CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUN VEĂ CHIÊN LƯC KINH DOANH
3.9 SỬ DÚNG MA TRN SWOT ĐEƠ XAĐY DỰNG VÀ CHĨN LỰA CHIÊN LƯC
SWOT
CƠ HOƠI (OPPORTUNITIES – O) ĐE DĨA (THREATENS – T)
O1. Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn O2. Vị trí địa lý thun lợi
O3. Tieăm nng thị trường lớn
O4. Nhu caău thực phaơm đaịc bit là thụy sạn ngày càng tng O5. Sự phát trieơn cođng ngh sạn xuât chê biên ngày càng cao
O6. Nhà nước đang cĩ những chính sách ưu đãi và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
T1. Gía cạ nguyeđn liu tng và chât lượng nguyeđn liu khođng oơn định
T2. Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hiu suy giạm
T3. Thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhieêm mođi trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên tieđu dùng cụa khách hàng
T4. Khách hàng yeđu caău veă v sinh, an tồn thực phaơm ngày càng cao T5. Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá tra
T6. Sự cánh tranh gay gaĩt giữa các cođng ty trong nước táo sức mánh cho người mua
ĐIEƠM MÁNH (STRENGTH-S) CÁC CHIÊN LƯC S-O CÁC CHIÊN LƯC S-T
S1. Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
S2. Keđnh phađn phơi rng
S3. Khạ nng tài chính đụ mánh đeơ đáp ứng nhu caău sạn xuât
S4. Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên S5. Hốt đng marketing
1. S1-5 + O1 – 6 : Thađm nhp thị trường thođng qua vic tng nng suât, đaơy mánh hốt đng marketing, mở rng quy mođ đeơ nađng cao thị phaăn. – Chiên lược thađm nhp thị trường 2. S2, S3, S5 + O3, O4, O5, O6 : gia nhp những thị trường mới với những sạn phaơm hin cĩ –
Chiên lược phát trieơn thị trường
3. S1,S3,O5,O2,O6 : Nađng cao chât lượng sạn phaơm với sự trợ giúp và đaău tư vào khoa hĩc và cođng ngh mới – Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
1. Chiên lược hi nhp phía sau với các nhà cung ứng nguyeđn vaơt lieơu (S1,S3,T1,T2,T4)
2. S1,S3,T2,T4,T6 Phát trieơn sạn phaơm vượt tri so với đơi thụ nhaỉm giạm sự cánh tranh veă giá –
Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
3. S3, S5, T4, T5 Laơp các chi nhánh, mở rng máng lưới phađn phơi sạn phaơm – Chiên lược hi
nhp veă phía trước
ĐIEƠM YÊU (WEAKNESS-W) CÁC CHIÊN LƯC W-O CÁC CHIÊN LƯC W-T
W1.Trình đ CB CNV cịn hán chê W2. Khạ nng cung ứng nguyeđn liu khĩ khaín
W3. Naíng lực quạn trị cịn hán chê W4.Quạn lý chât lượng chưa hồn chưnh W5. Nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm chưa hiệu quả
W6.Chụng lối sạn phaơm chưa đa dáng
1. W5,W6, O2, O3, O4, O5 : Hồn thin các tieđu chuaơn quạn lý chât lượng, xúc tiên thương mái đeơ gia nhp thị trường mới – Chiên lược mở rng máng lưới phađn phôi.
2. W1, W2, O2, O4, O6 : đaơy mánh nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm, tng cường quạng cáo cho các sạn phaơm mới – Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
3. W5,W6, O2, O3, O4, O5 : Hồn thin các tieđu chuaơn quạn lý chât lượng, xúc tiên thương mái đeơ gia nhp thị trường mới – Chiên lược mở rng máng lưới phađn phôi.
1. W1,W2, W4, T1, T2, T6 Chiên lược tái câu trúc phát trieơn nguoăn nhađn lực 2. W1, W3, T5, T6 : Chiên lược hi nhp dĩc veă phía trước.
Bạng 3.5 :Ma traơn SWOT cụa Nam Vieơt
Hình thành chiên lược qua phađn tích ma traơn SWOT
- Chiên lược thađm nhp thị trường (S1-4 + O1 – 6) với chiên lược này cođng ty tn dúng đieơm mánh là uy tín, nhãn hiu và chât lượng sạn phaơm đeơ tng thị phaăn hin nay nhaỉm múc đích tng doanh thu với cơ hi là vị trí địa lý và sự h trợ cụa chính phụ Vit Nam đơi với maịt hàng cá tra.
- Chiên lược phát trieơn thị trường (S2, S3 + O3, O4, O5, O6) : chiên lược này với các maịt mánh là máy mĩc thiêt bị hin đái, khạ nng sạn xuât lớn, tài chính mánh sẽ là đieău kin đeơ cođng ty mở rng thị trường, đaịc bit là thị trường Nga. Đieău này sẽ giúp tng doanh thu và cại thin lợi nhun hin tái cụa cođng ty.
- Chiên lược phát trieơn sạn phaơm (S1,S3,O5,O2,O6) : đa dáng hĩa sạn phaơm cùng nađng cao chât lượng giúp người tieđu dùng cĩ nhieău lựa chĩn và táo nieăm tin ở người tieđu dùng. Đoăng thời làm tng tính cánh tranh cụa cođng ty veă maịt chât lượng.
- Chiên lược mở rng máng lưới phađn phơi (W5,W6, O2, O3, O4, O5) đeơ taíng sạn phaơm tieđu thú nhaỉm tng doanh thu, tn dúng các cơ hi thị trường đơi với vị trí địa lý, lãnh xuât thị trường nhaỉm khaĩc phúc các đieơm yêu veă Marketing.
- Chiên lược hi nhp phía sau (S1,S3,T1,T2) với sự biên đng mánh cùng sự bât oơn định cụa nguoăn nguyeđn liu, cođng ty caăn thực hin kê hốch đaău tư và phát trieơn sự tự chụ veă nguoăn nguyeđn liu đeơ táo thê chụ đng cho sạn xuât.
- Chiên lược hi nhp dĩc veă phía trước (S3, T4, T5) với múc tieđu là đaău tư nghieđn cứu và ứng dúng các chiên lược marketing, nađng cao trình đ quạn lý cụa nhađn vieđn đoăng thời mở rng máng lưới phađn phơi sẽ làm cại thin đáng keơ doanh thú cụa cođng ty.