3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật
2.2.2.4Xác ñị nh hệ thống tiêu thụ
Mạng lưới tiêu thụ là tập hợp các kênh nối liền giữa doanh nghiệp và khách hàng. Tuỳ theo ñặc ñiểm từng doanh nghiệp mà các kênh phân phối ñược sử dụng một cách khác nhau. Tuy nhiên việc sử dụng rộng rãi tất cả các kênh phân phối ñể ñưa hàng hoá ra thị trường là một ñiều quan trọng mà không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện ñược.
Mạng lưới tiêu thụ của xí nghiệp ñã và ñang từng bước ñược mở rộng, Hiện tại có 3 cửa hàng Xăng dầu gồm ở Bình dương. Long an,tiền gian. Phần lớn các cửa hàng ñều nằm ở những vị trí thuận lợi; tập trung dân cư, giao thông thuận tiện, mặt bằng rộng. Các kênh phân phối, tiêu thụ không dài chủ yếu bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc qua một khâu trung gian.
SƠðỒ 2.8: KÊNH PHÂN PHỐI XÍ NGHIỆP
( Nguồn : phòng kinh doanh)
Các doanh nghiệp bán gồm:
1. Cty TNHH NMTV nhiệt ñiện Thủðức 7. Cty TNHH Nhiệt ñiện Cần Thơ 2. Cty TNHH MTV Nhiệt ñiện Phú Mỹ 8. Cty Liên doanh American Home 3. Cty CP ðT và XDGT Hồng Lĩnh 9. Cty TNHH XDGT Bình An 4. Cty CPKim loại màu Nhựa ðồng Việt 10. Cty TNHH Nestle Việt Nam 5. Cty TNHH MTV Thuốc lá Sài Gòn 11. Cty TNHH OTSUKA OPV 6. Cty TNHH Nhà máy bia Việt Nam 12. Xí nghiệp ðầu máy Sài Gòn
Chính sách tiêu thụ Hàng hoá Công ty Xăng dầu tiêu thụ gồm; Xăng MOGA92, MOGA95, Dầu DIEZEN, Dầu hoả, Dầu nhờn, Giá nhiên liệu hiện nay ñang bán trên thị trường; MOGA92 là 21.400ñ/ lít, MOGA95 là 21.900ñ/lít, Dầu DIEZEN 19.600 ñ/lít, dầu
Kênh phân phối
CH Bình Dương CH Long An CH Tiền Giang
Người Tiêu Dùng
Bán trực tiếp cho các doanh nghiệp
HU
TE
CH
GVHD:Th.S Lê ðình Thái - 46 - SVTH:Nguyễn Văn Phức
hoả 17.400ñ/lit, Dầu nhờn, Gas lỏng 22.150ñ/kg. Giá các loại nhiên liệu thường không ổn ñịnh do phụ thuộc rất lớn vào thị trường thế giới và giá nhập khẩu trong từng thời kỳ.
Trong thời gian gần ñây thị trường xuất hiện thêm nhiều ñối thủ cạnh tranh nhất là các ñối thủ thuộc ngành thương mại. ðể giữ vững thị phần công ty ñã có nhiều giải pháp ñể thúc ñẩy tiêu thụ như: Xây dựng mới một số cửa hàng, trang trí, trưng bày hợp lý; ñầu tư thiết bị khá hiện ñại; bán hàng có khuyến mãi các sản phẩm áo, mũ in biểu tượng của hãng; các ñại lý bán buôn lớn ñược tăng tỷ lệ chiết khấu; các khách hàng thường xuyên và mua nhiều có thể cho chậm thanh toán. Các giải pháp này tuy chưa nhiều, không thường xuyên song ñã góp phần không nhỏñối với hoạt ñộng tiêu thụ của công ty.