CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUN VEĂ CHIÊN LƯC KINH DOANH
3.5 MA TRN HÌNH ẠNH CÁNH TRANH
Xét veă thị trường xuât khaơu (chađu AĐu và Ukraina) và veă vị trí địa lý đaịt nhà máy (An Giang), hin cĩ hai cođng ty cánh tranh chụ yêu cụa Nam Vit là cođng ty thụy sạn Hùng Vương và cođng ty coơ phaăn xuât nhp khaơu thụy sạn An Giang.
3.5.1 Cođng ty thụy sạn Hùng Vương
Được thành lập vào năm 2003, với ngành ngheă chính là chế biến cá tra fillet đođng lạnh xuất khẩu. Tính đđên thời đđiểm cuối năm 2010, Hùùng Vương là một trong ba doanh nghiệp có sản lượng xuất khẩu đđạt kim ngạch tređn 100 triệu USD. Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Hùng Vương là Nga (thị trường truyền thống của Nam Việt trước đđađy).
Đađy là một trong số ít các doanh nghiệp chủ đng được nguồn nguyeđn liệu,
có khả năng sản xuất với quy mođ sản lượng tương đương với Nam Việt (tređn 1000 tân/ngày). Chiên lược kinh doanh cụa Hùng Vương thieđn veă vic phát trieơn chiên hi nhp phía sau với cođng ngh, sạn phaơm chât lượng cao nhờ vào quy mođ sạn xuât và máy mĩc hin đái. Thị trường xuât khaơu Nga và Ukraina là thị trường cĩ truyeăn thơng lađu nm cụa Hùng Vương, do đĩ Nam Vit sẽ chịu sự cánh tranh khi muơn giữ vững thị phaăn tái hai thị trường này.
3.5.2 Cođng ty cổ phần xuất nhập khẩu thụy sạn An Giang
Được thành lp vào nm 2001, cĩ nguoăn gơc từ doanh nghip nhà nước và là đơn vị thụy sạn duy nhât trong ngành chê biên thụy sạn được taịng danh hiu “Thương hiu Vit Nam”. Nm 2010, kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty đát 61 triu USD, thị trường xuât khaơu chụ yêu là Đođng AĐu và Nga (chiêm hơn 70% thị phaăn xuât khaơu).
Hin cođng ty cĩ bơn nhà máy, đưa ra những sạn phaơm khác nhau tređn thị trường. Cođng ty cĩ lối sạn phaơm cá tra, cá basa chieđn, fillet taơm boơt, fillet taơm gia vị phúc vú cho thị trường trong và ngồi nước được đánh giá cao. Cùng đaịt nhà máy tái An Giang, do đĩ cođng ty thường cĩ sự cánh tranh qua lái giữa Nam Vit trong vic thu mua nguyeđn liu vì cũng chưa tự chụ được nguoăn nguyeđn lieơu. Tái thời đieơm này, cođng ty đang thực hin chiên lược kinh doanh hi nhp veă phía sau kêt hợp vic phát trieơn sạn phaơm mới với các thị trường mới.
(Nguoăn : Hip Hi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vit Nam), www.vasep.com.vn
3.5.3 Ma trn cánh tranh giữa Nam Vit, Hùng Vương và XNK An Giang
STT Các yêu tơ thành cođng Mức đ quan trĩng
Nam Vieơt Hùng Vương XNK An Giang Háng Đieơm quan trĩng Háng Đieơm quan trĩng Háng Đieơm quan trĩng 1 Thị phaăn 0.10 3 0.3 4 0.4 4 0.4 2 Uy tín thương hiu 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 Khạ nng quạn lý
nguoăn nguyeđn lieơu
0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.24
4 Chât lượng sạn phaơm 0.14 4 0.56 4 0.56 4 0.56
5 Khạ naíng cánh tranh veă giá
0.11 4 0.44 3 0.33 2 0.22
6 Khạ naíng tài chính 0.10 4 0.4 4 0.4 3 0.3
7 Máng lưới phađn phơi 0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27
8 Hốt đng nghieđn cứu và phát trieơn
0.09 3 0.27 3 0.27 4 0.4
9 Sạn phaơm đa dáng 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21
10 Hieơu quạ quạng cáo, khuyên mãi
0.1 3 0.3 4 0.4 4 0.4
Toơng coơng 1 3,28 3.66 3.56
Nhn xét :
Qua phađn tích ma trn hình ạnh cánh tranh, chúng ta cĩ theơ xêp háng đơi thụ cánh tranh như sau : cođng ty thụy sạn Hùng Vương, sau đĩ là xuât nhp khaơu An Giang và cuơi cùng là cođng ty Nam Vit. Toơng sơ đieơm quan trĩng cụa cođng ty Hùng Vương là 3.66 cho thây đađy là mt đơi thụ rât mánh, ứng phĩ rât hiu quạ với mođi trường beđn trong và beđn ngồi. Đơi với cođng ty xuât nhp khaơu An
Giang, sơ đieơm là 3,56 cho thây đơi thụ rât mánh tái thời đieơm hin tái đaịc bit là cùng vị trí đaịt nhà máy neđn đơi thụ này rât đáng ngái. Do vy, trong quá trình xađy dựng chiên lược cođng ty Nam Vit caăn hán chê những maịt mánh cụa cạ hai cođng ty Hùng Vương và xuât nhp khaơu An Giang, hồn thin những đieơm yêu cụa mình đoăng thời thực hin chiên lược phịng thụ cùng với vic phát huy lợi thê chi phí thâp nhaỉm gia tng lợi nhun.