II- Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow
2. Những mặt hạn chế và nguyờn nhõn:
Hạn chế
Sản phẩm Eurowindow tuy dần dần được phổ biến trờn thị trường Việt Nam song so với cỏc sản phẩm truyền thống như cửa gỗ, cửa nhụm thỡ cũn khỏ mới lạ. Cỏc sản phẩm của Eurowindow hầu hết được sử dụng cho cỏc cụng trỡnh cụng cộng hoặc cỏc dự ỏn lớn cũn đối với hộ gia đỡnh thỡ sản phẩm Eurowindow cũn ớt được phổ biến. Bờn cạnh đú, mạng lưới tiờu thụ tuy đó được mở rộng song vẫn cũn tập trung chủ yếu ở cỏc thành phố lớn trong cả nước.
Hoạt động nghiờn cứu thị trường chưa thực sự được đẩy mạnh: Đội ngũ cỏn bộ nghiờn cứu phỏt triển thị trường cũn thiếu, chưa nghiờn cứu cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm…Trờn thực tế, hoạt động của nhúm nghiờn cứu thị
trường mới được chỳ trọng trong 2 năm trở lại đõy. Do đú mà hoạt động này cũn chưa mạnh mẽ. Ngoài ra, bộ phận nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn nhỏ, mới chỉ cú ở miền Bắc và phạm vi hoạt động cũn hẹp nờn cần phải phỏt triển hơn nữa bộ phận này, cần phải phỏt triển thành một đơn vị độc lập, hoạt động thống nhất trờn cả nước hỗ trợ cho khối bỏn hàng trờn tất cả cỏc miền. Đồng thời mở rộng phạm vi hoạt động của đơn vị này, cần nghiờn cứu nhiều hơn, kỹ lưỡng hơn, cung cấp cỏc thụng tin đầy đủ hơn và quý giỏ hơn cho lónh đạo và cỏc nhõn viờn kinh doanh.
Chớnh sỏch phỏt triển đội ngũ nhõn viờn marketing vẫn cũn hạn chế. Đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng tuy được cụng ty Eurowindow coi trọng song chưa nhiều. Chưa thực sự đầu tư nhiều để phỏt triển đội ngũ này.
Nguyờn nhõn
Nguyờn nhõn chớnh khiến cho cỏc sản phẩm của Eurowindow cũn khỏ mới lạ so với cỏc sản phẩm truyền thống như cửa gỗ, cửa nhụm là do giỏ thành của sản phẩm Eurowindow cũn rất cao so với giỏ thành của cỏc sản phẩm truyền thống(40-150USD/m2). Cú thể núi, đõy là bất lợi duy nhất của Eurowindow so với cỏc đối thủ cạnh tranh và với cỏc sản phẩm thay thế.
Chớnh vỡ vậy mà cỏc doanh nghiệp đi sau với giỏ rẻ hơn sẽ chiếm ưu thế cạnh tranh so với sản phẩm của Eurowindow. Đặc biệt cú một cơ sở cửa nhựa lừi thộp uPVC “sinh sau đẻ muộn” là Cụng ty Cổ phần đầu tư và phỏt triển Sụng Đà(Sụng Đà IDC) đó tung ra những sản phẩm SongDawindow với những tớnh năng ưu việt khụng thua kộm và giỏ thành cạnh tranh hơn nhiều so với sản phẩm của Eurowindow. Đõy cũng là một tỏc nhõn ảnh hưởng đến khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Eurowindow.
Ngoài ra, sản phẩm Eurowindow với chất lượng cao tuy giỏ thành cú cao hơn so với cỏc sản phẩm truyền thống nờn vẫn được cỏc dự ỏn và cỏc cụng trỡnh lớn tin dựng. Điều này gần như ấn định thị trường chủ yếu cho sản phẩm Eurowindow là cỏc thành phố lớn với nhiều cụng trỡnh, dự ỏn được tiến hành. Do
đú mà cụng ty cũn chưa thực sự chỳ trọng vào hoạt động nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cầu, đến khả năng tiờu thụ sản phẩm.