đời sống con ngườị

(Sản phẩm của Công ty)

Nệm là một nhu cầu thiết yếu của con người, nếu có giấc ngủ ngon sẽ giúp cơ thể nhanh chóng hồi phục, ổn định tinh thần, sẵn sàng cho một ngày mới bắt đầụ Và khởi nguồn của giấc ngủ đó chính là một chiếc nệm êm ái nhưng mát mẻ ngay cả giữa mùa hè.

“Ngủ nệm này luôn thông thoáng, mát mẻ, không ra mồ hôi”. Những tính năng đặc biệt của nệm còn giúp người dùng không còn lo ngại nguy cơ mắc bệnh ngoài da và các bệnh liên quan đến đường hô hấp khi lựa chọn sử dụng nệm, đặc biệt là với người già và trẻ em.

2.1.1.3. Nguồn vốn kinh doanh (capital)

Vốn là một nhân tố quan trọng đối với hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Ở Công ty TNHH SX&TM Tuấn Hậu, vốn kinh doanh của Công ty được tăng theo từng năm vì nhu cầu của Công ty đối với việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng theo xu hướng phát triển của xã hộị

Xét về kết cấu nguồn vốn, vốn của Công ty được hình thành do hai nguồn là nguồn vốn chủ sở hữu và vay nợ, trong đó nguồn vay nợ năm 2008 là chiếm : 19,33 % của tổng vốn có , năm 2009 vay nợ chiếm 17,70 % của tổng vốn có, đến năm 2010 Công ty vay nợ chỉ còn 15,26 % của tổng vốn có. Năm 2008 vốn chủ sở hữu

của Công ty là1.026.062.340 đồng, chiếm 80,67% của tổng vốn, năm 2009 Công ty có : 1.159.310.154 đồng, chiếm 82,30% của tổng vốn và đến năm 2010 Công ty có : 1.364.340.044 đồng , chiếm tỷ trọng là: 84,74% của tổng vốn. Vốn là nhân tố quan trọng đối với việc tiêu thụ sản phẩm, nếu Công ty thiếu nguồn vốn kinh doanh nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm vì muốn tồn tại và phát triển Công ty phải đầu tư máy mốc thiết bị hiện đại để cải tiến chất lượng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Ngoài ra, Công ty phải sử dụng rất nhiều vốn để thực hiện công tác xúc tiến bán hàng, làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của Công ty mình.

Bảng 4: Phân tích về quy mô và kết cấu của Công ty

ĐVT: VNĐ

Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010

Chỉ tiêu

GT % GT % GT %

ỊTÀI SẢN

TSLĐ&ĐTNH 798.648.341 62,79 911.977.116 64,75 1.008.145.047 62,61 Ị Tiền mặt

IỊ Các khoản phải thu IIỊHàng tồn kho IV.Nguyên vật liệu

79.196.096 520.520 90.000.000 628.931.725 6,23 0,041 7,07 49,45 88.136.974 0 204.000.000 619.840.142 6,26 0 14,48 44,00 103.426.134 0 426.000.000 478.718.913 6,42 0 26,46 29,73 B. TSCĐ&ĐTDH 473.308.048 37,21 496.562.406 35,25 601.945.068 37,38 Ị TSCĐ 473.308.048 37,21 496.562.406 35,25 601.945.068 37,38 Tổng TÀI SẢN 1.271.956.389 100 1.408.539.522 100 1.610.090.115 100 IỊ NGUỒN VỐN Nợ phải trả 245.894.049 19,33 249.229.368 17,70 245.750.111 15,26 Ị Nợ ngắn hạn IỊ Nợ dài hạn 9.825.122 236.068.927 0,77 18,56 13.160.441 236.068.927 0,94 16,76 9.681.184 236.068.927 0,60 14,66 B. Nguồn vốn CSH 1.026.062.340 80,67 1.159.310.154 82,30 1.364.340.044 84,74 Ị Nguồn vốn quỹ IỊ Nguồn kinh phí quỹ khác 1.025.817.540 244.800 80,65 0,02 1.158.960.154 350.000 82,28 0,02 1.363.840.044 500.000 84,71 0,03 Tổng nguồn vốn 1.271.956.389 100 1.408.539.522 100 1.610.090.115 100 (Nguồn : Phòng kế toán )

2.1.1.5.Chiến lược kinh doanh (strategy)

Việc đưa ra chiến lược được Phòng kinh doanh chịu trách nghiệm kết hợp với giám đốc Công tỵ Việc quản trị chiến lược cũng được giám đốc đảm trách, những chiến lược đưa ra ở Công ty hầu như là ngắn hạn, triển khai đơn giản và việc thực hiện cũng không quá phức tạp. Trong thời gian tới Công ty đã xây dựng và đưa ra chiến lược cho mình, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cho Công ty như sau:

Trên cơ sở kinh doanh sản xuất và thương mại Công ty sẽ thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước, vượt chỉ tiêu nộp ngân sách, tăng doanh thu liên tục qua các năm để tăng thu nhập cho người lao động.

Ổn định, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức, đặc biệt quan tâm đến yếu tố con người, từ đó đưa ra chính sách thích hợp với những người có năng lực và thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên của Công tỵ

Tăng cường công tác quản lý nhằm giảm bớt chi phí kinh doanh đạt đến mức thấp nhất có thể.

Tiếp tục xây dựng thương hiệu, khẳng định vị thế của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất và thương mại trong nước và mở rộng sang các nước bên cạnh như Lào và Campuchiạ

Đẩy mạnh hơn nữa quy trình nghiên cứu thị trường để sản xuất - kinh doanh những dòng sản phẩm, loại hàng hóa và dịch vụ có chất lượng cao và phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

Mở rộng thêm nhiều ngành nghề kinh doanh.

Chiến lược là nhân tố rất quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tỵ Tầm nhìn chiến lược về cơ bản là hướng tiếp cận tiên phong đối với lĩnh vực kinh doanh mà Công ty đang theo đuổi, giúp Công ty xác định được đúng hướng đi của mình và có thể đánh giá được công ty mình đi tới đâụ Khi hoạch định tầm nhìn chiến lược và phổ biến nó tới các nhân viên cũng như cộng đồng sẽ giúp

Một phần của tài liệu Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH SX TM tuấn hậu (Trang 51 - 117)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(117 trang)