BẢNG 2.6 : Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty
2.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm của cơng ty thuốc lá Thanh Hóa được tiêu thụ chủ yếu tại thị trường miền Bắc và miền Trung. Trên khu vực thị trường này có sự tham gia của nhiều cơng ty thuốc là trong và ngoài nước. Nhưng việc tăng hoặc giảm thị phần của hai công ty thuốc lá Thăng Long vá thuốc lá Hải Phịng là có ảnh hưởng trực tiếp đến thị phần của cơng ty thuốc lá Thanh Hóa nên trong phạm vi báo cáo này hai công ty trên được coi là đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty.
Cơng ty thuốc lá Thăng Long - 235 Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, thành phố Hà
Nội:
Ra đời trước Công ty Thuốc lá Thanh Hóa và cũng là một thành viên của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam, vốn điều lệ 152.764.000.000 đồng, chiếm hơn 50% sản lượng thuốc lá tiêu thụ tại miền Bắc. Có thể nói cơng ty thuốc lá Thăng Long là người dẫn đầu thị trường tại thị trường miền Bắc. So với cơng ty thuốc lá Thanh Hóa và cơng ty thuốc lá Hải Phòng, thuốc lá Thăng Long mạnh hơn trên mọi phương diện. Nguồn tài chính mạnh đảm bảo cho cơng ty có thể theo đuổi được các chiến lược kinh doanh dài hạn, đảm bảo nguồn ngân sách vững mạnh trong các chiến lược cạnh tranh cần có nguồn ngân sách lớn như: Cạnh tranh về giá, khuyến mại…
Thuốc lá Thăng Long là một trong những công ty thuốc lá có cơ sở chất, máy móc hiện đại nhất tại Viêt Nam hiện nay. Cơ sở vật chất hiện đại và đồng bộ đảm bảo cho cơng ty có thể sản xuất được các sản phẩm với chất lượng cao, đồng đều về mặt chất lượng, đồng thời giúp cơng ty tiết kiệm chí phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá trước các đối thủ cạnh tranh khác. Đi liền với cơ sở vật chất hiện đại là đội ngũ cán bộ cơng nhân viên chức có trình độ chun mơn cao, kinh nghiệm nhiều làm việc chuyên nghiêp, đây là lợi thế không nhỏ trong thời buổi cạnh tranh trên tất cả mọi mặt như hiện nay.
Khơng những có lợi thế về nguồn tài chính, cơ sở vật chất máy móc hiện đại, nhà máy này cịn có lợi thế về vị địa điểm kinh doanh. Nhà máy đựợc đặt tại một trong hai thị trường phát triển nhất tại Việt Nam đó là thủ đơ Hà Nội. Đây là thị truờng rất lớn và
không ngừng phát triển với tốc độ cao, người tiêu dùng có thu nhập cao thuận lợi cho cơng ty trong việc phát triển các dịng sản phẩm cao cấp.
Cũng như hầu hết các thành viên khác trong Tổng công ty thuốc lá Việt Nam, điểm yếu của cơng ty thuốc lá Thăng Long đó là cũng chưa có những đầu tư đúng mức vào các hoạt động Marketing, chưa có một đội ngũ nhân viên Marketing chuyên nghiệp, hoạt động nghiên cứu thị trường cũng chưa thực sự hiệu quả.
Công ty thuốc lá Hải Phòng - 280 đường Đà Nẵng, phường Vạn Mỹ, quận Ngơ
Quyền, thành phố Hải Phịng
Ra đời chưa lâu, so với Cơng ty Thuốc lá Thăng Long thì Cơng ty Thuốc lá Hải Phịng kém hơn về mọi măt. Tiềm lực và khả năng kinh doanh cũng không mạnh hơn Cơng ty Thuốc lá Thanh Hóa. Đây là đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty tại khu vực thi trường Quảng Ninh và Hải Phòng với sản phẩm Vinagold là sản phẩm đối đầu trực diện với sản phẩm Bông Sen của công ty, sản phẩm này đang dần khẳng định được vị thế tại hai thị trường trên, là nguyên nhân trực tiếp gây ra việc tụt giảm sản lượng tiêu thụ của công ty tại thị trường này. Điểm mạnh nhất của cơng ty trên khu vực thị trường này đó là nắm vững được thị hiếu tiêu dùng của dân cư, có các chính sách khai thác hiệu quả và có lợi thê rõ ràng về vị trí địa lý.