BẢNG 2.4 : Tình hình tổng quát của công ty từ năm 2009-2010
2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1.4.1 Thị trường.
BẢNG 2.5: Sản lượng tiêu thụ một số lọai thuốc lá của công ty(2009-2011) (đơn vi triệu)
TT Loại thuốc 2009 2010 2011
I Thuốc đầu lọc bao cứng 15.0191.190 10.995.370 6.775.903
1 AIRLINES-20 điếu trắng 1.740 0 0 2 AIRLINES-20 điếu vàng 560 0 0
3 Bông sen no 1 0 9.670 0
4 Bông sen Siliver 271.000 140.580 136.750
5 Bông sen premium 0 0 53.990
6 Biển đỏ 45.500 0 0 7 Bluriver 4.298.680 0 0 8 Bluriver Menthol 3.938.660 3.883.320 3.650.890 9 Bluriver no 1 232.380 20.000 0 10 BB đỏ cứng -1.030 0 0 11 BS lotus 597.040 518.020 306.530 12 Caravan đỏ 342.060 54.410 0 13 Caravan Menthol 439.902 0 0 14 Caravan tím 0 279.870 1311.650 15 Hữu nghị 3.910.860 0 0
16 Lam kinh 10 điếu 22.000 0 0 17 Lam kinh 20 điếu 10.000 0 0
18 Sầm sơn 10.000 18.000 0
19 SEAHOR 1.019.030 1.404.720 1.311.650 20 Valentine 67.790 671.320 0 21 Bluriver MTBC 0 3.995.460 4.443
II Thuốc lá bên ngoài 55.138.340 64.907.080 45.695.070
19 Mildseven 1.062.210 1.260.080 1.706.670 20 Mildseven lights 12.394.810 10.604.190 13.152.110 21 Vinataba SG 41.180.490 41.649.750 12.202.870 22 Vinataba(TCT) 0 0 17.907.570 23 Winston classic 181.318 350.630 371.780 24 Winston LT(blue) 268.610 392.680 354.070 25 Winston red 50.910 0 0
III Thuốc lá ĐL bao mềm 22.964.030 18.917.530 17.274.578
26 Bông sen bao mềm 19.128.000 14.230.050 14.354.710
27 BB đỏ mềm -2.022 0 0
28 Bluebird MT mềm 2.205.060 1.588.740 1.537.050 29 Bluriver mềm 396.520 210.500 48.000 30 Bluriver MT mềm 692.320 485.000 336.520
31 Hữu nghị MT mềm 85.150 2.103.120 762.198 32 Hàm rồng ĐL 459.000 273.620 236.000
33 Airlines 0 53.500 0
IV Thuốc lá không đầu lọc 1.533.506 1.576.000 1.108.050
34 Hàm rồng 1.533.506 1.576.000 1.108.050
V Thuốc lá xuất khẩu 3.093.770 8.391.300 17.676.907
35 Blueriver XK 11-TL 0 0 470.000 36 Blueriver full flavour XK 220.000 0 0 37 Blueriver menthol XK 220.000 1.000.100 560.000 38 Blueriver BC XK 0 1.000.140 977.010 39 Blueriver L XK 0 0 560.000 40 Blueriver MT L- XK 0 0 330.000 41 Vinataba XK 0 0 26.020 42 Romantic đỏ XK 2.020.010 2.985.040 1.575.100 43 Romantic vàng 0 260.000 5.089.040 44 Pyramids 0 0 1.408.000 45 Winston classic XK 154.560 427.000 272.600 46 Winston light XK 479.200 698.500 225.000 47 luffman 0 0 2.000.060 48 Zonking 0 1.520.260 1.440.000 40 Luckyseven 0 0 337.500 50 Valentine MT XK o 177.140 0 51 Valentine XK 0 323.060 0 52 Capital 0 0 100.000 53 EARTH light 0 0 225.040 54 EARTH (original) 0 0 255.000 55 Genfle XK 0 0 746.600 56 GL XK 0 0 1.050.000 Tổng 97.920.830 93.879.530 102.357.568 Nguồn: Phòng tiêu thụ Qua bảng tình hình tiêu thụ từ năm 2009-2011 có thể thấy được sản lượng tiêu thụ các loại thuốc của công ty tương đối ổn định qua các năm. Mặc dù năm 2011 kinh tế có nhiều biến động song sản lượng tiêu thụ lại tăng lên 8.478.038 bao so với năm 2010 và tăng 4.436.738 bao so với năm 2009, năm 2011 thuốc của công ty sản xuất chủ yếu xuất khẩu qua các nước khác sản lượng xuất khẩu là 17.676.907 bao tăng 9.285.607 tăng 35,62% so với năm 2010 và tăng 14.583.137 bao tăng 70,21% so với năm 2009. Như vậy để khắc phục ảnh hưởng của nền kinh tế tồn cầu cơng ty có những chính sách hợp lý về tiêu thụ , sản xuất … đẩy mạnh hiệu quả hoạt động của công ty
Năm 2011, sản lượng tiêu thụ của cơng ty thuốc lá Thanh Hóa chiếm khoảng 3% thị phần của toàn hiệp hội thuốc lá Việt Nam. Hiện nay sản phẩm của cơng ty đã có mặt trên thị trường 20 tỉnh, thành phố trong cả nước với 30 đại lý cấp I (tổng đại lý) và tuỳ theo
đặc điểm tiêu dùng của từng vùng thị trường mà công ty đưa ra những sản phẩm khác nhau.
Hiện nay thị trường tiêu thụ chính của nhà máy tập trung ở 5 khu vực sau: Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phịng, Hà Bắc, Thanh Hố. Đặc biệt khu vực Quảng Ninh đây là nơi thị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty, mức tiêu thụ của thị trường này chiếm tới 12% tổng lượng tiêu thụ của công ty năm 2010. Đây là thị trường truyền thống của công ty, sản phẩm của cơng ty đã khẳng định được vị thế của mình tại đây với sản phẩm Bông Sen. Đây là một thị trường rộng lớn, với dân số đơng, dân cư ở đây có thu nhập tương đối cao, yêu cầu cho sản phẩm không quá cao, giao thông thuận tiện, lại gần nơi sản xuất. Người tiêu dùng ở đây khá trung thành với gu thuốc của mình, đây là điều kiện thuận lợi giúp cơng ty có thể duy trì được sản lượng tiêu thụ cao trong nhiều năm liền. Nhưng hiện tai, tại khu vực thị truờng này công ty đang gặp phải sự canh tranh gay gắt đến từ các sản phẩm của cơng ty thuốc lá Hải Phịng và Thăng Long.
Đối với thị trường Hải Phòng, Hà Bắc cũng là thị trường truyền thống của cơng ty, có đặc điểm tiêu dùng gần giống với đặc điểm tiêu dùng tại thị truờng Quảng Ninh, nhưng tại đây sản phẩm của công ty đã liên tục bị mất thị phần bởi sản phẩm Thăng Long của công ty thuốc lá Thăng Long, Vinagold của công ty thuốc lá Hải Phòng. Tuy sản lượng tiêu thụ vẫn còn cao (thị trường Hải Phòng 4,163,870 bao, thị trường Hà Bắc 4,512.567 bao). Nhưng nếu khơng có các chính sách hợp lý, sớm muộn sản phẩm của công ty sẽ khơng cịn chỗ đứng tại đây.
Đối với thị trường Hà Nội, năm 2010 sản lượng tiêu thụ tại thị trường này là 4,750,200 bao, tăng 15.7% so với năm 2009. Đây là thị trường giàu tiềm năng, có điều kiện khá thuận lợi cho việc khai thác và phát triển thị phần của công ty như: Qui mô lớn, mức sống cao, gần nơi sản xuất... Tuy nhiên yêu cầu về sản phẩm đối với khu vực này là tương đối cao, đây vừa là thách thức cũng vừa là cơ hội cho các sản phẩm có chất lượng cao của cơng ty như: Winston, Mildseven…
Tại thị trường Thanh Hóa, đây là thị trường rộng lớn, với dân số đông nhưng phần lớn là người có thu nhập thấp, người tiêu dùng ở khu vực này có nhu cầu khá cao với các sản phẩm trung cấp có chất lượng vừa phải, khơng địi hỏi q lớn về bao bì, mẫu mã, lại thuận lợi về giao thơng (ngay tại nơi sản xuất). Có thể ví thị trường Thanh Hóa như sân nhà của cơng ty nhưng thực sự công ty chưa khai thác được triệt để được những lợi thế này để củng cố và duy trì thị truờng.
Các thị truờng còn lại hầu hết là các thị trường dân cư có mức thu nhập thấp, yêu cầu về sản phẩm khơng cao, khơng có nhiều lợi thế cho công ty như các thị trường khác hoặc
cơng ty chưa có các chiến lược hợp lý để khai thác một cách hiệu quả các thị trường này nên sản lượng tiêu thụ chưa cao.
2.1.4.2 Sản phẩm.
Hiện tại, công ty đang sản xuất kinh doanh với 23 loại mác thuốc các loại, trong đó có nhiều sản phẩm có sức tiêu thụ mạnh trên thị trường như: Bông Sen, Blueriver, Mildseven... Sản phẩm của công ty chủ yếu sản xuất theo hai gu chính: Gu anh và gu hỗn hợp.
Nhóm sản phẩm gu Anh
Để phục vụ những khách hàng ưa thích khẩu vị gu Anh, cơng ty đã tung ra thị trường các mác thuốc Mildseven, Blueriver, Bông Sen,Vinataba…Được chế biến từ các loại lá vàng Virginia hoặc gần 100% lá vàng, tính chất hút nóng, hương thơm tương đối đơn điệu. Để đảm bảo được mức độ bao phủ trên thị trường, Đối với nhóm khách hàng có thu nhập khá thì các sản phẩm chủ yếu được sản xuất bằng nguồn nguyên liệu trong nước có chất lượng khá tốt đảm bảo được các yêu cầu về chất lượng đề ra như: Hàm lượng nicotin, độ nóng, tốc độ cháy cũng như hương thơm, hàm lượng protein…đảm bảo cho sản phẩm có một mức giá vừa phải đủ khả năng cạnh với các sản phẩm khác trên thị trường. Một số đặc trưng cụ thể của nhóm sản phẩm này như: Tốc độ cháy khá, tàn tro thuờng có màu xám, độ nặng trung bình, sợi thuốc có màu vàng,..