thương mại tại Công ty TNHH Thương Mại điện máy Nhật Minh.
3.3.1. Các đề xuất liên quan nhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mạitại Công ty TNHH Thương Mại điện máy Nhật Minh. tại Công ty TNHH Thương Mại điện máy Nhật Minh.
Để hoạt động XTTM đạt hiệu quả tốt nhất, cơng ty cần phải có sự phối kết hợp và có những sự điều chỉnh đồng bộ các yếu tố liên quan như chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối.
Về chính sách sản phẩm:
Cơng ty cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm nhập về, kiểm tra sản phẩm trước khi giao cho khách hàng để hạn chế việc đổi trả đồng thời làm mất lòng tin của khách hàng.
Cơng ty cần tìm hiểu bổ sung các sản phẩm để hồn thiện tuyến sản phẩm, mang lại giải pháp hồn chỉnh nhất đến với khách hàng.
Cơng ty bổ sung sản phẩm và tạo ra các phối thức sản phẩm mới, tạo ra các bộ sản phẩm mới với nhiều quy mơ, mơ hình sản xuất, kinh doanh với các mức khung giá khác nhau.
Về chính sách giá:
Do sản phẩm của cơng ty là sản phẩm nhập khẩu, có thể thay thế hồn tồn bởi các đối thủ cạnh tranh. Do đó giá sản phẩm, cơng ty cần xác định dựa trên mục tiêu và cần có sự điều chỉnh phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh.
Giá sản phẩm ảnh hưởng đến khách hàng mục tiêu và các trung gian phân phối. Với mỗi chiến lược kéo – đẩy, công ty sẽ phải xác định mực giá khác nhau. Giá dành cho các trung gian phân phối phải có sự thúc đẩy các trung gian phân phối nỗ lực phân phối sản phẩm của cơng ty. Giá dành cho khách hàng sao cho kích thích khách hàng quyết định mua sắm sản phẩm của cơng ty và không ảnh hưởng đến mức giá các trung gian phân phối trên thị trường, đảm bảo doanh số tốt cho các trung gian phân phối.
Các chương trình xúc tiến bán được dựa trực tiếp trên mức giá sản phẩm và giá trị đơn hàng.
Công ty cần xây dựng, quản trị quan hệ khách hàng đã sử dụng sản phẩm công ty để đưa ra các chương trình xúc tiến với mức giá phù hợp nhất, tạo mối quan hệ lâu dài.
Về chính sách phân phối:
Cơng ty định hướng phát triển hoạt động marketing trực tiếp nhằm mở rộng thị trường các khu vực miền Bắc. Đặc trưng sản phẩm tương đối lớn, có trọng lượng lớn, việc vận chuyển và chi phí dành cho cơng việc phân phối sản phẩm từ công ty đến khách hàng có chi phí lớn.
Để tối ưu hóa chi phí vận chuyển, cơng ty có cộng tác với các đơn vị vận chuyển hàng chuyên nghiệp bên cạnh việc củng cố xây dựng đội ngũ vận chuyển trong khu vực Hà Nội.