2. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
2.3.4.3. Khuyến mãi (Promotions)
Hàng năm, ngoài hoạt động quảng cáo, bán hàng trực tiếp thì các hoạt động mang tính chất khuyến mãi là hoạt động không thể thiếu được, đây là một công cụ quan trọng, mang tính chiến thuật với hoạt động quảng cáọ Việc kết hoạt động khuyến mãi với quảng cáo tạo ra sự hài hòa tối ưu, đem lại hiệu quả caọ
Đối với khách hàng, Công ty thường xuyên thực hiện việc khuyến mãi sản lượng tiêu thụ bằng các vật phẩm như mũ, áo, cây viết,… với các đại lý. Công ty có chính sách khuyến mãi đa dạng theo từng đối tượng khách hàng hoặc theo từng thị trường như chính sách giảm giá hàng bán, tặng sản phẩm hoặc vật phẩm. Có chế độ khen thưởng cho khách hàng mua với số lượng lớn và nhân viên bán hàng hoàn thành kế hoạch tiêu thụ trong từng quý, năm.
Ngoài ra, trong dịp lễ lớn, Công ty cũng có chương trình khuyến mãi cho mọi khách hàng đi mua hàng, cụ thể như chương trình khuyến mãi đón ngày Tết Nguyên Đán, khuyến mãi mừng Đại lễ Quốc Khánh, khuyến mãi trong dịp “ Rước lộc đầu xuân ”, mừng xuân Canh Dần …
Bảng 10: Mức giảm và chiết khẩu theo doanh số của Công ty :
Doanh số tiêu thụ (1000 đồng)
Giảm và Chiết khẩu (%) Tiền thưởng (1000đồng) 1.500-2.500 2.500-4.000 4.000-6.500 Trên 6.500 Trên 500.000 Giảm 2% Giảm 3% Giảm 4% Giảm 5% Chiết khẩu 8% 0 0 0 0 2.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Ngoài ra, Công ty thường tham gia các hội chợ nhằm triễn lãm giới thiệu sản phẩm mới, đây cũng là hình thức giới thiệu sản phẩm phổ biến. Với mục đích là quảng bá sản phẩm và xây dựng hình ảnh cho Công ty, lấy ý kiến thăm dò, tìm đối tác làm đại lý, mở rộng thị trường.
Qua đó, nhờ các hoạt động khuyến mãi đã đem lại cho Công ty những kết quả thiết thực, tăng sản lượng tiêu thụ một cách đáng kể.