4. PHÂN TÍCH CHUNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
4.3.1. Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu thị trường
Bảng 17: cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
ĐVT:VNĐ
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Thị trường
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
• Miền Bắc 523.900.000 15 801.900.000 15 1.042.200.000 15 Nệm ĐHKK 68.107.000 2 56.133.000 1 62.532.000 1 Nệm Lo Xo 246.233.000 7 425.007.000 8 489.834.000 7 Nệm Bông Ép 209.560.000 6 320.760.000 6 489.834.000 7 • Miền Trung 2.055.600.000 60 3.207.600.000 60 4.168.800.000 60 Nệm ĐHKK 616.680.000 18 1.026.432.000 19 1.375.704.000 20 Nệm Lo Xo 760.572.000 22 1.154.736.000 22 1.459.080.000 21 Nệm Bông Ép 678.348.000 20 1.026.432.000 19 1.334.016.000 19 • Tây Nguyên 171.300.000 5 267.300.000 5 347.400.000 5 Nệm ĐHKK 34.260.000 1 53.460.000 1 138.960.000 2 Nệm Lo Xo 68.520.000 2 160.380.000 3 138.960.000 2 Nệm Bông Ép 68.520.000 2 53.460.000 1 69.480.000 1 • Miền Nam 685.200.000 20 1.069.200.000 20 1.389.600.000 20 Nệm ĐHKK 308.340.000 9 481.140.000 9 694.800.000 10 Nệm Lo Xo 205.560.000 6 374.220.000 7 416.880.000 6 Nệm Bông ép 171.300.000 5 213.840.000 4 277.920.000 4 Tổng cộng 3.426.000.000 100 5.346.000.000 100 6.948.000.000 100 (Nguồn: Phòng kế toán)
Nhận xét: Qua bảng trên ta thấy, tình hình tiêu thụ của Công ty rất khả quan. Năm 2008 doanh số tiêu thụ đạt 3.426.000.000 đồng, năm 2009 doanh số tiêu thụ của Công ty đạt 5.346.000.000 đồng, tăng 1.920.000.000 đồng, tương đương với mức tăng là 56,04 so với năm 2008, và năm 2010 doanh số tiêu thụ của Công ty đạt 6.948.000.000 đồng, tăng 1.602.000.000 đồng, tương đương với mức tăng là: 29,97% so với năm 2009.
- Thị trường Miền Bắc:
Tỷ trọng thị trường Miền Bắc trong 3 năm đều, chiếm tỷ trọng là 15%, nhưng doanh thu tiêu thụ có xu hướng tăng lên theo năm, nguyên nhân là do sản lượng tiêu thụ có sự gia tăng rõ rệt, cụ thể là: năm 2008, doanh thu tiêu thụ là: 523.900.000 đồng, năm 2009 tăng lên là: 801.900.000 đồng, và đến năm 2010 tăng lên 1.042.200.000 đồng. Đây là một thị trường rọng lớn rất xa Công ty nên việc quản lý thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường cũng áp dụng các chính sách mà Công ty đưa ra cũng gặp khó khăn. Do đó, có thể khi tiềm lực tài chính mạnh cũng như uy tín sản phẩm được khẳng định, nâng cao, Công ty sẽ tập trung hơn cho thị trường nàỵ
- Thị trường Miền Trung
Tỷ trọng thị trường Miền Trung qua 3 năm cũng chiếm tỷ trong đều chiếm 60%, đây là thị trường tiêu thụ lớn nhất của Công ty trong 3 năm qua, và thu được doanh thu nhiều nhất so với thị trường còn lạị Doanh thu năm 2008 là 2.055.600.000 đồng, đến năm 2009 doanh thu tăng lên là 3.207.600.000 đồng, và năm 2010 doanh thu là 4.168.800.000 đồng. Nguyên nhân là do Công ty có vị trí đặt ở Nha Trang – Khánh Hòa vì vậy việc vận chuyển cũng như việc quản lý chi nhánh và địa lý rất là thuận lợị Phần lớn cửa hàng đại lý của Công ty là đặt ở khu vực Trung Nam Bộ, chính vì vậy, việc đưa ra chính sách cũng như sản phẩm của Công ty kịp thờị Đây được coi là thị trường chủ yếu của Công ty và có thể nói Công ty đã sử dụng và khai thác một cách có hiệu quả.
- Thị trường Tây Nguyên
Tỷ trọng thị trường Tây Nguyên là rất ít chỉ là 5% đều trong 3 năm, nhưng doanh thu bán hàng lại có xu hướng tăng lên, cụ thể năm 2008 doanh thu thu được là 171.300.000 đồng, đến năm 2009 tăng lên 267.300.000 đồng và năm năm 2010 có doanh thu là 347.400.000 đòng. Đây là một dấu hiệu rất khả quan. Trong những năm qua các yếu tố môi trường ở đây rất ổn định, doanh số tăng nhanh, thu nhập rất ổn định. Thị trường Tây Nguyên có khả năng tiêu thụ mạnh , Công ty đang cố gắng khai thác thị trường nàỵ
- Thị trường Miền Nam
Tỷ trọng của thị trường Miền Nam trong 3 năm qua chiếm 20%, doanh thu bán hàng ở thị trường này là khá tốt, cụ thể trong năm 2008, Công ty thu được là 685.200.000 đồng, đến năm 2009 thu được là 1.069.200.000 đồng và đến năm 2010 thu được 1.389.600.000 đồng. Đây là thị trường rất hấp dẫn với dân số đông, thu nhập cao và thời tiết khác nhiệt. Nhưng đây cũng vấp phải sự cạnh tranh manh mẽ giữa các đối thủ trong ngành. Công ty đang dần thâm nhập và chiếm thị phần, khẳng định uy tín chất lượng của sản phẩm mình.
Qua phân tích trên ta thấy, doanh số tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng rõ rệt. Đặc điểm của mỗi thị trường có nét đặc trưng riêng, chẳng hạn ở thị trường Miền Bắc và thị trường Tây Nguyên không tiêu thụ được mạnh Nệm điều hòa không khí. Riêng thị trường Miền Trung tiêu thụ rất mạnh, đặc biệt là khu vực Nam Trung Bộ. Từ đó dựa vào những điểm này mà Công ty có chính sách phân phối sản phẩm cụ thể thích hợp.
Do đó, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần phải vận dụng linh hoạt và phối hợp đồn thời các chính sách Marketing: chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược tiêu thụ.