Tên nước Dân số (triệu người) Lượng tiêu thụ (tỉ điếu/năm) Mức tiêu thụ (người/điếu/năm) Nhật Bản 122.5 306 2,497 Hàn Quốc 42 91 2,166 Malaixia 16.1 17 1,055 Trung Quốc 1200 1500 602 Indonexia 167 145 868 Thái Lan 53.5 37 691 Việt Nam 87 36,8 460 Nguồn: Phòng thị trường
Như vậy với dân số 87 triệu người, đứng thứ 12 trên thế giới, Việt Nam là một thị trường ổn định và rộng lớn cho ngành sản xuất thuốc lá. Nền kinh tế nước ta những năm qua có tốc độ tăng trường khá cao, thu nhập bình quân đầu người cũng tăng cao, từ đó kéo theo nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng cả về số lượng lẫn chất lượng. Đây là điều kiên thuận lợi để cho công ty cũng cố và phát triển thị trường.
Theo dự báo của tổng công ty thuốc lá Việt Nam trong năm 2011, dự báo trong năm 2012 mức cầu tiêu dùng về thuốc lá của Việt Nam sẽ tăng khoảng 2.5%. Đồng thời dân số Việt Nam chủ yếu sống bằng nghề nông nên nhận thức của họ về tác hại của thuốc lá còn chưa cao, mức tiêu dùng về thuốc lá của họ là tương đối ổn định. Do vậy, nhu cầu về thuốc lá trong những năm tới vẫn cịn rất lớn. Đây là có hội thuận lợi để cơng ty mở rộng sản xuất, phát triển thị trường.
Dựa trên những dự báo của tổng công ty thuốc lá Việt Nam, những nghiên cứu, phân tích đánh giá thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh ban lãnh đạo công ty thuốc lá
Thanh Hóa xác định chiến lược kinh doanh đến năm 2015: Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình mới, đa dạng hóa sản phẩm, chuyển các sản phẩm phổ thơng lên trung cấp, mở rộng thị trường xuất khẩu; tập trung nghiên cứu, cải tiến sản phẩm kể cả hợp tác với những nhà phối chế, thiết kế nước ngồi để có những sản phẩm có chất lượng và mẫu mã đẹp thâm nhập vào những phân khúc thị trường mới. Duy trì, cũng cố thị hiện có, lấy lại thị phần ở những khu vực thị trường đã mất đồng thời tiếp tục đẩy mạnh hoạt động phát triển và mở rộng thị trường.
Việc thực hiện các chiến lược Marketing phải đảm bảo các nguyên tắc: Luôn gắn liền với chiến lược chung của tồn cơng ty.
Phù hợp với tiềm lực tài chính của cơng ty.
Đạt được hiệu quả cáo nhất trong thời gian ngắn nhất với mức chi phí thấp nhất.
3.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABASẢN PHẨM VINATABA SẢN PHẨM VINATABA
3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêucũng như định vị cho sản phẩm Vinatabacũng như định vị cho sản phẩm Vinataba cũng như định vị cho sản phẩm Vinataba
Vinataba là sản phẩm được xem là chiến lược và chủ đạo của công ty, trong những năm qua, cơng ty đã tìm hiểu và nghiên cứu sản phẩn nhằm đưa ra những giải pháp tốt nhất cho sản phẩm như thiết kế lại bao bì, củng cố lại chất lượng sản phẩm… song sản phẩm vẫn cịn rất nhiều hạn chế thiếu xót mà lớn nhất là sản phẩm chưa đáp ứng hết nhu cầu của khách hàng. Nguyên nhân: do công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường của nhà máy cịn kém, cơng tác điều tra chưa thực sự hiệu quả, không coi trọng việc tìm hiểu thị trường. Vì vậy cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. Để đẩy mạnh được hoạt động này công ty cần: Cơng ty cần phải nhanh chóng thu hút thêm nguồn nhân lực có trình độ chun mơn trong lĩnh vực Marketing để có thế đáp ứng được u cầu cơng việc. Do hiện tại đội ngũ nhân viên phịng thị trường và phịng tiêu thụ khơng đủ lực lượng cũng như chuyên môn để hồn thành được cơng việc khó khăn này… Theo định kỳ, nên có sự tổ chức các buổi họp mặt để trao đổi kinh nghiệp, thơng tin, nâng cao kiến thức và trình độ chun mơn giữa các chun viên marketing giữa các khu vực thị trường với nhau. Trong lâu dài nên thành lập phịng Marketing, chun mơn hóa hoạt động nghiên cứu thị trường cho sản phẩm cơng ty nói chung và sản phẩm Vinataba nới riêng.
Xây dựng lại hệ thống xử lý thông tin, áp dụng những tiến bộ khoa học kĩ thuật vào khâu này: Ứng dụng các phần mềm xử lý thông tin, đầu tư trang thiết bị mới. Tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa các khâu, các bộ phận trong công ty, giữa công ty với hệ thống kênh
phân phối, khách hàng. Đẩy nhanh tốc độ xử lý thông tin, cập nhập thông tin một cách thường xuyên hơn.
3.2.2 Các giải pháp marketing-mix cho sản phẩm Vinataba
3.2.2.1 Chiến lược sản phẩm
Ổn định chất lượng cho sản phẩm
Chất lượng là yếu tố sống còn quyết định chất lượng sản phẩm,
Trong quy trình sản xuất sản phẩm phải tuân thủ nghiêm ngặt, kiểm soát chặt chẽ các khâu từ khâu chế biến sợi, ổn định lại chất lượng. sản phẩm Vianataba ứng dụng các công nghệ sản xuất hiện đại với các tiêu chuẩn ngày càng nghiêm ngặt về chất lượng nguyên liệu đầu vào.
Hồn thiện chiến lược bao bì, nhãn mác sản phẩm
Chiến lược bao bì nhãn mác là hoạt động khơng chỉ nhằm bảo quản sản phẩm mà cịn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm và đặc biệt còn là một phương tiện để tiến hành quảng cáo. Việc thể hiện trên bao gói của sản phẩm cần phải khắc phục sự đơn điệu, tẻ nhạt, các hoạ tiết màu sắc phải vươn tới sự hài hoà, phải tạo được ấn tượng đối với người mua, đồng thời nó phải thoả mãn được chức năng là phương tiện tun truyền quảng cáo cho chính sản phẩm đó. Sản phẩm Vinataba được thiết kế theo biểu tượng của sự phát triển
Truyền thông đến tận tay người tiêu dùng truyền thông đầu tư về các nội dung thay đổi và nâng cấp bao bì sản phẩm Vinataba
Tổ chức đưa ra tiêu thụ nhãn hiệu Vinataba SG nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, cần thực hiện thận trọng, có bước đi và xác định dúng nhu cầu của từng khu vực.
Nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm Vinataba, xây dựng những dịng sản phẩm lai cho từng phân khúc để đón đầu thị trường, cũng như phát triển cả những sản phẩm lai như Slim, Super lim.
Hiện nay những người hút thuốc lá ở Việt Nam chủ yếu là nam giới, đặc biệt nhiều người trong giới trẻ với đặc trưng tâm lý mạnh mẽ, ưa hoạt động và thích nổi bật trước đám đơng. Vì vậy bao gói phục vụ cho giới này phải nêu bật được tính cách của họ, có những trường hợp họ mua thuốc chỉ vì họ thích bao gói đẹp, hay mua thuốc lá nhãn hiệu này nhưng lại đựng trong vỏ bao nhãn hiệu khác… Do vậy cơng ty nên có một bộ phận chun mơn, chun thiết kế bao bì và cách bố cục hoạ tiết trên nền bao,thay đổi các họa tiêt trên sản phẩm có thể nổi bật được phong các của họ, điều đó làm tăng khả năng tạo ra sự hấp dẫn của bao gói sản phẩm. Một bao bì được thiết kế chun mơn lại theo nhu cầu và thị hiếu người dùng như vậy thì sản phẩm Vinataba sẽ định vị dễ dàng hơn trong tâm trí khách hàng, có thể tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ khác trong tỉnh và toàn nước
Thiết kế nhãn hiệu
Khi thiết kế nhãn hiệu đối cho sản phẩm của công ty cần phải được xác định rõ ràng: Mục tiêu của nhãn hiệu sản phẩm vinataba là phục vụ cho giới có thu nhập trung bình và khá do vậy nhãn hiệu thiết kế phải tạo được độ sang trọng.
Sản phẩm Vinataba từ khi sản xuất cho tới nhãn hiệu vẫn ln định vị trong tâm trí khách hàng được mọi người biết đến rất nhiều, chính vì thế cần cố gắng phát huy được sức mạnh nhãn hiệu của sản phẩm.
3.2.2.2 Chiến lược giá cho sản phẩm
Mặc dù trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh về giá đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lượng, nhưng giá cả vẫn giữ một vai trị quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp tới sức mua của khách hàng qua đó nó ảnh hưởng gián tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy. Giá cả là một tiêu thức để khách hàng đánh giá sản phẩm từ đó họ quyết định có nên mua sản phẩm đó hay khơng hoặc mua với số lượng bao nhiêu. Việc xác lập và đưa ra một chính sách giá hợp lý đối với từng thời điểm là một điều kiện dẫn cơng ty đến thành cơng của cơng ty. Vì vậy cơng ty cần:
Quản lý giá bán sản phẩm thống nhất giữa các đại lý, các khu vực thị trường để bảo vệ quyền lợi chung, thực hiện được mục tiêu phân phối cũng như chiến lược cạnh tranh sản phẩm trên thị trường.
Thay đổi giá theo lượng mua sản phẩm: Tuỳ theo khối lượng mua hàng và giá trị đơn đặt hàng mà cơng ty có thể áp dụng các mức giảm giá cho các khách hàng của mình, mức giảm giá tăng theo khối lượng đơn đặt hàng và mức độ thường xuyên
Ví dụ: mua 10 thùng thuốc lá giảm 0.1% giá bán