3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật
1.3.2.2 i thủ cạnh tranh
đối thủ cạnh tranh hiệntạicủa cácdoanh nghiệpkinh doanh xăng dầulà cácdoanh nghiệpkinh doanh xăng dầutrong nước. Sự cạnh tranh giữacácdoanh nghiệpngàycàng mạnh, ựặcbiệtựối với cácdoanh nghiệpcóthị phầnthấp, họ
cốgắng mở rộng thị phầnbằng cách tăng hoa hồng ựạilý, thưởng ựầutấn, tổ
chứcdu lịchnước ngoài. Ngoài ra, có một vài doanh nghiệp giao xăng Ron 83 có màu nhạt, tạo ựiều kiện cho các ựại lý, tổng ựại lý gian lận ( pha xăng Ron 83 vào xăng Ron 92 ựể bán ra). Kết quả của việc cạnh tranh không lành mạnh này, không chỉ gây hại cho người tiêu dùng mà còn cho chắnh doanh nghiệp, ựó là làm giảm niềm tin của người tiêu dùng ựối với thương hiệu doanh nghiệp. Gây không ắt khó khăn cho các doanh nghiệp khác.
HU TE CH GVHD:Th.S Lê đình Thái 1.3.2.3 Nguồn cung cấ đâylà ựiềumà cácdoa pháttriểnbềnvững Hình1.2 : Cơcấu thịtrườ Xăng dầu các loại nhậ xứ từ: Singapore với gần 4,4 tấn, tăng 31,6%; Trung Quố tăng 1,36%; Cô oét: 796 ng RON 83 của cácdoanh ngh từ Condensate, vớigiá thàn Một thuận lợilớn Dung Quất ựược ựưavào thịtrường tiêu thụ của cả nư
trong tương lai. Khu liên h phóng mặt bằng và tiến hàn suất 3 triệu tấn dầu thô /nă
lợicho vận chuyển . Trong ViệtNam (Petro VN ) ký th sảnxuất Ethanol từ sắn(kho khu công nghiệp Hiệp Phướ
tấn sắn xuất khẩu hàng nă
triệu lắt Ethanol ựáp ứng gầ
giá gas, ựâylà nguồn hàng g
- 19 - SVTH:Ng
cấp
oanh nghiệpkinh doanh xăng dầucầnchấnch
ờng nhập khẩu xăngdầu
ạ nhập khẩu vào Việt Nam trong năm 2011 chủ ầ 4,4 triệu tấn, tăng 26,7%; tiếp theo là đài Lo
uốc: 1,32 triệu tấn, giảm 13%; Hàn Quốc: 1 nghìn tấn, tăng 62,4%;Ầ so với năm 2010. M ghiệp như PDC, Petromekong và Saigon Pet ành thấp hơnso vớinhập khẩu, ựây là lợi thế cạ
cho các doanh nghiệp là năm 2009, nhà ào sử dụng vớicông suất 6,5 triệu tấn / năm
ước. đây là nguồn cung ổn ựịnh cả về số lượ
hợphóa dầu Nghi Sơn ở Thanh Hóa ựang t ành thi công; dự án nhà máy lọc dầu Phú /năm chuẩn bị thi công là nguồn cung ổn ựị
ng năm 2007, công ty Petrosetco thuộc tập ự
thỏa thuận hợptác thành lập liên doanh xây d hoai mì )vớitập ựoàn Ltochu( Nhật bản ). Nh
ớc, vớicông suất 100 triệulắt / năm; khả năn năm, nếu sử dụng hết Việt Nam có thể sản x gần 1/7 nhu cầu hiện tại về xăng. Giá Ethano
giá rẻ cho kinh doanh xăng dầu trong tương l
Nguyễn Văn Phức chỉnh, ựể cóthể chủ yếu có xuất Loan: 1,39 triệu ố : 1,12 triệu tấn, Mặt hàng xăng etro tự sản xuất ế cạnh tranh. à máy lọc dầu ăm chiếm 40% ợng lẫn giá cả g triển khai giải ú Yên vớicông ổ ựịnh và thuận ập ựoàn dầukhắ y dựng nhà máy Nhà máy ựặt tại ả ăngvới1,2 triệu ả xuất ựược 400 anol thấp gần 1/2 ơ g lai.
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 20 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
1.3.2.4 đối thủtiềmẩn
Kinh doanh xăng dầu là loại hình kinh doanh chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước, vốn ựầu tư ban ựầurất lớn, cho nên hạn chế việcthâm nhập ngành của các doanh nghiệp khác, là ựiều kiện thuận lợicho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu.
Tuy nhiên, theo cam kết của lộ trình hội nhập, năm 2009 Việt Nam sẽ mở cửa hoàn toàn cho hoạt ựộng kinh doanh xăng dầu, là ựiều kiện ựể cáctập ựoàn kinh doanh xăng dầu nước ngoà iựầu tư và tham gia vào thị trường Việt Nam , nhất là các nhãn hiệu: BP, TOTAL,MOBILE, CALTEX, SHELL ựã có mặt tại Việt nam từ
nhiều năm nay vớihệ thống tiêu thụ mặt hàng nhớt. đây là ựedọa lớncho hoạt
ựộng kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu
1.3.2.5 Sản phẩm thay thế
Xăng dầu và khắ ựốt là nguồn nguyên liệu chắnh cho: sản xuất, vận chuyển, sinh hoạt. đặc biệt, miền Nam ựang trong giai ựoạn then chốt của tiến trình công nghiệp hoá hiện ựại hoá nên nhu cầu tiêu thụ xăng dầu ngày càng tăng. Hiện nay, xăng dầu chưa có sản phẩm nào cóthể thay thếựược.
Kết luận
Nhìn chung, trong thờigian tớihoạt ựộng kinh doanh xăng dầu cónhững thuận lợi, những cơhội cho sự phát triển như:
Thị trường tiềm năng lớn.
Lãi suất ngân hàng và lạm phát ở mứckắch thắch ựầu tư và tiêu dùng . Tốc ựộ tăng trưởng kinh tế cao và ổn ựịnh .
Nhà nước có nhiều chắnh sách ưutiên cho sự phát triển của vùng Nam Bộ, các khu công nghiệp ngày càng phát triển, làm gia tăng nhu cầu về xăng dầu. Nguồn cung xăng dầu trong tương lai sẽ ổn ựịnh hơn, do nhà máy lọc dầu
Dung Quất ựưa vào sử dụng năm2009 .
Những khó khăn và ựedọa chắnh của hoạt ựộng kinh doanh xăng dầu
Người tiêu dùng ngày càng có yêu cầu cao hơnvề chất lượng sản phẩm. Giá dầu thô thế giớithường xuyên biến ựộng .
Công nghệ kiểm tra chất lượng xăng dầu còn kém .
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 21 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
Nguy cơ lớntừ sự gia nhập ngành của các doanh nghiệp nước ngoài, sau khi thị trường xăng dầu mở cửa.
Với những cơ hội và những ựedọa từ môi trường bên ngoài, trong ựiều kiện kinh doanh thựctế của mình cácdoanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cần xây dựng chiến lược kinh doanh và các giải pháp phù hợpnhằm phát huy tối ựa những mặt mạnh, khai thác tốt cáccơ hội, ựồng thờihạn chế tớimứcthấp nhất các ựedọa từ
bên ngoài, khắc phục cácyếu ựiểm ựể doanh nghiệp ngày càng phát triển .
Qua phân tắch thựctrạng các yếu tố ảnh hưởng ựến hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, trong thời gian tớicácdoanh nghiệp có nhiều cơhội có thể khai thác, ựó là: nhu cầu tiêu thụ xăng dầu ngày càng tăng và ựược hưởng nhiều chắnh sách ưuựãi của Nhà nước trong hoạt ựộng, ựồng thờiphải ựối phó vớisự cạnh tranh của các doanh nghiệp xăng dầu trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài trong tương lai, song những thách thứcựó là những thách thứccóthể kiểm soát và có thờigian ựối phó.
đây là thờicơ ựể cácdoanh nghiệp kinh doanh xăng dầu phát triển mạnh mẽ, nếu có giải pháp hữuhiệu ựể phát triển thị trường và khắc phục những hạn chế về: vốn, cơsở vật chất, hoạt ựộng marketing, bộ máy tổ chức.
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 22 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG BÁN LẺ XĂNG DẦU TẠI
XNTMDKHK MIỀN NAM
2.1 Quá trình hình thành và phát triển của xắ nghiệp TM DKHK miền Nam 2.1.1 Giới thiệu về xắ nghiệp 2.1.1 Giới thiệu về xắ nghiệp
Tên xắ nghiệp viết bằng tiếng việt
Xắ nghiệp thương mại dầu khắ hàng không miền Nam
địa chỉ: 60C Trường Sơn, Phường 2, Quận Tân Bình, TP Hồ Chắ Minh.
điện thoại: (84-8) 3.848. 8784 Ờ 3 848. 8733
Fax :84-8 3.848.8732 .Website: www.vinapco.com.vn
Là nhà cung ứng nhiên liệu hàng không cho các hãng hàng không trong nước và Quốc tế tại các sân bay dân dụng Việt nam. Ngoài ra, công ty còn kinh doanh các loại xăng dầu có chất lượng cao cho các nhu cầu sản xuất như các mặt hàng xăng dầu như: dầu Jet A1, dầu DO, xăng A95, xăng A92, xăng A90. Kinh doanh các thiết bị phụ tùng trong nghành xăng dầu như: máy bơm ựầu nổ, trụ bơm xăng dầu, máy ựo màu, lưu lượng kế, nhiệt kế...
Xắ nghiệp thương mại dầu khắ hàng không miền Nam là ựơn vị hạch toán phụ thuộc, là chi nhánh của công ty xăng dầu hàng không trực thuộc tổng công ty Hàng không Việt nam, có tài khoản và con dấu riêng. Mọi hoạt ựộng của nó ựều
ựộc lập theo cơ chế phân cấp quản lắ về giới hạn và trách nhiệm
2.1.2 Quá trình thành lập và phát triển.
Xắ nghiệp thương mại dầu khắ hàng không miền Nam - tên giao dịch VI- NAPCO là doanh nghiệp nhà nước ựược thành lập theo quyết ựịnh số số 875/Qđ
ngày 18/12/1996 của Tổng giám ựốc của Tổng công ty Hàng không Việt Nam và có tư cách pháp nhân. đến năm 2010 do thay ựổi cơ cấu tổ chức nên công ty trách nhiệm hữu hạn(TNHH) một thành viên xăng dầu hàng không việt Nam quyết ựịnh: thành lập lại xắ nghiệp thương mại dầu khắ hàng không miền Nam trực thuộc công ty TNHH một thành viên xăng dầu hàng không Việt Nam. Căn cứ theo.
Quyết ựịnh số 1438/Qđ- HDTV/TCTHK ngày 15/07/2010 của hội ựồng thành viên tổng công ty hàng không Việt Nam về việc chuyển công ty xăng dầu hàng không thành công ty TNHH một thành viên XDHKVM
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 23 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
Căn cứ nghị quyết số 2018/NQ-HDVT/TVTHK ngày 12/10/2010 của hội
ựồng thành viên tổng công ty HKVN về việc ủy quyền cho hội ựồng thành viên CT CNHH một thành viên XDHK VM ra quyết ựịnh thành lập tại các xắ nghiệp, chi nhánh, Văn phòng ựại diên CT CNHH một thành viên XDHKVM
2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ hoạt ựộng của công ty.
Chức năng
Kinh doanh các loại xăng dầu, mỡ nhờn, nhiên liệu ựặc chủng Jet A1 dành cho máy bay, các thiết bị phụ tùng ngành xăng dầu ựáp ứng nhu cầu ngành hàng không và tại thị trường tại khu vực phắa nam theo ủy quyền của giám ựốc công ty.
Xắ nghiệp TMDKHK Miền Nam hiện quản lý và kinh doanh tại 03 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trên ựịa bàn 03 tỉnh / thành phố tại khu vực Miền Nam. Kinh doanh bán lẻ xăng dầu mặt ựất (dùng cho xe ô tô, xe máy, tàu bè..), bán buôn bán lẻ cho các thành phần kinh tế khác nhau và cho nhu cầu của người dùng. Ngoài ra công ty còn có một xắ nghiệp chuyên làm nhiệm vụ vận tải xăng dầu từ các kho cảng biển về kho của công ty tại các sân bay trong khu vực.
Nhiệm vụ
Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm, tổ chức ựiều hành việc thực hiện kế hoạch ựảm bảo cung cấp ựầy ựủ kịp thời về số lượng và chất lượng dành cho máy bay và các loại dầu mỏ khác
Quản lý chặt chẽựội ngũ cán bộ công nhân viên, bố trắ sử dụng lao ựộng hợp lý nhằm ựảm bảo ựúng chuyên môn nghiệp vụ, làm việc ựạt năng suất và hiệu quả
cao. Tổ chức huấn luyện và ựào tạo bồi dưỡng nâng cao trình ựộ chuyên môn tay nghề cho CNV theo kế hoạch hàng năm ựã ựược giám ựốc giao. đảm bảo ựúng chế ựộ lương, thưởng, bảo hiểmẦ.
Tìm kiếm mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới kinh doanh xăng dầu tại khu vực phắa nam
Chịu sự kiểm tra giám sát thanh tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền theo quy ựịnh của pháp luật
2.1.4 Cơ cấu tố chức quản lý
đểựảm bảo kinh doanh có hiệu quả, Xắ Nghiệp tổ chức theo nguyên tắc tập trung dân chủ, tôn trọng pháp luật, thực hiện chế ựộ thủ trưởng quản lý, ựiều hành
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 24 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
kinh doanh trên cơ sở thực hiện quyền làm chủ của cán bộ công nhân viên trong XN. Bộ máy tổ chức quản trị của Công ty ựược tổ chức gọn nhẹ, tổ chức ựiều hành hoạt ựộng kinh doanh của Công ty là: Giám ựốc ựiều hành chung mọi hoạt ựộng kinh doanh, chịu trách nhiệm trước Nhà nước và Tổng công ty, các phó giám ựốc giúp việc cho giám ựốc ựồng thời ựược phân công phụ trách một số công việc chuyên môn nhất ựịnh
để ựáp ứng nhiệm vụ kinh doanh của mình công ty ựã hình thành một hệ
thống các phòng ban chức năng, các xắ nghiệp thành viên hoạt ựộng theo cơ cấu trực tuyến với các chức năng chuyên ngành riêng biệt dưới sự lãnh ựạo của ban giám ựốc công ty.
Sơ ựồ bộ máy tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh dưới ựây sẽ cho biết hệ
thống các phòng ba
Hình 2.1: Sơựồ tổ chức
Nguồn: phòng kế hoạch tổ chức- hành chắnh Trong khối cơ quan của công ty có các phòng ban:
Ban giám ựốc gồm 2 người: Là bộ phận ựầu não trong xắ nghiệp, có quyền lực và trách nhiệm cao nhất
Giám ựốc: Chịu trách nhiệm chung về các hoạt ựộng của xắ nghiệp VINAPCO trước pháp luật và lãnh ựạo Tổng công ty, trực tiếp chỉ ựạo các phòng ban chức năng, ựơn vị trực thuộc. Lập chắnh sách chất lượng và mục tiêu chất lượng. PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH CHI NHÁNH XD LONG AN CHI NHÁNH XD BÌNH DƯƠNG CHI NHÁNH XD TIỀN GIANG PHÒNG KẾ HOẠCH KINH DOANH PHÒNG đẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG KỸ THUẬT GIÁM đỐC CÔNG TY GIÁM đỐC XÍ NGHIỆP
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê đình Thái - 25 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
Phòng tổ chức hành chắnh (TC-HC) có 16 người, làm tham mưu cho đảng uỷ, giám ựốc trong việc sắp xếp tổ chức bộ máy quản lý của cơ quan công ty, các xắ nghiệp, ựơn vị ựồng thời nắm toàn bộ nhân lực của công ty. Tổ chức thực hiện nhiệm vụ về các vấn ựề lương bổng, các chắnh sách ựãi ngộ ựối với người lao ựộng trong công ty theo các văn bản qui ựịnh của Nhà nước. Cũng như xây dựng các chiến lược ựào tạo ngắn hạn, dài hạn, ựào tạo lại ựội ngũ cán bộ công nhân viên, tuyển dụng lao ựộng, ựiều tiết lao ựộng phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty...
Phòng kế hoạch-kinh doanh (KH-đT) có 6 người, có chức năng tham mưu giúp giám ựốc về công tác kế hoạch ựầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật (cơ sở hạ tầng) cho toàn công ty, xây dựng chiến lược ngắn hạn, dài hạn, nghiên cứu bổ sung dây truyền công nghệ mới lập các bản báo cáo hoạt ựộng của công ty. Ngoài ra phòng còn ựảm nhiệm chức năng nghiên cứu thị trường, giao dịch ựàm phán, lựa chọn kế
hoạch ...
Phòng tài chắnh kế toán (TC-KT) có 7 người có chức năng giúp và tham mưu cho giám ựốc về công tác quản lý tiền vốn. Tài sản của công ty, sử dụng có hiệu quả, ghi chép và theo dõi giám sát sự luân chuyển của vốn ựảm bảo cho các hoạt
ựộng kinh doanh của công ty. Kiểm tra, giám sát các phương án kinh doanh và thực hiện nhiệm vụ công tác hạch toán trong doanh nghiệp theo quy ựịnh của Nhà nước .
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu (KD-XNK) có 6 người, có chức năng trực tiếp quản lý, ựiều hành công tác xuất nhập khẩu xăng dầu và kinh doanh xăng dầu trong toàn công ty. Tham mưu về pháp luật kinh tế, bảo hiểm vận tải...
Chi nhánh xăng dầu thành viên gồm: chi nhánh Tiền Giang 7 người, Chi nhánh Bình Dương 8 người, chi nhánh Long An 6 người. Là các trưởng phòng, trưởng chi nhánh chịu trách nhiệm trước giám ựốc. chấp hành tốt mọi chỉ ựạo do cấp trên ựưa xuống, theo dõi, ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh hằng ngày. Cung cấp ựầy ựủ, chắnh xác kịp thời về nghiệp vụ SXKD của ựơn vị. lập báo cáo