III- Những thuận lợi, khú khăn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng
2. Giải phỏp dài hạn
2.3.4. Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ
Giỏ cả là thước đo giỏ trị hàng hoỏ trờn thị trường,là một nhõn tố hết sức quan trọng và ảnh hưởng mạnh mẽ tới khối lượng hàng hoỏ bỏn ra và lợi nhuận của cụng ty.Xõy dựng được một chiến lược giỏ tối ưu để bự đắp chi phớ và cú lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh và tạo cơ hội chiếm lĩnh thị trường là một mục tiờu lớn của cụng ty.
Để làm được điều đú, trước hết cụng ty phải tỡm cỏc biện phỏp hạ giỏ thành sản phẩm bằng cỏch sử dụng cụng nghệ tốt nhất để giảm bớt hao phớ nguyờn vật liệu nhưng vẫn đảm bảo mức chất lượng theo tiờu chuẩn. Chủ động đàm phỏn với cỏc bờn đối tỏc để nhập được những linh kiện cú giỏ thấp,tiến tới sản xuất lấy cỏc linh kiện mà hiện nay phải nhập, lỳc đú giỏ thành sẽ hạ xuống rất nhiều .
Với thực trạng và mục tiờu chiến lược khai thỏc thị trường nờn cụng ty xỏc lập chiến lược giỏ thấp với cỏc sản phẩm cú chất lượng trung bỡnh khỏ và nhưng sản phẩm được sản xuất từ nguyờn liệu trong nước. Song với tớnh chất của sản phẩm mặt dựng là độ bền cao,cú tớnh thẩm mỹ và cỏc sản phẩm của Eurowindow đó cú thương hiệu, đặt chớnh sỏch rẻ hơn sẽ gõy cho khỏch hàng cú ý niệm khụng tốt về chất lượng sản phẩm. Vỡ vậy, với sản phẩm này cụng ty nờn đặt giỏ với mức trung bỡnh so với cỏc sản phẩm cựng loại khụng quỏ cao, hoặc khụng quỏ thấp.
Tựy theo từng đối tượng khỏch hàng,từng khu vực thị trường cụng ty thực hiện chớnh sỏch giỏ cả mềm mỏng, linh hoạt nhằm đẩy mạnh lượng hàng húa tiờu thụ. Hiện nay, chớnh sỏch giỏ của cụng ty là: giỏ bỏn tỷ lệ nghịch với
lượng hàng hoỏ tiờu thụ trong thỏng, khỏch hàng mua càng nhiều cụng ty bỏn với giỏ càng hạ. Cỏc nhà phõn phối và đại lý là những người tiờu thụ sản phẩm của cụng ty với mức giỏ thấp nhất, vỡ họ là khỏch hàng tiờu thụ khối lượng hàng húa lớn nhất của cụng ty. Đõy là chớnh sỏch giỏ cú sức hấp dẫn lớn đối với cả khỏch hàng trực tiếp cũng như cỏc trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ.
Đối với thị trường miền Nam mà cụng ty đang mở rộng khai thỏc cụng ty nờn xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả phự hợp với cỏc loại sản phẩm mà cụng ty đó và đang tiờu thụ tại đõy. Bờn cạnh việc xỏc định giỏ bỏn cho sản phẩm ,một vấn đề quan trọng là phương thức bỏn và phương thức thanh toỏn. Đõy cũng là một nội dung trong chớnh sỏch giỏ để tăng khả năng tiờu thụ của cụng ty.
Trong hoàn cảnh của Việt Nam, giỏ cả là một cụng cụ cạnh tranh cú hiệu lực, cụng ty phải xõy dựng một chớnh sỏch giỏ bỏn linh hoạt, ỏp dụng tựy theo từng trường hợp cụ thể, từng đối tượng khỏch hàng,từng khu vực thị trường theo một khung giỏ linh hoạt, trong đú giỏ trần là giỏ thị trường cũn giỏ sàn tuỳ theo giỏ thành sản xuất cú thể thiệt hại theo một tỷ lệ nhất định nhằm tăng năng lực cạnh tranh. Với cỏch làm này cú thể làm suy giảm lợi nhuận của cụng ty trong thời gian đầu nhưng về lõu dài nú sẽ đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ, thu hỳt được lượng khỏch hàng đụng hơn. Núi chung, nếu cú thể cụng ty vẫn thực hiện chớnh sỏch giỏ linh hoạt nhưng xoay quanh một mức giỏ thống nhất cho tất cả đại lý,cửa hàng bỏn sản phẩm của cụng ty nhằm đạt được một mặt bằng giỏ cả chung, dễ dàng cho cụng ty kiểm soỏt và giảm bớt sự cạnh tranh giữa cỏc đại lý.