III- Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng
2. Giải phỏp dài hạn
2.5. Nõng cao khả năng sản xuất,dự trữ và cung ứng kịp thời của cỏc nhà mỏy:
Với eurowindow việc sản xuất được đảm bảo là điều kiện cho tiờu thụ đạt kết quả cao.Cỏc nhà mỏy của eurowindow đó hồn thiện và đưa vào sử dụng.Vấn đề là cỏc nhà mỏy được đầu tư như vậy cú sản xuất hiệu quả khụng,cỏc sản phẩm làm ra cú đạt yờu cầu về số lượng và chất lượng hay khụng?
Tổng cụng suất cú thể đạt được của ba nhà mỏy nờn tới 800.000m2/năm.Đõy là con số rất ấn tượng nhưng cũng cú lỳc cụng ty khụng đảm bảo được việc cung ứng ra thị trường do sản xuất khụng được đảm bảo.Vỡ vậy cụng ty cần tăng cường hơn nữa cụng tỏc quản trị sản xuất để mỗi sản phẩm làm ra đều đỏp ứng được mọi yờu cầu dự là khắt khe nhất của mọi đối tượng khỏch hàng.Đảm bảo dự trữ,cung ứng hàng đầy đử đỏp ứng đủ nhu cầu thị trường về số lượng.
Do hiện nay nhà mỏy thứ ba tại Đà Nẵng mới đi vào hoạt động nờn việc cấp thiết là ban lónh đạo phải làm tốt cụng tỏc tuyển và đào tạo cụng nhõn,nhanh chúng ổn định tỡnh hỡnh sản xuất.Đưa khu vực miền trung sớm trở thành khu vực tiờu thụ trọng yếu.
Cần làm tốt cụng tỏc dự trữ sản phẩm đảm bảo sản xuất và lưu thụng được diễn ra nhanh chúng ,kịp thời ,chớnh xỏc ,đủ về số lượng,đỳng về chất lượng.
KẾT LUẬN
Cụng ty Eurowindow là một doanh nghiệp trẻ, mới bước vào hoạt động hơn tỏm năm nhưng đó khẳng định được thương hiệu và vị trớ của mỡnh trờn thị trường. Điều đỏng núi là trong thời gian hoạt động, cụng ty đó đạt được những thành tựu đỏng kể: giỏ trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận khụng ngừng tăng cao trong những năm qua.
Bờn cạnh đú sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc cụng ty đang kinh doanh trong nghành cũng như những cụng ty mới và sắp ra nhập vào nghành cũng là nhưng thỏch thỳc khụng hề nhỏ đối với cụng ty.Để cụng ty ngày càng lớn mạnh việc đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm luụn là điều trăn trở đối với cụng ty.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm là một mảng hoạt động rất lớn luụn được cụng ty chỳ trọng đầu tư. Qua những phõn tớch và đỏnh giỏ đó cho thấy những kết quả khả quan trong hoạt động tiờu thụ mà tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn cụng ty đó nỗ lực phấn đấu đạt được. Song cũng phải thừa nhận rằng cũn cú những hạn chế tồn tại ngay trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mà điều đỏng chỳ ý nhất là giỏ thành sản phẩm của cụng ty cũn khỏ cao so với mức thu nhập của người dõn Việt Nam. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Trờn cơ sở những phõn tớch, đỏnh giỏ về thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow, em đó đưa ra một số giải phỏp ngắn hạn và dài hạn nhằm gúp phần đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Tuy nhiờn, đõy là một mảng hoạt động lớn của cụng ty nờn trong giới hạn của chuyờn đề em khụng thể đi sõu phõn tớch và đưa ra những phương ỏn thật chi tiết để cụ thể hoỏ cỏc giải phỏp.
Em mong được sự gúp ý và nhận xột của thầy giỏo!
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh “ Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại” Chủ biờn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, TS Trần Văn Bóo,Nxb Lao Động-Xó Hội 2. Giỏo trỡnh“Định mức kinh tế-kỹ thuật cơ sở của quản trị kinh doanh”(2008).Chủ biờn GS.TS Đặng Đỡnh Đào, GS.TS Trần Chớ Thành, PGS.TS Nguyễn Xuõn Quang,Nxb Đại học KTQD
3. Giỏo trỡnh “Kinh tế Thương mại”. Chủ biờn: GS.TS. Đặng Đỡnh Đào – GS.TS. Hoàng Đức Thõn, Nxb Đại học KTQD.
4. Giỏo trỡnh “Marketing căn bản”. Chủ biờn PGS.TS Trần Minh Đạo, Nxb Đại học KTQD
5. Giỏo trỡnh “Marketing Thương mại” (2007). Chủ biờn PGS.TS. Nguyễn Xuõn Quang. Nxb Đại học KTQD
6. Giỏo trỡnh “Quản trị doanh nghiệp Thương mại”, (tập 1 & 2 )Chủ biờn: PGS.TS. Hoàng Minh Đường – PGS.TS. Nguyễn Thừa Lộc. Nxb Lao Động-Xó Hội
7. Một số bài luận văn khúa trước. 8. Một số website: - http:// www.vinacorp.vn/ - http://www.eurowindow.biz/ - http://www.eps.com.vn/ - http://www.eurowindow-holding.com/ - http://www.vnbrand.net/ - http://www.kienthuctaichinh.com/ - http://vitinfo.com.vn/
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................................1
CHƯƠNG I -GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ ,KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY...................................................................................................3
I- Giới thiệu chung về cụng ty:..........................................................................3
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty:..........................................4
2. Cơ cấu tổ chức của cụng ty:...........................................................................8
2.1. Chức năng,nhiệm vụ chớnh của cụng ty:.................................................8
2.2. Bộ mỏy hoạt động:..................................................................................8
2.3. Nhiệm vụ,chức năng của bộ mỏy quản lý và cỏc phũng ban:................10
2.4. Nguồn nhõn lực và cơ cấu lao động:.....................................................13
II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow................................................................15
1. Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bờn trong doanh nghiệp:.................................15
1.1. Đặc điểm về sản phẩm:........................................................................15
1.2. Đặc điểm về nguyờn vật liệu:................................................................16
1.3. Đặc điểm về lao động:...........................................................................17
1.4. Đặc điểm về tài chớnh:...........................................................................17
1.5. Đặc điểm về cụng nghệ:........................................................................18
2. Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bờn ngoài doanh nghiệp.....................................19
2.1. Đặc điểm về vị thế và khả năng cạnh tranh trờn thị trường:..................19
2.2. Đặc điểm về khỏch hàng:......................................................................21
2.3. Đặc điểm về mụi trường kinh doanh:....................................................22
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CễNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW..................................24
I. Thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm......................................................24
1. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đõy........................24
1.1. Đỏnh giỏ về hoạt động sản xuất kinh doanh:.........................................25
1.2. Đỏnh giỏ về quy mụ sản xuất:...............................................................30
2.Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm.........................................................................30
2.1. Theo mặt hàng:......................................................................................30
2.2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý:.................................32
2.3 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo cỏc phương thức tiờu thụ:..................35
3.Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới hoạt động tiờu thụ..............................................36
3.1. Chất lượng sản phẩm và giỏ cả của sản phẩm:......................................36
3.2. Hệ thống kờnh phõn phối:....................................................................37
3.3. Cỏc chớnh sỏch tiờu thụ và hỗ trợ tiờu thụ.............................................37
3.4. Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng và dịch vụ sau bỏn hàng:...............................40
II- Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow.................42
1. Những mặt đó đạt được:...........................................................................42
2. Những mặt hạn chế và nguyờn nhõn:.......................................................52
III- Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Eurowindow................................................................................................54
1. Thuận lợi:.................................................................................................54
2. Khú khăn và nguyờn nhõn chớnh:.............................................................55
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI.....................................57
1. Mục tiờu sản xuất kinh doanh :....................................................................57
2. Phương hướng hoạt động:............................................................................58
II-Giải phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm...........................................61
1. Giải phỏp ngắn hạn......................................................................................61
1.1. Khụng ngừng nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm......................................61
1.3. Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn
viờn:..............................................................................................................64
1.4 Thành lập bộ phận chuyờn trỏch Marketing...........................................65
2. Giải phỏp dài hạn.........................................................................................66
2.1. Nhúm giải phỏp về tài chớnh:................................................................66
2.1.1. Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn của cụng ty:.................................66
2.1.2. Tăng cường cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh cú tớnh chất đũn bẩy nhằm đẩy mạnh TTSP..............................................................................67
2.1.2.1 Chiết khấu thanh toỏn và chiết khấu theo khối lượng hàng bỏn: ..............................................................................................................67
2.1.2.2 Hồi khấu cho khỏch hàng thanh toỏn nhanh:.............................68
2.2. Nhúm giải phỏp về marketing...............................................................68
2.2.1. Đẩy mạnh điều tra nghiờn cứu và mở rộng thị trường....................68
2.2.2. Nghiờn cứu chớnh xỏc dung lượng thị trường và làm tốt cụng tỏc dự bỏo:...............................................................................................................70
2.2.3. Nõng cao và quản lý tốt chất lượng sản phẩm................................71
2.3.4. Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ...............................................................72
2.2.5. Tăng cường quản lý hiệu quả của kờnh và mở rộng mạng lưới tiờu thụ:............................................................................................................73
Hoàn thiện về kờnh:..................................................................................73
2.2.6. Đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến và quảng cỏo...................................76
2.3. Tăng cường thay đổi về cụng nghệ:..........................................................79
2.4. Khụng ngừng duy trỡ và phỏt triển thương hiệu:.......................................81
2.5. Nõng cao khả năng sản xuất,dự trữ và cung ứng kịp thời của cỏc nhà mỏy: ......................................................................................................................... 82
KẾT LUẬN........................................................................................................83
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................84