2. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
2.3.3. Hệ thống kênh phân phối (Place)
Tổ chức mạng lưới bán hàng là công việc rất quan trọng cho mỗi doanh nghiệp. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến công tác tiêu thụ sản phẩm, đến doanh thu và từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công tỵ Tổ chức được mạng lưới bán hàng hợp lý sẽ giúp cho Công ty không bỏ lỡ thị trường tiêu thụ, khách hàng, kịp thời phát hiện những thị trường tiềm năng, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng một cách thường xuyên, quản lý nhân viên tốt, phát huy được năng lực và tinh thần sáng tạo của mỗi nhân viên.
Hiện nay, sản phẩm của Công ty TNHH SX&TM Tuấn Hậu được tiêu thụ trong nước, trong đó thị trường Miền Trung là chiếm thị phần cao nhất. Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Công ty đã sử dụng hệ thống các kênh phân phối các cấp từ các chi nhánh đến cửa hàng bán sỉ đến cửa hàng bán lẻ và đến tận tay người tiêu dùng, cụ thể qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 6: Mạng lưới tiêu thụ của Công ty TNHH SX&TM Tuấn Hậu
Qua sơ đồ trên ta thấy rõ kênh phân phối của Công ty được chia thành 2 kênh như: Kênh phân phối trực tiếp: Công ty có Phòng giới thiệu sản phẩm riêng, sau khi sản xuất xong sản phẩm được đưa đến Phòng giới thiệu sản phẩm (showroom) để phục vụ trực tiếp cho khách hàng.
Kênh phân phối gián tiếp: Công ty phân phối sản phẩm thông qua các chi nhánh, lấy chi nhánh làm trung gian phân phối, từ đó các Nhà bán lẻ có thể đặt hàng tại các chi nhánh và sau đó Nhà bán lẻ có thể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, hoặc chi nhánh có thể bán trực tiếp cho khách.
Nhìn chung, Công ty có hệ thống kênh phân phối khá hoàn chỉnh, và hơi phức tạp, nhưng lại rất thuận lợi cho việc kiểm soát hệ thống tiêu thụ cũng như trong quá trình phân phối sản phẩm được đơn giản hóạ Công ty có chính sách ưu đãi đối với các chi nhánh, cửa hàng rất hợp lý.