Do chưa đánh giá đúng mức tầm quan trọng của thị trường đối với việc tiêu thụ sản phẩm, nhiều khi cịn để bng trơi vấn đề này. Cơng ty chưa có những đầu tư thích hợp vào việc nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị các loai sản phẩm.
Do thiếu một đội ngũ cán bộ, chuyên viên chuyên nghiên cứu về thị trường: chưa đủ kinh nghiệm, năng lực cũng như hăng say nhiệt tình. Nên các thơng tin phản hồi đến chậm, khơng đầy đủ và việc phân tích đánh giá các thơng tin chưa được sắc bén, chính xác.
Chưa có biện pháp bám sát và phân tích kĩ thị trường. Vì chưa có những bảng theo dõi ghi chép tỉ mỉ, cụ thể về khách hàng ở từng thị trường, từng khu vực để đưa ra những nhận xét kết luận nhanh chóng, kịp thời. Vì vậy mà chưa giải thích được sự biến đổi đột ngột về nhu cầu của từng thị trường. Nên nhiều khi công ty bị bất ngờ và bị động trước sự chuyển biến của các thị trường.
Thiếu những quan điểm về sản phẩm, chưa xác định được vị trí sản phẩm trên thị trường, vẫn tư duy kiểu cũ, chưa thực sự lấy khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động. Do vậy sản phẩm chưa thật sự thoả mãn với nhu cầu của khách hàng, bao bì mẫu mã cịn chưa được hấp dẫn, chất lượng chưa được tốt. Do vậy thị trường ngày càng bị thu hẹp.
Việc không mấy thành công của các sản phẩm mới ra cho thấy công ty thiếu hẳn một bộ máy thiết kế các loại mẫu mã, nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị trường để đưa ra những sản phẩm mới, công tác thiết kế mẫu mã chưa được cơng ty đầu tư thích đáng và việc tiến hành mới chủ yếu dưạ vào kinh nghiệm, sao chép các mẫu bản. Bên cạnh đó
cơng ty chưa đặt chiến lược sản phẩm trong chiến lược Marketing, khơng có sự phối hợp giữa các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và việc xúc tiến bán hàng
Chưa nghiên cứu sâu sắc và đơi khi cịn xem nhẹ hoặc khơng biết về đối thủ cạnh tranh. Vì vậy khơng đánh giá được chiến lược của các đối thủ cạnh tranh cũng như kế hoạch và phản ứng của các đối thủ.
Chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của hoạt động Marketing nên những đầu từ cho các hoạt động này vẫn chưa thích đáng. Ngân sách cho hoạt động Marketing chỉ chiếm 1.5% doanh thu hàng năm của công ty.
Những hạn chế cịn xuất phát từ hệ thống thơng tin của cơng ty, chưa đáp ứng tính kịp thời cũng như tính chính xác của thơng tin. Thơng tin được cập nhật một cách không thường xuyên, hệ thống xử lý thông tin chậm chạm, thiếu chuyên nghiệp ảnh hưởng đến việc đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh của các nhà quản trị trong công ty.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA
CỦA CƠNG TY THUỐC LÁ THANH HĨA
3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG VỀ CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG.THỊ TRƯỜNG. THỊ TRƯỜNG.
Theo kết quả nghiên cứu thị trường của tổng công ty thuốc lá Việt Nam, mức tiêu dung thuốc lá bình quân hiện nay trong nước là 460 điếu/người/năm. Con số này được đánh giá là khá thấp so với mức tiêu dùng bình quân trên thế giới (1,076điếu/người/năm). So với các nước trong khu vực thì đây là một con số thấp hơn rất nhiều. Dưới đây là con số thống kê về mức tiêu thụ của các nước trong khu vực năm 2011