thương mại. Phương pháp này phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm của nhà quản trị, mới chỉ quan tâm đến mức độ tăng trưởng ổn định, chưa quan tâm sự biến động của thị trường. Vì vậy em đề xuất cơng ty nên phối hợp hai phương pháp phần trăm doanh số và phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ. Với phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ này, công ty sẽ dựa trên mục tiêu chung của mình sau đó tiến hành xác định danh sách các cơng việc cần làm để có thể hồn thành được các mục tiêu đó
Bên cạnh ngân sách XTTM, công ty nên đầu tư thêm ngân sách dành cho các hoạt động dự báo, định hướng phát triển thị trường, xu thế và nhu cầu biến đổi trên thị trường.
Ngồi ra, để phát triển thương hiệu vững mạnh, cơng ty cần căn chỉnh ngân sách dành cho xây dựng thương hiệu, ngân sách dành cho phát các hoạt động cơng chúng, các bên báo chí,…
Theo em, tổng ngân sách dành cho hoạt động XTTM khoảng 10% - 15% doanh thu dự kiến là con số hợp lý.
3.2.3.1. Đề xuất xác định phân bổ ngân sách cho các công cụ xúc tiến thươngmại mại
Bảng 3.1 Đề xuất ngân sách XTTM cho sản phẩm điện máy công ty TNHH thương mại điện máy Nhật Minh .
Tổng ngân
sách Marketingtrực tiếp Bán hàngcá nhân Xúc tiến bán Quan hệcông chúng
Quảng cáo
Hiện tại 35% 20% 35% 5% 5%
Định hướng cơng ty là bổ sung hình ảnh sản phẩm cơng ty lên website giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm cơng ty, từ đó đẩy mạnh hoạt động marketing trực tiếp, khách hàng có thể mua qua hotline hoặc hộp chat website mà không cần đến công ty xem sản phẩm. Tuy nhiên, hoạt động bán hàng cá nhân vẫn được thực hiện đối với khách hàng mong muốn đến xem trực tiếp sản phẩm của công ty hoặc các hợp đồng có lớn yêu cầu bán hàng cá nhân.
Dự báo, kinh tế Việt Nam có sự tăng trưởng ổn định, cơng ty cần thực hiện các chương trình xúc tiến bán, tuy nhiên cơng ty cần cân nhắc giảm ngân sách xúc tiến và thực hiện các hoạt động quang hệ công chúng, quảng cáo để xây dựng thương hiệu tốt hơn, tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Cụ thể, ngân sách dành cho marketing trực tiếp tăng từ 35% lên 37%, ngân sách dành cho bán hàng cá nhân giảm từ 20% xuống 15%, ngân sách xúc tiến bán giảm từ 35% xuống 28%, ngân sách quan hệ công chúng, quảng cáo từ 5% tăng lên 10%