I. Thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm
1. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đõy
1.1. Đỏnh giỏ về hoạt động sản xuất kinh doanh:
Về doanh thu và lợi nhuận:
Bảng 5: Doanh thu và lợi nhuận 4 năm từ 2006 đến 2009:
Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007 Năm2008 Năm 2009
Tổng doanh thu 128002 187526 303792 599989
Tốc độ tăng trưởng
doanh thu % 175,20 45,50 62,00 97,50
Lợi nhuận sau thuế 9254 54139 93114 120010
Tỷ suất lợi nhuận/
doanh thu % 7,23 28,87 30,65 20,00
Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn
Biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của cụng ty từ năm 2004-2009:
Qua bảng 5 và biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của cụng ty ta cú thấy những nột chung sau:
Doanh thu và lợi nhuận của cụng ty cú sự tăng trưởng khỏ đồng đều.Doanh thu và lợi nhuận đều tăng lờn sau mỗi năm,năm sau cao hơn năm trước,điều này cho thấy kết quả kinh doanh của cụng ty khỏ ổn định và bền vững.
Để thấy rừ được kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty ta xem xột từng năm,từng giai đoạn phỏt triển.Cụ thể là:
*Giai đoạn từ khi mới thành lập đến năm 2003:
Đõy là giai đoạn mà cụng ty mới bước chõn vào ngành kinh doanh vốn đầu tư ban đầu để xõy dựng nhà mỏy,tạo dựng thương hiệu là khỏ lớn nờn hầu hết từ 08/2002 đến hết năm 2003 là bước chuẩn bị cho việc ra nhập thị trường,vỡ vậy ở giai đoạn này cụng ty khụng tăng trưởng chưa cú lợi nhuận.Giai đoạn này là giai đoạn rất quan trọng đối với mỗi cụng ty,với Eurowindow cũng vậy,đõy là giai đoạn mà toàn bộ cụng ty phải hết sức nỗ lực để xõy dựng và tạo dựng được thương hiệu,xõy dựng chiến lược dài hạn,tuyển dụng và phỏt triển nguồn nhõn lực.Đõy cũng là lỳc dõy chuyền sản xuất hiện đại đầu tiờn về cửa sổ và cửa đi cao cấp hoàn thiện và bắt đầu đi vào hoạt động vào thỏng 8/2003.
*Giai đoạn từ 2004 đến 2006:
Trong năm từ 2004 đến 2006 là năm mà cụng ty bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường và khỏi niệm về sản phẩm Eurowindow bắt đầu được hỡnh thành trong lũng người tiờu dựng nhưng lượng tiờu thụ cũng như doanh thu và lợi nhuận thu được vẫn cũn khỏ khiờm tốn.Doanh thu tăng nờn theo từng năm 2004 là năm đầu tiờn sản phẩm được sản xuất từ nhà mỏy được bỏn ra thị trường doanh thu đạt 32 tỷ 400 triệu đồng và lợi nhuận thu được chỉ ở mức 800 triệu đồng,năm 2005 doanh thu là 72 tỷ đồng,lợi nhuận đạt 1 tỷ 700 triệu,năm 2006 là 128 tỷ,lợi nhuận đạt 9 tỷ 300 triệu đồng.
- Năm 2006:Là năm mà thương hiệu cửa sổ Eurowindow đó được giới tiờu dựng biết đến và sản phẩm cú chất lượng cao nờn được người tiờu dựng cú thu nhập cao ưa chuộng.Đõy là năm cụng ty bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ với doanh thu 128 tỷ và lợi nhuận 9 tỷ 300 triệu đồng.So với năm 2005 thỡ năm 2006 doanh
thu tăng 77,8% đõy là mức tăng ấn tượng về doanh thu,doanh thu này lớn hơn cả tổng doanh thu của 2 năm 2004,và 2005.Lợi nhuận thu được gấp 5,5 lần năm 2005.Đõy quả là 1 kết quả thành cụng đối với những nỗ lực mà cụng ty đó bỏ ra.Năm 2006 nền kinh tế cú mức tăng trưởng khỏ nờn đầu tư vào xõy dựng cơ bản là khỏ lớn.Với uy tớn và chất lượng sản phẩm của mỡnh cụng ty đó dành được rất nhiều dự ỏn.Đõy chớnh là nguồn mang lại doanh thu và lợi nhuận cho cụng ty.
*Giai đoạn từ 2007-2009:
Đõy là giai đoạn tiếp theo sự thành cụng của năm 2006,giai đoạn này cụng ty đó chuyển đổi hỡnh thức kinh doanh từ cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn sang hỡnh thức cụng ty cổ phần.Cụng ty đó tỏi cơ cấu lại bộ mỏy trờn nền tảng và chiến lược phỏt triển đó vạch ra.Giai đoạn này cụng ty cú sự tăng trưởng ổn định khỏ cao từ 60-70% và bền vững.Doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước khỏ lớn.Cụ thể là:
- Năm 2007:Năm đầu tiờn chuyển sang hỡnh thức cổ phần húa nờn cú nhiều việc phải làm do vậy doanh thu trong năm này chỉ đạt 187 tỷ 500 triệu đồng tăng 45,5%,và lợi nhuận thu được là 54 tỷ 200 triệu đồng,lợi nhuận đạt được gấp 5,8 lần so với năm 2006.Đõy là năm mà lạm phỏt tăng cao,tỡnh hỡnh giỏ cả tăng khỏ cao nờn lợi nhuận thu được đạt kết quả tốt,hơn nữa đõy cũng là năm mà cụng ty chuyển san hỡnh thức cổ phần nờn lợi nhuận được giữ lại khụng phải chuyển ra nước ngoài như những năm trước.Năm 2007 cũng là năm mà chi phớ cho đầu tư của cụng ty thấp vỡ hệ thống cỏc showroom và đại lý đó được xõy dựng từ những năm trước.
- Năm 2008: Một năm mà bối cảnh kinh tế Việt Nam núi riờng và thế giới núi chung gặp rất nhiều khú khăn nờn cỏc doanh nghiệp cũng phải hoạt động kinh doanh trong rất nhiều thỏch thức. Giỏ cả nguyờn vật liệu cũng như vật liệu xõy dựng tăng cao đặc biệt là thộp và kim loại đậy lại là những nguyờn liệu thiết yếu cho sản xuất của cụng ty ,lạm phỏt ở mức 2 con số. Đối mặt với khú khăn đú
và với sự nỗ lực của tập thể lónh đạo, cỏn bộ cụng nhõn viờn nờn trong năm qua Eurowindow vẫn đạt những kết quả đỏng khớch lệ. Eurowindow vẫn quyết định đầu tư mở rộng dõy chuyền sản xuất 2 nhà mỏy tại Hà Nội, Tp. Hồ Chớ Minh đồng thời bắt tay vào xõy dựng nhà mỏy thứ 3 tại Đà Nẵng. Quyết định này được chứng minh là sỏng suốt khi cụng ty vẫn đạt mức tăng trưởng ấn tượng trờn 60% với doanh thu 303 tỷ 792 triệu đồng tăng 62% so với năm 2007, mức lợi nhuận đó qua kiểm toỏn là trờn 93 tỷ đồng, tăng 2 tỷ đồng so với bỏo cỏo tài chớnh 2008 đó cụng bố trước đõy của cụng ty và vượt 17% so với kế hoạch. Cổ tức bỡnh quõn năm 2008 của Eurowdow đạt 37,6%.
- Năm 2009: Đõy là năm đen tối nhất đối với nền kinh tế toàn cầu,nền kinh tế thế giới rơi vào suy thoỏi và khủng hoảng trầm trọng,là mối lo đối với khụng chỉ cỏc doanh nghiệp mà là toàn bộ nền kinh tế.Nhưng với suy nghĩ và chiến lược đỳng đắn đõy lại là một năm thành cụng của Eurowindow trong hoạt động sản xuất kinh doanh với doanh thu cả năm đạt 600 tỷ đồng, tăng 97,5% so với năm 2008, lợi nhuận đạt hơn 120 tỷ đồng. Vỡ trong năm 2009 cụng ty đó cho ra rất nhiều dũng sản phẩm đỏnh vào mọi đối tượng tiờu dựng kể cả những người tiờu dựng bỡnh dõn.Với những dũng sản phẩm như Asiawindow ,Vietwindow hay cả với cỏc sản phẩm Eurowindow cũng cú những loại như loại 1,2,3..Hơn thế nữa cụng ty cũn cú hệ thống phõn phối khỏ hoàn thiện giỳp sản phẩm đến tay người tiờu dựng tốt hơn.Năm 2009 cũng là năm mà cụng ty đưa nhà mỏy số 3 tại Đà Nẵng vào hoạt động nõng tổng cụng suất 3 nhà mỏy nờn 800000m2/năm. Về sản lượng thực hiện: Cú thể thấy rằng cụng ty Eurowindow đó đạt được mức sản lượng thực hiện khỏ cao và tăng nhanh liờn tục trong 4 năm 2006, 2007, 2008, 2009 từ 100000m2(2006), 220000 m2(2007) lờn 356400 m2(2008) và 598500 m2(2009). Điều này cho thấy chiến lược kinh doanh của cụng ty là đỳng đắn và hợp lý đem lại nguồn doanh thu lớn cho cụng ty. Sản lượng thực hiện tăng liờn tục trong 3 năm qua cũng chứng tỏ tốc độ tiờu thụ sản phẩm của cụng
ty cú chiều hướng đi lờn. Từ đú cú thể thấy rằng chất lượng sản phẩm của cụng ty đó được nõng cao hơn. Chỳng ta cú thể thấy rừ hơn tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty trong 3 năm qua biểu đồ sau:
Biểu đồ về sản lượng thực hiện năm 2005 đến 2009
Đơn vị: Nghỡn m2
Về thu nhập bỡnh quõn của người lao động:
Bảng 6: Thu nhập bỡnh quõn của người lao động
Đơn vị tớnh: nghỡn đồng Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 TNBQ đầu người 2000 2220 2340 2800 3000 3300 3560 Tỷlệ tăng TN(%) 11% 5,4% 19,6% 7,1% 10% 7,8%
Nguồn: Phũng Tài chớnh kế toỏn
Nhỡn bảng 6 ta thấy, thu nhập bỡnh quõn của người lao động tại Eurowindow tăng dần qua cỏc năm, đời sống của cỏn bộ cụng nhõn viờn lao động được cải thiện.
Tỷ lệ tăng thu nhập năm 2004 đạt 11% và tăng từ 2 triệu đồng năm 2003 lờn 2triệu 220 nghỡn đồng năm 2004, thu nhập bỡnh quõn người lao động năm 2005 cao hơn năm 2004 và đạt 2 triệu 340 nghỡn đồng…Đến năm 2009 thu nhập bỡnh quõn của người lao động trong cụng ty đó là 3 triệu 560 nghỡn và tăng lờn so với năm 2003 là 1 triệu 560 nghỡn đồng. Thu nhập bỡnh qũn người lao động trong tồn cụng ty tăng đều qua cỏc năm điều đú chỳng ta cũng dễ dàng nhận thấy được cụng việc kinh doanh của Eurowindow trong cỏc năm qua đều cú hiệu quả khỏ tốt.