2.3.1 Những thế mạnh của Công ty
− Công ty đã có hơn 25 năm kinh nghiệm trong việc trồng và sản xuất đồ gỗ ngoại thất xuất khẩu với đội ngũ công nhân lâu năm có tay nghề cao và qui trình sản xuất tiên tiến là những điều kiện nền tản rất tốt để Công ty ngày càng phát triển về sau.
− Công ty có lợi thế hơn các Công ty cùng ngành khi nắm giữ diện tích rừng trồng rộng lớn (4100 hecta) là cơ sở để đảm bảo nguồn nguyên liệu và phát triển bền vững.
− Công ty nhận được những ưu tiên từ Nhà nước trong lĩnh vực trồng rừng, tiếp cận nguồn vốn vay để trồng rừng cũng như những ưu đãi khi gặp khó khăn.
− Công ty có những mối quan hệ tốt với những đối tác là khách hàng truyền thống ở khu vực châu Âu.
− Đơi với ngân hàng và các tổ chức khác, Công ty có uy tín cao và hình ảnh Công ty đang ngày càng được nâng cao.
− Công ty có vị trí gần cảng Tiên Sa, giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển hàng với chi phí thấp.
− Công ty là thành viên của HAWA, Công ty có thể nhờ sự giúp đỡ của tổ chức này để có thêm nhiều điều kiện, cơ hội tốt hơn để phát triển.
2.3.2 Những điểm yếu mà Công ty cần khắc phục để né tránh và giảm bớt rủi ro kinh doanh và rủi ro tài chính. ro kinh doanh và rủi ro tài chính.
− Công ty chỉ tập trung vào xuất khẩu và thị trường châu Âu nên chịu rủi ro nhiều hơn những công ty khác vừa tiêu thụ nội địa vừa phát triển xuất khẩu vào nhiều thị trường khác nhau.
− Công ty chỉ sản xuất hàng ngoại thất nên bị mất cơ hội tăng doanh thu và gặp nhiều rủi ro hơn những doanh nghiệp kinh doanh đồ nội, ngoại thất.
− Việc quản trị các khoản phải thu của Công ty chưa được thực hiện tốt làm vốn bị chiếm dụng và khả năng thanh toán của Công ty yếu hơn các công ty cùng ngành.
− Công tác phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu cũng như phân tích rủi ro của Công ty chưa được thực hiện tốt.
− Việc quản lý chi phí của Công ty chưa chặt chẽ, tỷ trọng chi phí/doanh thu còn ở mức cao và không ổn định.
− Cơ cấu nợ của Công ty ở mức cao gây nên rủi ro tài chính cao cho Công ty. − Công ty chưa sử dụng các công cụ tài chính phái sinh để giảm bớt ảnh hưởng
của những rủi ro kiệt giá tài chính.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HẠN CHẾ RỦI RO KINH DOANH VÀ RỦI RO TÀI CHÍNH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM DẶC SẢN XUẤT
KHẨU QUẢNG NAM
3.1 Tình hình công tác phân tích, đánh giá rủi ro tại Công ty.
Vào đầu mỗi năm, Công ty luôn đặt ra kế hoạch hoạt động và dự báo những khó khăn có thể gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh và có những hướng giải quyết, khắc phục những khó khăn, hạn chế rủi ro cho Công ty. Công ty chủ động lập ra Bộ phận kiểm soát để kiểm tra giám sát hoạt động ở các Xí nghiệp và toàn Công ty. Tiếp đó vào cuối năm, Ban giám đốc thường xuyên có những cuộc họp đánh giá tổng quan và phân tích về tình hình hoạt động cả năm từ đó rút ra những yếu tố tác động đến kết quả hoạt động của Công ty bao gồm cả những yếu tố bất lợi gây nên rủi ro. Mặc dù việc đánh giá này chỉ ở mức độ sơ lược nhưng đã giúp cho Công ty phần nào có những kế hoạch phù hợp hơn trong năm tiếp theo.
Tuy nhiên Công ty chưa thực sự nhìn nhận thấy tầm quan trọng của việc phân tích đánh giá rủi ro là công việc cần thiết mà mọi doanh nghiệp đều phải thực hiện trong môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng như hiện nay. Công ty chưa đưa ra được một quy chế đánh giá rủi ro cụ thể nên chưa đưa ra và đánh giá rủi ro ảnh hưởng như thế nào đến từng hoạt động của mình. Hiện nay, Công ty chỉ mới chú trọng đến hiệu quả, làm sao đạt doanh thu như kế hoạch, tính toán hiệu quả để đưa ra kế hoạch cho kỳ sau nhưng chưa đi sâu vào tìm hiểu những nhân tố hạn chế hiệu quả, gây nên rủi ro cho Công ty. Công ty chưa quan tâm đúng mức đến phương pháp đánh giá rủi ro qua phân tích báo cáo tài chính. Do đó, rủi ro kinh doanh và rủi ro tài chính của Công ty qua những năm trước cao hơn những Công ty cùng ngành.
3.2 Giải pháp nhằm hạn chế rủi ro kinh doanh
3.2.1 Giải pháp tăng trưởng doanh thu Công ty ổn định
Trong những năm vừa qua, doanh thu của Công ty biến động mạnh tăng giảm thất thường không có xu hướng ổn định đã làm lợi nhuận biến thiên mạnh. Doanh thu của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào sự biến động của nền kinh tế thế giới. Nguyên nhân là do:
− Công ty có đăc điểm là hoạt động sản xuất theo đơn đặt hàng mà khách hàng chủ yếu là các nước thuộc EU, thị trường rất tiềm năng nhưng lại luôn chịu ảnh hưởng mạnh của khủng hoảng kinh tế thế giới khiến nhu cầu tiêu thụ không ổn định.
− Chỉ chú trọng vào một số khách hàng truyền thống thuộc các nước EU, chưa mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác trên thế giới vì thế chưa nâng cao được doanh thu tiêu thụ cũng như khó tăng được giá sản phẩm bán ra.
− Công ty chưa quan tâm nhiều đến thị trường tiêu thụ nội địa, bỏ lỡ cơ hội nâng cao doanh thu, mặc dù thị trường trong nước hiện nay được đánh giá khá tiềm năng được nhiều doanh nghiệp nước ngoài quan tâm.
Sau đây là một số giả pháp giúp doanh thu Công ty tăng trưởng ổn định, tránh những biến động bất lợi:
3.2.1.1Mở rộng thị trường tiêu thụ:
Đối với thị trường xuất khẩu: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hiện nay, Công ty chỉ có khoảng 4 đến 5 khách hàng truyền thống thuộc thị trường EU như Hà Lan, Bỉ, Tây Ban Nha… Vì chỉ tập trung phục vụ chủ yếu các khách hàng truyền thống này nên khả năng tăng giá bán sản phẩm đối với những khách hàng này là không cao trong khi các chi phí đầu vào đều tăng. Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường tiềm năng mới như Mỹ, Nga, Ấn Độ, Trung Đông… Những năm trước Công ty đã có kế hoach thâm nhập vào hai thị trường tiềm năng là Úc, Mỹ nhưng chưa làm được. Hai thị trường này được đánh giá là khá tiềm năng nhưng không dễ thâm nhập do có rất nhiều tiêu chuẩn khắc khe. Công ty cần chuẩn bị một kế hoạch chu đáo để thâm nhập vào hai thị truường này. Để thành công và khẳng định được thương hiệu trong thị trường mới rất khó khăn đòi hỏi Công ty phải:
Đẩy mạnh công tác xúc tiến xuất khẩu:
Ngoài việc chủ động nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành để tăng sức cạnh Công ty phải nâng cao công tác Marketting, tăng cường thực hiện các hoạt động xúc tiến xuất khẩu. Công ty phải chủ động, tích cực tìm đối tác, khách hàng thông qua việc tham gia các hội thảo triển lãm, hội chợ được tổ chức ở trong và ngoài nước. Công ty phải tìm hiểu nghiên cứu thị trường xuất khẩu mới qua các kênh thông tin, phòng thương mại Việt Nam để biết được các chính sách kinh tế, thương mại, qui định xuất nhập khẩu, nhu cầu, tập quán tiêu dùng và thị hiếu của thị trường về các sản phẩm của Công ty.
Công ty cần tăng cường quản bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm của mình ở các nước xuất khẩu hoặc có ý định thâm nhập thị trường. Công ty có thể dành một khoản kinh phí để thuê gian hàng của trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam tại thị trường xuất khẩu của Công ty để làm nơi giao dịch, tìm kiếm bạn hàng, trưng bày, giới thiệu sản phẩm. Ngoài ra, Công ty có thể thuê một công ty tư vấn nước ngoài để thuận tiện cho việc xâm nhập thi trường mới.
Công ty nên xem xét đưa sản phẩm của mình vào các hệ thống bán lẻ có sẵn trên thị trường các nước xuất khẩu để tận dụng các ưu điểm, thuận lợi của các hệ thống này.
Khi khách hàng đã biết đến Công ty thì đầu tiên Công ty nên chấp nhận tiếp cận với hình thức thương mại bán lẻ, có nghĩa là các đại lý nhỏ lẻ của các nước này biết đến Công ty muốn đặt hàng với số lượng nhỏ, không chắc thời gian quan hệ lâu dài thì Công ty nên coi đó là bước thành công đầu tiên khi thâm nhập thị trường mục tiêu. Sau đó Công ty phải luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm được duy trì để dần dần tiến đến những đơn đặt hàng lớn, giá trị cao và thương hiệu gắn liền với sản phẩm xuất khẩu. Nếu làm được điều này coi như Công ty đã thành Công trong việc thâm nhập thị trường mới.
Đối với thị trường tiêu thụ nội địa:
Để đảm bảo doanh thu tăng trưởng ổn định, Công ty cần chú trọng hơn thị trường trong nước. Nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng nặng thì EU là thị trường bị thu hẹp nhiều nhất, khi đó phụ thuộc quá nhiều vào xuất khẩu là nguyên nhân chính khiến doanh thu Công ty bị sụt giảm mạnh. Trong khi đó, thị trường nội địa được đánh giá tiềm năng lại bị Công ty lãng quên để các nước Trung Quốc, Đài Loan thâm nhập chiếm lĩnh thị trường. Việc chú trọng hơn thị trường trong nước sẽ giúp Công ty phần nào thoát khỏi sự đe dọa của khủng hoảng kinh tế, không bỏ qua cơ hội kinh doanh, tạo sự phát triển cho Công ty.
Muốn phát triển thị trường nội địa, Công ty phải tăng cường công tác tiếp thị. Hiện nay, Công ty đang là thành viên của Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ HAWA. HAWA đang thực hiện hàng loạt các chính sách xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm đến khách hàng. Công ty nên tận dụng những cơ hội này đồng thời tìm đến các hội chợ triển lãm để quảng bá hình ảnh Công ty, điều tra thị trường để nắm bắt tâm lý khách hàng… Công ty có thể xây dựng các văn phòng trưng bày sản phẩm ở một số địa điểm cần thiết như Đà Nẵng, Hội An, và các nơi xa hơn như Quy Nhơn, Bình Định, Khánh Hòa để mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa. Trong thời gian đầu mở rộng thị trường nội địa Công ty sẽ có thể chịu lỗ, Công ty cần phải kiên trì, lấy doanh thu xuất khẩu bù đắp. Ngoài ra, để cạnh tranh với các đối thủ trong khu vực như Công ty cổ phần Cẩm Hà, Vinafor Đà Nẵng… Công ty phải lấy chất lượng, mẫu mã làm hàng đầu đông thời phải xây dựng một chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ nội địa, chiến lược cạnh tranh hợp lý để Công ty có thể phát triển ổn định, giảm tránh các rủi ro.
3.2.1.2 Mở rộng loại hình kinh doanh:
Hoạt động kinh doanh của Forexco chủ yếu là sản xuất theo đơn dặt hàng của khách hàng, hoạt động của Công ty mang tính mùa vụ chủ yếu từ tháng 10 đến tháng 4 năm sau. Các tháng còn lại ít đơn dặt hàng nên Công ty ít sản xuất, chủ yếu
tập trung vào nguyên liệu giấy (loại này không cần sản xuất, chỉ thu mua và bán cho Vijachip) vì thế lãng phí nhân công, công suất máy móc thiết bị. Vì vậy, Công ty nên mở rộng hoạt động kinh doanh sang một số lĩnh vực khác ở những tháng ít đơn dặt hàng để tận dụng nhân công và công suất máy móc thiết bị.
Gia công sản phẩm:
Gia công sản phẩm gỗ là hình thức chế biến sản phẩm gỗ một hoặc nhiều giai đoạn trước khi sản phẩm được đóng bao bì theo yêu cầu của các công ty khác. Hiện nay loại hình này đang khá phổ biến. Để được chọn làm đối tác nhận gia công cho các Công ty khác yêu cầu là phải có kinh nghiệm làm hàng xuất khẩu, chất lượng sản phẩm tốt, đạt yêu cầu của khách hàng, giá cả gia công phù hợp và tiến độ giao hàng đúng hạn. Với kinh nghiệm khá lâu trong ngành chế biến gỗ xuất khẩu, Công ty hoàn toàn đáp ứng được những yêu cầu này. Do đó, Công ty có thể kinh doanh theo hình thức này. Công ty phải cân đối và tính toán lại cong suất của từng xí nghiệp vào những tháng ít đơn đặt hàng để có căn cứ nhận gia công theo mức phù hợp với công suất của mình. Tuy nhiên Công ty phải đặt biệt lưu ý chỉ nhận gia công khi đảm bảo được năng suất máy móc thiết bị là phù hợp, không ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất chính của Công ty. Nếu tận dụng được hình thức kinh doanh này sẽ đảm bảo đem lại thêm nguồn thu nhập cho Công ty về lâu dài. Công ty phải tích cực, chủ động tìm kiếm các đơn đặt hàng gia công thông qua các mối quan hệ với các Công ty cùng ngành, với các khách hàng, đối tác và qua công tác marketing.
Đa dạng hóa sản phẩm:
Hiện nay, trong quá trình sản xuất sản phẩm của Công ty luôn có những nguyên vật liệu thừa, không dùng được vì lý do nào đó như: kích thước không đủ hay trong quá trình cưa xẻ bị hư hỏng không đủ tiêu chuẩn dùng để sản xuất các mặt hàng có kích thước lớn. Công ty có thể tận dụng những nguyên vật liệu thừa này để sản xuất những hàng gia dụng có kích thước nhỏ như: chày, thớt, ghế đẩu, kệ sách… các đồ chơi trẻ em phục vụ nhu cầu bán lẻ thông qua các kênh phân phối như đại lý, siêu thị, các cửa hàng lớn… Việc mở rộng thêm việc kinh doanh này không khó do Công ty đã có sẵn các thiết bị, máy móc. Đồng thời việc sản xuất các mặt hàng này không yêu cầu kỹ thuật cao, chỉ qua vài công đoạn và không tốn nhiều thời gian. Thực tế cho thấy đã có nhiều doanh nghiệp cùng ngành đã tận dụng tốt hình thức này thậm chí tạo nên thương hiệu cho những sản phẩm này như Công ty Đức Thành, doanh nghiệp Phú Long và một số doanh nghiệp có quy mô nhỏ khác. Nếu thực hiện tốt, Công ty sẽ tạo ra thêm ngồn doanh thu ổn định, thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng và góp phần quảng bá thương hiệu của Công ty.
Các mặt hàng chính của Công ty là đồ gỗ ngoại thất. Tuy nhiên, hiện nay thị trường thế giới cũng như thị trường nội địa nhu cầu tiêu dùng đồ gỗ nội thất ngày càng tăng. Với các cơ sở, máy móc thiết bị có sẵn, kinh nghiệm lâu năm, công nhân có tay nghề Công ty hoàn toàn có thể mở rộng hình thức kinh doanh về đồ gỗ nội thất. Thực tế Công ty cũng đã có dự định chuyển một xí nghiệp sản xuất đồ gỗ ngoài trời sang đồ gỗ nội thất. Đây là hướng đi đúng, Công ty nên nhanh chóng triển khai thực hiện. Với các sản phẩm nội thất, Công ty có thể dựa trên các kênh phân phối đã có sẵn, các mối quan hệ của mình để đưa các sản phẩm này vào thị trường tiêu thụ. Công ty sẽ có thêm nguồn thu nhập mới, tạo hướng phát triển mới.
3.2.1.3 Thực hiện tốt Công tác phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu và Công tác phân tích, đánh giá rủi ro:
Công ty luôn lập kế hoạch doanh thu vào đầu mỗi năm cho từng quý, từng mùa. Khi thu thập được số liệu thực tế vào cuối mỗi quý, mỗi năm Công ty đánh giá việc thực hiện doanh thu có đạt kế hoạch hay không. Tuy nhiên, công việc chỉ dừng lại ở đó. Công ty chưa tiến hành phân tích cụ thể mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến doanh thu do đó không biết được nguyên nhân chính khiến doanh thu hoàn thành hay không so với kế hoạch, để từ đó đưa ra phương hướng giải quyết phù hợp