III. Quy trình và kỹ năng mơi giới bất đống sản
5 Kinh nghiệm của một số nước trên thế giới
5.2 Nghề môi giới tại Ba Lan
Có thể coi kinh doanh bất động sản tại Ba Lan là một hoạt động mới với lịch sử hình thành khoảng 15 năm nay. Những biến động chính trị năm 1989 đã mở ra những điều kiện cần thiết để tiến hành những cuộc cải cách kinh tế - xã hội mang tính hệ thống: Q trình tư nhân hóa ở tiến hành nhanh chóng nhưng thận trọng, nền kinh tế thị trường được hình thành với đặc trưng là sự nổi trội của khu vực kinh tế tư nhân và tự do cạnh tranh, sự chuyển đổi sở hữu, đặc biệt là sở hữu đất đai, nhằm mục đích tăng hiệu quả kinh tế, buộc các thành phần kinh tế phải tận dụng một cách tốt hơn các nguồn lực của mình thơng qua thị trường vốn và thị trường ngoại tệ. Song song với quá trình tư nhân hóa, thị trường BĐS dần hình thành và đi vào hoạt động tích cực. Để đáp ứng cho thị trường này hoạt động đúng hướng, có hiệu quả, một lĩnh vực đào tạo mới bắt đầu được hình thành tại Ba Lan vào khoảng những năm 94 - 95, lĩnh vực đào tạo các nhà môi giới, định giá và quản lí BĐS.
Khóa đào tạo chun ngành mơi giới BĐS kéo dài 6 tháng, kết thúc bằng kì thi. Sau khi vượt qua kì thi, để hành nghề chuyên nghiệp cần phải trải
qua đợt thực hành 6 tháng trong các công ty mơi giới và phải trực tiếp thực hiện ít nhất 15 thương vụ mơi giới chính thức và vượt qua kì thi quốc gia.
Song song với quá trình chuyển đổi của nền kinh tế, việc chuyển đổi sở hữu đất đai, nhà ở cũng diễn ra sơi động, địi hỏi một đội ngũ những nhà mơi giới đầy đủ cả về số lượng và chất lượng. Đây cũng chính là cơ hội cho đội ngũ những nhà môi giới phát triển và trưởng thành nhanh chóng. Trong những giai đoạn đầu phát triển, các nhà mơi giới hoạt động riêng lẻ. Qua q trình hoạt động và tích lũy kinh nghiệm, các nhà mơi giới nhận ra rằng cần có sự tập hợp, thống nhất sức mạnh để nâng cao hiệu quả hoạt động. Họ dần tập hợp thành những Hiệp hội các nhà môi giới theo vùng. Cho đến nay tại Ba Lan có khoảng 25 Hiệp hội các nhà môi giới thuộc 16 tỉnh trong cả nước. Các Hiệp hội lại tập hợp nhau lại trong Liên hiệp các Hiệp hội môi giới BĐS Ba Lan.
Tại Ba Lan cũng như tại các nước phát triển khác, để hành nghề mơi giới cần phải có chứng chỉ hành nghề. Để có được chứng chỉ nghề mơi giới, các ứng viên phải trải qua một quá trình đào tạo và thực hành nghiêm túc. Ngồi ra họ cịn phải đáp ứng đủ khá nhiều những yêu cầu theo quy định. Để có được chứng chỉ hành nghề mơi giới BĐS chuyên nghiệp, các ứng viên phải nộp bộ hồ sơ bao gồm những giấy tờ sau:
1. Đơn đề nghị cho phép tiến hành các thủ tục chuyên môn 2. Đơn đề nghị cấp chứng chỉ nghề nghiệp
3. Đơn đề nghị cấp chứng chỉ dưới dạng quy định theo điều 232 khoản 1, điểm 1 của Luật kinh tế BĐS
4. Các giấy tờ về mức học vấn (bản gốc hoặc bảo sao có cơng chứng) 5. Giấy chứng nhận khơng phạm tội
7. Giấy xác nhận của người đã trực tiếp được nhà môi giới cung cấp dịch vụ môi giới BĐS, trong đó phải nêu rõ thời gian thực hiện và trình bày rõ từng bước quá trình thực hiện
8. Giấy tờ chứng nhận đã tốt nghiệp đại học những chuyên ngành liên quan đến kinh tế BĐS, hoặc tốt nghiệp sau đại học chun ngành mơi giới BĐS, hoặc tốt nghiệp những khóa học chun mơn trong lĩnh vực mơi giới (bản chính hoặc bản sao có cơng chứng)
9. Sổ nhật kí thực tập và nhận xét của cơ sở thực tập
10. Ba thương vụ đã thực hiện hoặc ba thương vụ giả định được mơ phỏng đầy đủ
11. Bản tường trình q trình thực hiện cơng việc chuyên môn cho đến thời điểm hiện tại
12. Bản thu hoạch sau khi tham gia thực hành nghề nghiệp
13. Giấy chứng nhận về việc đăng kí hoạt động kinh doanh (bản gốc hoặc bản copy có cơng chứng)
14. Giấy xác nhận nơi công tác hoặc hợp đồng lao động
15. Nhận xét của thủ trưởng đơn vị, phạm vi trách nhiệm của nhân viên 16. Bản đăng kí kinh doanh trong đó có xác nhận dăng kí về dịch vụ mơi giới BĐS của tổ chức nơi người xin cấp chứng chỉ cơng tác
17. Giáy xác nhận đã nộp tiền phí cho kì thi (bản copy) 18. 02 ảnh
19. Những giấy tờ khác có liên quan
20. Giấy đồng ý cho phép sử dụng tư liệu cá nhân 21. Đơn đề nghị trả lại những chi phí chưa dùng đến
Chứng chỉ cấp cho nhà mơi giới có số chứng chỉ. Khách hàng có thể kiểm tra về tư cách, q trình hoạt động của nhà mơi giới thông qua internet tại trang web của Bộ Hạ tầng cơ sở. Chỉ cần điền vào giao diện dưới đây trên trang web là có thể tìm thấy tài liệu đầy đủ về nhà mơi giới.
Chỉ trong một thời gian ngắn (khoảng 15 năm) cùng với sự nỗ lực đồng bộ của các cơ quan, tổ chức, việc đào tạo các nhà chuyên môn phục vụ thị trường BĐS được đẩy nhanh. Các nhà hoạch định chiến lược, các nhà kinh tế Ba Lan xác định rõ rằng, nếu khơng có một lớp các nhà chun mơn có năng lực (chính là phần mềm) phục vụ cho thị trường BĐS thì khó có thể phát triển được thị trường đầy tiềm năng này trong quá trình hội nhập với Châu Âu.