BẢNG 2.6 : Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty
2.2 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY
2.2.2 Phân đoạn thị trường
Để tiến hành phân đoạn thị trường công ty đã lựa chọn tiêu thức phân đoạn thị trường theo thị hiếu tiêu dùng. Dựa trên tiêu thức này, khách hàng của cơng ty được chia thành hai nhóm:
Nhóm 1: Tập hợp những người thích hút các sản phâm có tính chất hút nóng, hương thơm tương đối đơn điệu, chủ yếu giữ được hương vị tự nhiên của lá thuốc, ít phối trộn thêm hương liệu. Đây chính là nhóm khách hàng ưa thích gu Anh.
Nhóm 2: Tập hợp những người thích hút các sản phẩm mà hương vị của thuốc lá được đòi hỏi phải bền lâu, vị thuốc phải đọng lại mãi sau khi hút, có độ nặng vừa phải. Đây chính là nhóm khách hang ưa thích gu hỗn hợp (gu Modife Blen).
Ngoài việc phân đọan thị trường theo thị hiếu người tiêu dùng thì một tiêu chí quan trọng nữa cũng được cơng ty sử dụng để phân đoạn thị truờng đó là theo thu nhập của người tiêu dùng. Theo tiêu chí phân đoạn này thì khách hành của của cơng ty được chia thành hai nhóm: Người tiêu dùng có thu nhập cao và người tiêu dùng có thu nhập thấp.
Đối với người tiêu dùng có thu nhập khá và cao: Họ địi hỏi những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hàm lượng độc hại trong sản phẩm ít…các sản phẩm này thường có mức giá trên 15000đ.
Đối với những người có thu nhập trung bình và thấp: Mẫu mã hình thức khơng phải là mối quan tâm hàng đâu của họ, họ khơng có những địi hỏi q khắt khe về chất lượng cũng như hình thức, các sản phẩm này thuờng có mức giá 3000đ - 6000đ. Việc phân đoạn thị trường của cơng ty vẫn cịn nhiều hạn chế:
Công ty chỉ tập trung vào hai tiêu thức phân đoạn trên cũng là một hạn chế lớn. Việc chỉ dựa trên hai tiêu thức phân đoạn trên làm cho công ty khơng đưa ra được những cái nhìn tổng thể về khách hàng của doanh nghiêp, việc tiêu dùng của khách hàng cần phải được đánh giá trên các tiêu thức khác như hành vi, lợi ích khi tiêu dùng sản phẩm.