III- Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng
2. Giải phỏp dài hạn
2.2.5. Tăng cường quản lý hiệu quả của kờnh và mở rộng mạng lưới tiờu
Hoàn thiện về kờnh:
Cụng ty Cổ phần cửa sổ nhựa Chõu Âu cú thị trường tiờu thụ rộng lớn, nhất là cỏc thành phố lớn,nơi tập trung nhiều dự ỏn lớn về nhà ở,căn hộ,chung cư,văn phũng... Để đưa sản phẩm đến được với người tiờu dựng trờn cả nước việc sử dụng đa dạng cỏc kờnh phõn phối tiờu thụ sản phẩm của cụng ty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn được cỏc phần tử trong kờnh
phõn phối một cỏch tối ưu nhất. Hơn nữa việc điều phối dũng sản phẩm vào kờnh, dũng vận động của sản phẩm trong kờnh phải thuận tiện kịp thời, nhanh chúng trỏnh qua nhiều trung gian đảm bảo chi phớ thấp nhất. Đồng thời phải đảm bảo dự trữ sản phẩm tại cỏc đầu mới trong kờnh hợp lý, giảm chi phớ dự trữ bảo quản hợp lý.
Trong thời gian tới, cụng ty cần mở rộng cỏc phần tử trong cỏc kờnh tiờu thụ của Cụng ty bao gồm cả lực lượng bỏn hàng cơ hữu và lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng cơ hữu thụng qua việc tỡm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp đồng với cỏc đại lý, cỏc nhà trung gian phõn phối mới…
Cụng ty cần phải cú chớnh sỏch ưu đói cho cỏc đại lý, dành cho họ những lợi ớch nhất định để lụi kộo họ tham gia tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty.
Ngoài việc tỡm kiếm, tuyển chọn thờm cỏc phần tử trung gian trong kờnh phõn phối cụng ty cũng cần phải cú những chớnh sỏch, những lợi ớch nhất định dành cho những phần tử trung gian truyền thống đảm bảo họ luụn trung thành với Cụng ty, gắn chặt họ với hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Trong điều kiện thị trường của Cụng ty ngày càng mở rộng, cụng ty cần cú sự đầu tư xõy dựng thờm cỏc chi nhỏnh tại những địa bàn trọng điểm để nõng cao chất lượng phục vụ nhu cầu khỏch hàng. Tuy nhiờn cụng việc này đũi hỏi cõn nhắc và tớnh toỏn kỹ lưỡng hiệu quả hoạt động của nú trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Mở rộng thị trường sang khu vực lõn cận:
Việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm sẽ làm cho cụng tỏc quản lý, điều khiển cỏc kờnh tiờu thụ gặp nhiều khú khăn hơn, đặc biệt đối với lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng cơ hữu của cụng ty. Do việc mua đứt bỏn đoạn sản phẩm của cụng ty ảnh hưởng đến lợi nhuận của lực lượng bỏn hàng này nờn họ cú thể đầu cơ tớch trữ sản phẩm gõy nhiễu thị trường hay việc bỏn cỏc sản phẩm nhỏi, giả, gõy ảnh hưởng đến chất lượng cụng trỡnh và làm giảm uy tớn của Cụng ty.
Do đú để đảm bảo quản lý mạng lưới tiờu thụ sản phẩm được tốt, cụng ty phải thường xuyờn kiểm tra chặt chẽ lực lượng bỏn hàng này đồng thời phải tỡm hiểu kỹ lưỡng khi cú những đơn đặt hàng, mua hàng lớn và dành cho họ những lợi ớch nhất định.
Cụng ty cần khụng ngừng củng cố mối quan hệ với cỏc bạn hàng quen thuộc là cỏc tổng cụng ty,cụng ty xõy dựng lớn và cỏc thành viờn kờnh phõn phối và cú hỗ trợ hợp lý bằng cỏch tổ chức họp mặt, thảo luận chớnh sỏch phõn phối dựa trờn nguyện vọng của cỏc thành viờn kờnh. Điều này sẽ tăng sự tin tưởng của cỏc thành viờn kờnh đối với Cụng ty và sẽ trung thành với Cụng ty. Cần chỳ trọng hơn nữa việc phõn phối sản phẩm vào thị trường miền Nam vỡ đõy là một thị trường khỏ lớn với nhiều cụng trỡnh lớn được xõy dựng, đặc biệt là thành phố Hồ Chớ Minh. Đõy cũng là nơi người dõn cú mức sống khỏ cao so với cả nước nờn sản phẩm Eurowindow sẽ dễ tiếp cận được với người tiờu dung hơn. Mặt khỏc, nước ta đang trờn đà phỏt triển đi lờn với sự đụ thị hoỏ ở nhiều nơi, nhiều thành phố được nõng cấp, đời sống nhõn dõn được nõng lờn ở nhiều nơi. Do đú, việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ là điều kiện để đưa sản phẩm của Eurowindow tiếp cận được với nhiều người tiờu dung trong cả nước nhằm nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Bờn cạnh đú, cụng ty cần mở thờm cỏc showroom ở cỏc tỉnh, thành phố trờn khắp cả nước nhằm đầy mạnh sản lượng và tốc độ tiờu thụ sản phẩm trờn cỏc thị trường tiềm năng. Do đú cụng ty cần phải tiến hành nghiờn cứu thật kỹ nhu cầu thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh và cỏc điều kiện khỏc ở cỏc thị trường tiềm năng. Giải phỏp này đũi hỏi cần cú một nguồn tài chớnh rất lớn cho nghiờn cứu thị trường, mở cỏc showroom; đào tạo đội ngũ cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cú trỡnh độ, năng động, cú khả năng phõn tớch tốt; và cỏc thủ tục khỏc…
Ngoài ra, khi nhà mỏy thứ ba của Eurowindow đi vào hoạt động đó cho ra đời hai dũng sản phẩm mang thương hiệu Asianwindow và Viờtwindow vỡ vậy mà ngoài việc đỏp ứng nhu cầu hiện tại của thị trường trong nước cần thỳc đẩy
xuất khẩu sản phẩm ra thị trường cỏc nước lõn cận và khu vực nhằm nõng cao hơn nữa hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Do đú mà hệ thống phõn phối và thị trường tiờu thụ cần phải mở rộng hơn nữa. Giải phỏp này khụng thể thực hiện trong một sớm một chiều mà cần phải cú thời gian dài để thực hiện.