III- Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng
2. Giải phỏp dài hạn
2.1. Nhúm giải phỏp về tài chớnh:
2.1.1. Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn của cụng ty:
Đối với bất cứ hoạt động kinh doanh nào, dự là sản xuất hay thương mại đều cần đến nguồn vốn. Cú thể núi đõy là một vấn đề khú khăn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Vốn là tiền đề cho mọi hoạt động, từ sản xuất đến tiờu thụ sản phẩm. Khụng nằm ngoài thực tế này, vấn đề vốn kinh doanh cũng gõy khụng ớt khú khăn cho Cụng ty .
Trong kinh doanh qua kờnh phõn phối ta luụn thấy sự khỏc biệt giữa phương thức mua nguyờn vật liệu và phương thức bỏn hàng mang lại những vấn đề về sử dụng vốn. Cụng ty nhập khẩu nguyờn vật liệu từ nước ngoài hoàn toàn và luụn phải thanh toỏn ngay. Ngược lại, đối với cỏc đại lý Cụng ty thường phải bỏn hàng theo hỡnh thức thanh toỏn là trả chậm. Do đú luụn cú một lượng vốn nhất định cú tốc độ quay vũng rất chậm hoặc thậm chớ là khụng quay vũng.
Để giải quyết vấn đề này, Cụng ty cần một mặt huy động vốn từ tất cả cỏc nguồn cú thể, một mặt tăng cường thu hồi cụng nợ, tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Hiện nay, cơ cấu nguồn vốn của Cụng ty như sau:
Bảng 10: Cơ cấu nguồn vốn Cụng ty năm 2009
Chỉ tiờu Lượng vốn (tỷ đồng) Tỷ trọng (%)
Tổng vốn kinh doanh 957 100
Vốn tự cú 379 39,6
Vốn vay 578 60,4
Nguồn: Phũng tài chinh kế toỏn
Ta cú thể thấy tỷ trọng vốn vay trong tổng số vốn kinh doanh bỡnh quõn của Cụng ty là rất lớn, đồng nghĩa với khả năng độc lập về tài chớnh của Cụng ty là rất thấp. Với cơ cấu vốn như vậy, nếu tăng tỷ trọng vốn vay sẽ xảy ra rủi ro là Cụng ty khụng đủ tiền trả nợ, nhất là khi tỡnh hỡnh kinh tế biến đổi bất ngờ. Do đú dũi hỏi Cụng ty phải cú những biện phỏp sao cho giảm cỏc khoản nợ, tăng nguồn vốn chủ sở hữu. Cụng ty cú thể ỏp dụng một số giải phỏp sau:
Phải cú những biện phỏp hữu hiệu để thu hồi khoản nợ phải thu. Duy trỡ ban đũi nợ để tăng hiệu quả thu hồi nợ.
Thực hiện tốt cỏc biện phỏp xử lý nợ tồn đọng theo quy định trong Nghị định của Chớnh phủ số 69/2002/NĐ – CP ngày 12/07/2002 về quản lý và xử lý nợ tồn đọng.
Đa dạng húa hỡnh thức huy động vốn. Cụng ty cú thể huy động vốn từ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty hoặc phỏt hành trỏi phiếu hay cổ phiếu.
Quản lý, sử dụng cú hiệu quả vốn của Cụng ty bằng cỏch tăng nhanh vũng chu chuyển vốn lưu động, cải tiến việc sử dụng tài sản cố định, lựa chọn danh mục đầu tư và hướng đầu tư vốn cú hiệu quả.
2.1.2. Tăng cường cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh cú tớnh chất đũn bẩy nhằmđẩy mạnh TTSP đẩy mạnh TTSP
2.1.2.1 Chiết khấu thanh toỏn và chiết khấu theo khối lượng hàng bỏn:
Sử dụng chiết khấu thanh toỏn nhằm thỳc đẩy khỏch hàng thanh toỏn nhanh nợ hạn chế nợ nần dõy dưa. Song tỷ lệ chiết khấu cũng phải định ra sao cho thớch hợ, cú khoa học và phỏt huy được hiệu quả của nú. Để cú thể định ra được mức chiết khấu hợp lý thỡ cần đặt nú trong liờn hệ với lói suất vay vốn Ngõn hàng. Bởi vỡ, khi cho khỏch hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khỏch hàng trả tiền, Cụng ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục kinh doanh. Hiện nay, Cụng ty cú quy định chế độ chiết khấu đối với từng loại sản phẩm tiờu thụ như sau:
* Theo khu vực:
+ Khư vực Hà Nội, TP.HCM: Mức chiết khấu cho hợp đồng thanh toỏn chậm 0,5%, mức chiết khấu cho thanh toỏn ngay là 0,7%.
+ Khỏch hàng tỉnh khỏc: Mức chiết khấu cho thanh toỏn chậm là 0.2%, mức chiết khấu cho thanh toỏn ngay là 0,4%.
Ngoài mức chiết khấu theo hợp đồng thị trường, khỏch hàng cũn được hưởng mức chiết khấu trong thỏng đạt mức tiờu thụ:
Từ 10 – 15000m2 được chiết khấu thờm 0,3%/doanh thu. Từ 15000m2 trở lờn được chiết khấu thờm 0,5%/doanh thu.
2.1.2.2 Hồi khấu cho khỏch hàng thanh toỏn nhanh:
Để làm tốt cụng tỏc này, hàng thỏng, hàng quý Cụng ty lập bảng theo dừi tỡnh hỡnh cụng nợ cho từng khỏch hàng, đối chiếu và lựa chọn ra những khỏch hàng làm tốt cụng tỏc thanh toỏn, tiờu thụ cho Cụng ty nhiều sản phẩm để giảm trừ nhất định tớnh trờn tổng số tiền khỏch hàng để thụng bỏo quyết định hối khấu cho khỏch hàng thanh toỏn nhanh, đỳng thời hạn. Nếu khụng tổ chức được hội nghị khỏch hàng cú thể gửi thụng bỏo trực tiếp đến khỏch hàng được hưởng hồi khấu và cần kết hợp thụng bỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng để khỏch hàng được biết.