III. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa
2.1. Phân tích tình hình thực hiện bán ra theo tổng trị giá và kết cấu hàng bán
- Mục đích: Mỗi một loại hàng hóa có đặc điểm kinh tế, kỹ thuật khác nhau, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và mức doanh thu đạt được cũng khác nhau. Do vậy phải phân tích doanh thu theo từng mặt hàng, nhóm hàng để biết được lợi thếhay hạn chế, từ đó có biện pháp kinh doanh hợp lý.
- Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh
+ Đánh giá thực hiện so với kế hoạch bán ra chung các nhóm hàng và riêng cho từng nhóm hàng để xác định chênh lệch về mức độ và tốc độ bán ra
• Nếu thực hiện > kế hoạch: Kết luận thực hiện bán ra tăng so với kế hoạch;
• Nếu thực hiện < kế hoạch: Kết luận thực hiện bán ra giảm so với kế hoạch;
+ Đánh giá xu hướng biến động kết cấu bán ra thực hiện so với kế hoạch cho từng nhóm hàng.
• Nếu tốc độ tăng bán ra của từng mặt hàng > tốc độ tăng của bán ra chung các mặt hàng: Kết luận kết cấu bán ra tăng so với kế hoạch;
• Nếu tốc độ tăng bán ra của từng mặt hàng < tốc độ tăng của bán ra chung các mặt hàng: Kết luận kết cấu bán ra giảm so với kế hoạch;
• Nếu tốc độ giảm bán ra của từng mặt hàng > tốc độ giảm của bán ra chung
các mặt hàng: Kếtluận kết cấu bán ra giảm so với kế hoạch;
• Nếu tốc độ giảm bán ra của từng mặt hàng < tốc độ giảm của bán ra chung
các mặt hàng: Kết luận kết cấu bán ra tăng so với kế hoạch;
Ví dụ 2.6. Cho tài liệu về tình hình thực hiện kế hoạchbán ra của doanh nghiệp Hà Nam trong năm N như sau:
ĐVT: tr.đ Mặt hàng Kế hoạch Thực hiện
A 59.500 61.000
B 21.000 20.000
C 1.000 1.100
u cầu: Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch bán ra theo tổng trị giá và kết cấu doanh thucủa doanh nghiệp trong năm N bằng phương pháp so sánh.
Giải: Bảng phân tích tình hình thực hiện kế hoạch bán ra theo tổng trị giávà kết cấu doanh thu của doanh nghiệp trong năm N như sau:
Mặt