Giá là một yếu tố được coi trọng trong cạnh tranh trên thị trường. Một sản phẩm có bán được hay không phụ thuộc rất nhiều vào giá của sản phẩm. Sản phẩm Vinataba định giá chủ yếu phụ thuộc vào chi phí sản xuất của sản phẩm. Với mức giá được định dành cho người có thu nhâp trung bình và trên trung bình ta có thể thấy được mức độ hài lòng của khách hàng. Thể hiện qua con số tiêu thụ của sản phẩm trong những năm vừa qua
Giá của sản phẩm cịn phụ thc vào nhiều yếu tố khác nhau như: Mục tiêu định giá, xu hướng biến động của thị trường, chiến lược của công ty thu hút khách hàng. Cùng một sản phẩm Vinataba của Cơng ty có lúc bán với giá 10.000đ/bao khi lượng tồn kho của sản phẩm còn nhiếu Công ty muốn xuất kho sản phẩm cho sản phẩm mới vào Cơng ty sẽ bán với giá thấp đó. Cịn khi thị trường khan hiếm sản phẩm bán chạy thi Công ty lại tăng giá đẩy mạnh tăng lợi nhuận
Qua việc nghiên cứu về chính sách giá của sản phẩm, trên thị trường có thể thấy một số thiếu sót như sau:
Các đại lý khi bán sản phẩm vẫn chưa thống nhất với nhau, có sự chênh lệch giá bán giữa các đại lý cấp I, II, III, làm ảnh hưởng đến quyền lợi chung của các khu vực, để đủ khả năng cạnh tranh của công ty.
Nhiều đại lý khi công ty đưa ra chính sách khuyến mãi hay giảm giá khi mua nhiều nhưng họ lại không thực hiện cho khách hàng
Khi định giá cho sản phẩm thi công ty quá chú tâm vào chi phí sản xuất mà chưa thực sự làm tốt công tác điều tra thị trường. Nhiều người vẫn cho rằng giá sản phẩm còn cao trong khi thuốc Thăng long chỉ 6.000 đồng/bao, khiến sản lượng tiêu thụ giảm