3.2 Giải pháp nhằm hồn thiện các hình thức trả cơng lao động tại Công ty
3.2.3 Hồn thiện hình thức trả lương và bổ sung các gói bảo hiểm dành
cho đội ngũ kinh doanh
Do đặc điểm công việc tư vấn bảo hiểm là cạnh tranh, nhiều áp lực về tâm lý, sức khoẻ do phải di chuyển nhiều nơi để mời khách, tư vấn trực tiếp, tổ chức hội thảo những khung thời gian không cố định, phụ thuộc và khách hàng nên các tư vấn tài chính rất cần đến sự quan tâm từ cấp trên, từ công ty đối với mình. Vì vậy, việc hồn thiện hơn cơng tác trả lương và bổ sung các gói bảo hiểm là những giải pháp cần được quan tâm: Dành cho các tư vấn tài chính các khoản thưởng thêm ngoài những khoản thưởng do công ty quy định, những bảo hiểm về tai nạn để bảo vệ sức khoẻ, tính mạng cho họ.
Cơng ty TNHH MTV Đại An Hưng Phát sử dụng hình thức trả lương theo thời gian có thưởng cho đội ngũ kinh doanh và các nhân viên kinh doanh chủ yếu chịu sự quản lý của người quản lý cấp trên trực tiếp. Để động viên đội ngũ lao động dưới quyền, nâng cao năng lực cạnh trạnh, các nhà quản lý
Sv: Nguyễn Thị Lan Nhi Lớp: CQ55/31.02 thuộc đội ngũ kinh doanh cũng cần có những khoản thưởng, quà tặng thêm… để khuyến khích nhân viên dưới quyền. Tuỳ vào điều kiện của mỗi nhà quản lý, có thể tham khảo một vài cách như: tặng quà cho thành viên mới gia nhập công ty, gia nhập nhóm mà mình phụ trách quản lý hay chúc mừng thành viên của mình được thăng tiến lên bậc cao hơn; thưởng động viên cho những thành viên mới đạt chỉ tiêu, hay thành viên có thành tích nổi trội, tiến bộ vượt bậc trong công việc; tổ chức các buổi liên hoan nhỏ để kết nối các thành viên trong nhóm, lắng nghe những mong muốn, chia sẻ từ họ…
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần có những phản ứng kịp thời và hợp lý về vấn đề tiền lương để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty trước những ảnh hưởng khó kiểm sốt từ mơi trường bên ngoài bởi những biến động ngoài dự đốn của nền kinh tế là khơng tránh khỏi, đặc biệt như ảnh hưởng nặng nề của dịch Covid – 19 vào năm 2020, ảnh hưởng sâu sắc đến tâm lý, tài chính (khả năng tái tục) của khách hàng, ảnh hưởng đến quá trình tư vấn truyền thống (gặp mặt trực tiếp tại hội thảo đơng người)…: tìm hiểu về nền kinh tế, về thị trường bảo hiểm nhân thọ (tại khu vực miền bắc), tiếp nhận thông tin từ nhiều nguồn, đặc biệt là từ những mong mỏi của chính người lao động… từ đó có các đề xuất về việc điều chỉnh trong cơ chế tiền lương gửi tới Dai-ichi Việt Nam (điều chỉnh hợp lý về các mức thưởng doanh thu đối với các cá nhân người lao động, góp phần giúp họ có mức thu nhập thực tế hợp lý trước những thay đổi của nền kinh tế).
Công ty cần bổ sung thêm các gói bảo hiểm về tai nạn, sức khoẻ phù hợp cho đội ngũ kinh doanh. Là một đại lý mơi giới bảo hiểm, cơng ty dễ dàng tìm được gói bảo hiểm phù hợp cho người lao động của mình. Bảo hiểm này sẽ được chi trả khi các nhân viên kinh doanh gặp những rủi ro về tai nạn giao thông, rủi ro mắc Covid – 19 hay bị cách ly do tới gặp, tiếp xúc với khách hàng. Mức chi trả sẽ phụ thuộc vào mức độ nghiêm trọng và cấp bậc của cá
Sv: Nguyễn Thị Lan Nhi Lớp: CQ55/31.02 nhân đó trong phịng kinh doanh. Cơng ty dành cho các tư vấn tài chính gói bảo hiểm với mức phí 750,000 đồng/ tháng, cho trưởng nhóm kinh doanh là 1,000,000 đồng/tháng, cho trưởng phòng kinh doanh là 1,500,000 đồng/ tháng. Đây là những gói bảo hiểm khơng có khả năng tích luỹ, nếu nhân viên khơng gặp rủi ro gì thì sau đó cũng khơng được tiết kiệm lại.
Việc khuyến khích các nhân viên dưới quyền bằng tài chính khiến mối quan hệ giữa các cấp bậc trong phòng kinh doanh trở nên gần gũi hơn. Các nhà quản trị nỗ lực cải thiện chế độ tiền lương phù hợp với tình hình nền kinh tế để ổn định thu nhập cho đội ngũ kinh doanh, hay dành cho họ các gói bảo hiểm nằm ngoài yêu cầu bắt buộc của pháp luật đều có ý nghĩa lớn tới tâm lý, tinh thần, sức khoẻ của người lao động. Họ sẽ cảm thấy mình ln nhận được sự bảo vệ, quan tâm từ phía cơng ty, và lao động nhiệt tình, trách nhiệm, gắn bó hơn với tổ chức.