Có nhiều phương pháp xác định ngân sách XTMM, tuy nhiên hiện nay công ty xác định ngân sách dựa trên phương pháp chính: phương pháp phần trăm doanh số dự kiến. Hiện công ty dành 15% tổng doanh thu dự kiến cho hoạt động XTTM
Bảng 2.3. Ngân sách hoạt động XTTM cho sản phẩm điện máy công ty TNHH thương mại điện máy Nhật Minh.
Năm Ngân sách
Năm 2018 1,4 tỷ
Năm 2019 2 tỷ
Năm 2020 3 tỷ
(Nguồn: Phịng marketing - Cơng ty điện máy Nhật Minh)
Trong thời điểm năm 2020, dịch covid - 19 ảnh hưởng rất nhiều đến doanh thu của cơng ty. Cơng ty có sự linh động hơn trong việc cân đối ngân sách XTTM, cơng ty có sử dụng phương pháp xác định ngân sách dựa trên mục tiêu và nhiệm vụ. Mục tiêu công ty đặt ra là tăng trưởng doanh thu năm 2020 so với năm 2019 là 30% - 35%, mục tiêu này được xác định vào cuối năm 2019, khi đó tình hình Covid – 19 tại Việt Nam chưa có sự ảnh hưởng mạnh. Tuy nhiên, sang năm 2020, diễn biến dịch Covid – 19 tại Việt Nam phức tạp, các hoạt động đầu tư trang thiết bị nâng cấp hệ thống hay xây dựng hệ thống có xu hưởng giảm xuống. Để đạt được mục tiêu trên, công ty đã đưa ra nhiều hoạt động giảm giá, các gói sản phẩm ưu đãi kích thích nhu cầu. Do đó, năm 2020 công ty đạt mức tăng trưởng doanh thu lên mức 35%, nhưng lợi nhuận giảm mạnh do chi phí tăng cao cho các chương trình xúc tiến bán.
Theo tổng giám đốc bán Triều Tâm: “năm 2020, công ty đã tăng ngân sách dành cho các hoạt động XTTM để đạt được mục tiêu mức doanh thu dự kiến. Do đó kết quả kinh doanh năm 2020, mặc dù doanh thu, mức độ tăng trưởng vẫn tăng theo dự kiến, nhưng lợi nhuận giảm xuống rất nhiều.”