Do sản phẩm khơng được sử dụng bất cứ hình thức quảng cáo nào mà trong cơ chế thị trường muốn tiêu thụ được sản phẩm, hay muốn người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình thì phải cần đến các biện pháp quảng cáo, tiếp thị. Sản phẩm Vinataba được nhiều người biết tin dùng sản biết đến song một số khu vực nhiều người chưa biết đến hoặc biết nhưng vẫn chưa tin dùng sản phẩm. Do đó, có thể làm cho người tiêu dùng biết đến uy tín và sản phẩm bằng cách:
Tích cực sử dụng đội tiếp thị đi mời dùng thử sản phẩm. Trong quá trình khách hàng dùng thử có thể tận dụng thời gian để truyền đạt khéo léo những thông tin về sản phẩm vinataba và dịch vụ của công ty, cũng như thu thập thông tin mà công ty cần quan tâm từ khách hàng.
Khi phát tặng quà khuyến mãi, quà phải in hình biểu tượng của sản phẩm lên món q, cơng tác quảng cáo khuyếch trương được lớn mạnh sâu xa thì nên tặng quà bằng gạt tàn hay bật lửa.
Để kích thích đối với người bán lẻ, bán phẩm, cơng ty cần có những hình thức khuyến khích đơn giản và có hiệu quả ngay khi họ tiêu thụ sản phẩm như có phiếu thưởng ngay trong tút thuốc, bao thuốc.
Có thể sử dụng các tủ trưng bày di động và một số vật dụng khác, được thiết kế, trang trí với những hoạ tiết hấp dẫn khách hàng để giới thiệu sản phẩm của mình như những hãng thuốc lá nổi tiếng đã từng làm.
Tăng cường mở rộng uy tín của cơng ty nói chung và mở rộng hình ảnh Vinataba tới khách hàng bằng các hoạt động từ thiện như: nuôi dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng, trợ cấp tiền cho các tổ chức từ thiện, các quỹ nhân đạo…
Và trong khi mở đợt khuyến mãi, khuyếch trương sản phẩm ta phải lựa chọn đúng thời điểm
Để các chiến lược trên thực sự hiệu quả công ty cần phải nâng cao hiệu quả hoạt động của các khâu khác như:
Tổ chức sản xuất
Tổ chức lại lực lượng nhân viên thị trường, nhân viên bán hàng theo hướng chuyên nghiệp có đào tạo, tiếp cận các điểm bán để thực hiện các cơng việc , đồng thời có thể kiểm sốt được thị trường
Thực hiện đầy đủ chế độ báo cáo và đảm bảo thơng tin thơng suốt, chính xác từ các đơn vị sản xuất, tiêu thụ đến công ty theo chế độ bảo mật
Xây dựng sửa đổi bổ sung các quy chế, quy định để phục vụ cho công tác quản lý sản xuất kinh doanh sản phẩm Vinataba
Thành lập bộ phận tham mưu bao gồm các phòng: thị trường, tài chính-kế tốn, kinh tế kế hoạch, kỹ thuật nắm bắt diễn biến thị trường, định kỳ làm việc trực tiếp với phòng ban để đề ra giải pháp cho sản phẩm Vinataba
Nghiêm túc thực hiện đúng quy chế về quản lý sợi VT 1 làm cơ sở để thực hiện quản lý chặt chẽ sản phẩm Vinataba từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra của sản phẩm
Thực hiện đầy đủ các nghiệp vụ nhập dữ liệu thông tin cho hệ thống quản lý chuỗi cung ứng sản phẩm Vinataba, tiến đến sẽ mở rộng chuỗi chuỗi cung ứng sản phẩm đến hệ quản trị khách hàng CRM để phục vụ cho công tác quản lý bán hàng
Trên cơ sở chiến lược phát triển chung và chiến lược sản phẩm của công ty triển khai xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược sản phẩm Vinataba
Đầu tư chiều sâu vào khâu nguyên liệu
Công ty nên đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu sản xuất của sản phẩm
nâng cao năng suất chất lượng cũng như dây chuyền chế biến sợi, giảm thiểu hao phí, thất thốt, xây dựng hệ thống kho bãi để bảo quản nguyên liệu.
Đảm bảo nguyên liệu luôn ở chất lượng tốt nhất khi đưa vào sản xuất thuốc lá thành phẩm
Tăng cường công tác kiểm tra, nâng cao chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất Thay thế các máy móc đã quá cũ kĩ lạc hậu bằng máy móc thiết bị hiện đại.
Tăng cường công tác đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên
trong công ty, đồng thời nâng cao chất lượng cuộc sống cho cán bộ công nhân viên để họ có thể cống hiến hết mình cho cơng ty.
Đánh giá sản phẩm trước trong và sau quá trình sản xuất, áp dụng hệ thống tiêu
KẾT LUẬN
Trong điều kiện kinh doanh có nhiều biến động với các mức độ cạnh tranh quyết liệt như hiện nay thì chiến lược Marketing đóng một vai trị quan trọng trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trên thị trường.
Qua một thời gian thực tập tại cơng ty thuốc lá Thanh Hóa, em đã có một vài đánh giá nhận xét về tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty, thấy được những mặt mạnh, những ưu điểm cần phải phát huy cũng như những tồn tại và nguyên nhân cần phải khắc phục. Qua đó em đã mạnh dạn đề xuất một vài quan điểm, biện pháp chiến lược marketing cho sản phẩm xây thuốc lá của công ty nhằm giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
Nhưng do thời gian có hạn và kiến thức hạn chế của sinh viên thực tập nên đề tài của em khơng tránh khỏi được những thiếu sót. Em rất mong sự góp ý của các thầy trong khoa kimh tế, các cô chú trong ban giám đốc, phòng thị trường để bài luận báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
Qua đây em xin cảm ơn thầy Phạm văn Thắng cùng các cơ chú trong phịng thị trường đã tận tình hướng dẫn em hồn thành bài báo cáo thực tập này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Marketing căn bản. Đại học Công Nghiệp TP.HCM
2. Marketing căn bản. Philip Kotler. Nhà xuất bản lao động xã hội. 3. Giáo trình quản trị bán hàng. Đại học Cơng Nghiệp TP.HCM
4. Tài liệu cơng ty thuốc lá Thanh Hóa: Bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết quả kinh doanh, …
5. Trang web: Tổng công ty thuốc lá Việt Nam (vinataba.com.vn) 6. Một số luận văn khóa trước.