nhỏ trong hốt đng đaău tư cụa cođng ty, vic này rât rụi ro nhât là xét trong bơi cạnh thị trường tài chính cụa Vit Nam thời đieơm 2009 – 2010.
Nhìn chung, khạ nng tài chính cụa Nam Vit là khá vững chaĩc với nguoăn vơn lớn, nguoăn thu từ khách hàng oơn định. Khĩ khn duy nhât cụa Nam Vit là phaăn vơn nợ ngaĩn hán lớn, do đĩ chi phí cho lãi vay cũng lớn. Do đĩ, trong dài hán caăn phại đạm bạo cođng nợ được giại quyêt tơt, đoăng thời giạm daăn các khoạn nợ ngaĩn hán đeơ giạm thieơu chi phí lãi vay.
3.3.2.5 Nguoăn thođng tin
Theo xu thê tât yêu cụa tồn caău và cùng với sự phát trieơn như vũ bão cụa Internet và thương mái đin tử, cođng ty đã đaău tư nađng câp trang web cùng với xađy dựng h thoẫng bán hàng và làm vic trực tiêp với khách hàng qua máng.
3.3.3 Dự đốn mođi trường kinh doanh cụa Nam Vit đên nm 2020
Vit Nam sẽ văn giữ sự oơn định veă chính trị với sự lãnh đáo cụa mt Đạng duy nhât từ nay đên nm 2020. Sự oơn định veă chính trị táo đieău kin cho kinh tê Vit Nam phát trieơn. Mođi trường pháp lý veă kinh doanh hứa hén sẽ được cại thin.
Định hướng phát trieơn kinh tê cụa Vit Nam làm trung tađm cùng với đĩ là sự đaơy mánh veă nađng cao chât lượng nguoăn nhađn lực đên nm 2020, đieău này hứa hén cho Nam Vit cĩ theơ cĩ được mt đi ngũ lao đng tay ngheă cao trong tương lai.
Cođng ngh chê biên thụy sạn sẽ cĩ bước nhạy vĩt như đã đeă cp ở múc 3.1.1.4. Đieău này hứa hén vic nađng cao chât lượng và giá trị cụa sạn phaơm.
Thụy sạn là mt trong những ngành trĩng tađm cụa Vit Nam, do đĩ sẽ cĩ nhieău ưu đãi đơi với doanh nghip chê biên và xuât khaơu trong tương lai.
Thách thức lớn nhât là sự biên đoơi khí hu đe dĩa nguoăn cung nhieđn liu tái khu vực Đoăng Baỉng Sođng Cửu Long trong tương lai.
Kêt lun : Mođi trường kinh doanh cụa Nam Vit đên nm 2020 sẽ cĩ nhieău thun
lợi. Nhu caău thụy sạn cao tređn thê giới sẽ là cơ hi cho doanh nghip cùng với đĩ là sự oơn định veă kinh tê, chính trị cũng như sự h trợ cụa chính phụ Vit Nam đên nm 2020 cho ngành thụy sạn sẽ là mođi trường thun lợi cho Nam Vit phát trieơn. Đieău quan trĩng nhât cụa Nam Vit lúc này là caăn cĩ mt chiên lược kinh doanh hợp lý đên nm 2020 đeơ cĩ theơ naĩm baĩt được cơ hi này.
3.4 MA TRN CÁC YÊU TƠ BEĐN NGỒI CỤA NAM VIT
Sơ đieơm quan trĩng toơng cng là 4,14 cho thây Nam Vit đáp ứng trước
STT Các yêu tơ beđn ngồi Mức đ quan trĩng Phađn lối Sơ đieơm quan trĩng
1 Neăn kinh tê và chính trị oơn định đạm bạo sự vững chaĩc cho vic sạn xuât cùng với
0.12 4.2 0.504
2 Vị trí địa lý thun lợi 0.07 4.6 0.322
3 Tieăm nng thị trường là rât lớn đaịc bit là sau vic gia nhp WTO mở ra nhieău cơ hi
0.12 4.7 0.564 4 Nhu caău thực phaơm thụy sạn ngày càng tng 0.13 4.92 0.6396
5 Chi phí đaău vào taíng 0.12 3.2 0.384
6 Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hiu suy giạm
0.04 3.4 0.136 7 Sự cánh tranh từ các cođng ty chê biên thụy sạn khác 0.06 4.7 0.282
8 Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá tra
0.05 3.2 0.16 9 Nhà nước cĩ chính sách h trợ, ưu đãi cho các doanh
nghip xuât khaơu thụy sạn
0.04 4.2 0.168 10 Đe dĩa từ những thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhim mođi
trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên khạ nng tieđu dùng cụa khách hàng
0.05 3.4 0.17
11 Khách hàng yeđu caău v sinh an tồn thực phaơm ngày càng cao
0.13 4.2 0.546 12 Cođng ngh sạn xuât, chê biên ngày càng nađng cao 0.07 3.9 0.273
Toơng coơng 1,00 4.1486 Bạng 3.3 :Ma trn các yêu tơ beđn ngồi EFE cụa Nam Vit
với các yêu tơ đaău vào, nguoăn nguyeđn liu cùng vic cại tiên cođng ngh sạn xuât, quạn lý chât lượng sẽ quyêt định đên sự thành cođng cụa cođng ty.
3.5 MA TRN HÌNH ẠNH CÁNH TRANH
Xét veă thị trường xuât khaơu (chađu AĐu và Ukraina) và veă vị trí địa lý đaịt nhà máy (An Giang), hin cĩ hai cođng ty cánh tranh chụ yêu cụa Nam Vit là cođng ty thụy sạn Hùng Vương và cođng ty coơ phaăn xuât nhp khaơu thụy sạn An Giang.
3.5.1 Cođng ty thụy sạn Hùng Vương
Được thành lập vào năm 2003, với ngành ngheă chính là chế biến cá tra fillet đođng lạnh xuất khẩu. Tính đđên thời đđiểm cuối năm 2010, Hùùng Vương là một trong ba doanh nghiệp có sản lượng xuất khẩu đđạt kim ngạch tređn 100 triệu USD. Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Hùng Vương là Nga (thị trường truyền thống của Nam Việt trước đđađy).
Đađy là một trong số ít các doanh nghiệp chủ đng được nguồn nguyeđn liệu,
có khả năng sản xuất với quy mođ sản lượng tương đương với Nam Việt (tređn 1000 tân/ngày). Chiên lược kinh doanh cụa Hùng Vương thieđn veă vic phát trieơn chiên hi nhp phía sau với cođng ngh, sạn phaơm chât lượng cao nhờ vào quy mođ sạn xuât và máy mĩc hin đái. Thị trường xuât khaơu Nga và Ukraina là thị trường cĩ truyeăn thơng lađu nm cụa Hùng Vương, do đĩ Nam Vit sẽ chịu sự cánh tranh khi muơn giữ vững thị phaăn tái hai thị trường này.
3.5.2 Cođng ty cổ phần xuất nhập khẩu thụy sạn An Giang
Được thành lp vào nm 2001, cĩ nguoăn gơc từ doanh nghip nhà nước và là đơn vị thụy sạn duy nhât trong ngành chê biên thụy sạn được taịng danh hiu “Thương hiu Vit Nam”. Nm 2010, kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty đát 61 triu USD, thị trường xuât khaơu chụ yêu là Đođng AĐu và Nga (chiêm hơn 70% thị phaăn xuât khaơu).
Hin cođng ty cĩ bơn nhà máy, đưa ra những sạn phaơm khác nhau tređn thị trường. Cođng ty cĩ lối sạn phaơm cá tra, cá basa chieđn, fillet taơm boơt, fillet taơm gia vị phúc vú cho thị trường trong và ngồi nước được đánh giá cao. Cùng đaịt nhà máy tái An Giang, do đĩ cođng ty thường cĩ sự cánh tranh qua lái giữa Nam Vit trong vic thu mua nguyeđn liu vì cũng chưa tự chụ được nguoăn nguyeđn lieơu. Tái thời đieơm này, cođng ty đang thực hin chiên lược kinh doanh hi nhp veă phía sau kêt hợp vic phát trieơn sạn phaơm mới với các thị trường mới.
(Nguoăn : Hip Hi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vit Nam), www.vasep.com.vn
3.5.3 Ma trn cánh tranh giữa Nam Vit, Hùng Vương và XNK An Giang
STT Các yêu tơ thành cođng Mức đ quan trĩng
Nam Vieơt Hùng Vương XNK An Giang Háng Đieơm quan trĩng Háng Đieơm quan trĩng Háng Đieơm quan trĩng 1 Thị phaăn 0.10 3 0.3 4 0.4 4 0.4 2 Uy tín thương hiu 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 Khạ nng quạn lý
nguoăn nguyeđn lieơu
0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.24
4 Chât lượng sạn phaơm 0.14 4 0.56 4 0.56 4 0.56
5 Khạ naíng cánh tranh veă giá
0.11 4 0.44 3 0.33 2 0.22
6 Khạ naíng tài chính 0.10 4 0.4 4 0.4 3 0.3
7 Máng lưới phađn phơi 0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27
8 Hốt đng nghieđn cứu và phát trieơn
0.09 3 0.27 3 0.27 4 0.4
9 Sạn phaơm đa dáng 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21
10 Hieơu quạ quạng cáo, khuyên mãi
0.1 3 0.3 4 0.4 4 0.4
Toơng coơng 1 3,28 3.66 3.56
Nhn xét :
Qua phađn tích ma trn hình ạnh cánh tranh, chúng ta cĩ theơ xêp háng đơi thụ cánh tranh như sau : cođng ty thụy sạn Hùng Vương, sau đĩ là xuât nhp khaơu An Giang và cuơi cùng là cođng ty Nam Vit. Toơng sơ đieơm quan trĩng cụa cođng ty Hùng Vương là 3.66 cho thây đađy là mt đơi thụ rât mánh, ứng phĩ rât hiu quạ với mođi trường beđn trong và beđn ngồi. Đơi với cođng ty xuât nhp khaơu An
Giang, sơ đieơm là 3,56 cho thây đơi thụ rât mánh tái thời đieơm hin tái đaịc bit là cùng vị trí đaịt nhà máy neđn đơi thụ này rât đáng ngái. Do vy, trong quá trình xađy dựng chiên lược cođng ty Nam Vit caăn hán chê những maịt mánh cụa cạ hai cođng ty Hùng Vương và xuât nhp khaơu An Giang, hồn thin những đieơm yêu cụa mình đoăng thời thực hin chiên lược phịng thụ cùng với vic phát huy lợi thê chi phí thâp nhaỉm gia tng lợi nhun.
3.6 MA TRN ĐÁNH GIÁ NI B (IFE)
Các yêu tơ beđn trong Mức đ
quan trĩng Phađn lối
Sơ đieơm quan trĩng
1. Quy trình quạn Lý Chât Lượng 0.2 3.5 0.7 2. Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên 0.1 4.95 0.495
3. Keđnh phađn phôi 0.1 4.5 0.45
4. Khạ nng sạn xuât - Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
0.1 5.2 0.52 5. Khạ nng tài chính đụ mánh đeơ đáp ứng
nhu caău sạn xuât 0.15 4.5 0.675
6. Cung ứng nguoăn nguyeđn vt liu cịn khĩ
khaín 0.05 3.2 0.16
7.Trình đ CB CNV cịn hán chê 0.075 3.5 0.2625
8. Chụng lối sạn phaơm 0.05 3.3 0.165
9. Hốt đng marketing 0.075 4.8 0.36
10. Cođng tác nghieđn cứu và phát trieơn sạn
phaơm mới chưa hiu quạ 0.025 3.3 0.0825
11. Nng lực quạn trị 0.075 3 0.225
Nhn xét :
Thực lực cođng ty là trung bình. Đieơm yêu cụa cođng ty naỉm ở nguoăn cung nguyeđn vt liu chưa oơn định, chụng lối sạn phaơm đoăng thời chiên lược phát trieơn nguoăn nhađn lực. Máy mĩc thiêt bị chưa hốt đng hêt cođng suât, beđn cánh đĩ caăn nađng cao chât lượng sạn phaơm đeơ giữ hình ạnh cụa cođng ty Nam Vit.
3.7 MOĐ HÌNH NM ÁP LỰC CÁNH TRANH CỤA NAM VIT
Rào cạn ngn chaịn sự gia nhp
- Khođng cao trong ngaĩn hán - Cĩ lợi thê đơi với quy mođ
sạn xuât sơ lượng lớn - Sạn phaơm khođng cĩ sự khác
bit neđn nhieău doanh nghip cĩ theơ tham gia
Đơi thụ cánh tranh hieơn tái
- Veă quy mođ sạn xuât và thị phaăn xuât khaơu, đơi thụ chụ yêu là Hùng Vương, Vĩnh Hồn và Vit An
- Thị phaăn xuât khaơu thụy sạn đang ở mức bão hịa
- Rào cạn ra khỏi ngành cao
Dịch vú/Sạn phaơm/Cođng Ngh
- Sạn phaơm chưa đa dáng, chụ yêu là phi leđ.
- Chưa cĩ sạn phaơm khác bit so với cá cođng ty trong cùng ngành
Sức mánh nhà cung câp
- Tái thời đieơm hin tái là rât cao vì ít nhà cung câp nguyeđn lieơu
- Nguyeđn liu chiêm vai trị quan trĩng với mt cođng ty chê biên như Nam Vit - Các nhà cung ứng chụ yêu
là doanh nghip đc quyeăn gađy áp lực khođng nhỏ veă chi phí sạn xuât
Sức mánh người mua hàng
- Cao vì cĩ nhieău lựa chĩn
- Dựa tređn chât lượng an tồn v sinh cụa sạn phaơm
- Các doanh nghip Vit Nam chưa lieđn kêt với nhau
3.8 PHAĐN TÍCH CHUI GIÁ TRỊ CỤA COĐNG TY THỤY SẠN NAM VIEƠT
3.8.1 Nhĩm các hốt đng chính:
Bao goăm tât cạ các hốt đng táo ra sạn phaơm với chât lượng cao, Makerting và các dịch vú trước và sau khi bán hàng. Các hốt đng bao goăm:
3.8.1.1 Marketing và bán hàng:
Hốt đng marketing nhaỉm quạng bá thương hiu đên khách hàng đã thu
được những thành cođng đáng keơ, máng lưới phađn phơi được mở rng và thành lp các đái lý đc quyeăn tái thị trường EU.
3.8.1.2 Cung câp dịch vú:
Với tieđu chuaơn chât lượng được quạn lý theo tieđu chuaơn ISO 9001. Navico đã táo được lịng tin ở khách hàng veă chât lượng. Đạm bạo thời gian giao hàng, chât lượng cụa sạn phaơm được đạm bạo là những yêu tơ quan trĩng. Tuy nhieđn, vic thị trường Nga đĩng cửa với Nam Vit là mt đieău đáng tiêc.
Hình 3.2 : Chui giá trị cụa mt cođng ty
3.8.1.3 Haơu caăn noơi boơ:
Hốt đng sạn xuât kinh doanh cụa đơn vị đã khođng ngừng lớn mánh. Đeơ đát hiu quạ hơn nữa caăn kieơm tra chaịt chẽ nguyn liu sạn xuât đaău vào, cùng với vic đạm bạo mođi trường beđn ngồi xung quanh nhà máy đạm bạo uy tín cụa cođng ty.
3.8.1.4 Hu caăn beđn ngồi:
Cođng tác giao nhn thành phaơm được quan tađm và kieơmsốt chaịt chẽ, đạm bạo thành phaơm được chuyeơn đên cạng đaăy đụ, đúng thời gian cam kêt. Beđn cánh đĩ, cođng ty caăn xem xét và xađy dựng mơi quan h tơt đép với các nhà cung ứng đeơ cĩ được sự h trợ tơt nhât từ các nhà cung ứng, đaịc bit là nguyeđn liu đaău vào.
3.8.1.5 Sạn xuât:
Quy trình sạn xuât khođng ngừng được cại thin, đơn vị đã đát được tồn b các chứng chư, quy trình caăn thiêt đeơ nađng cao chât lượng sạn xuât. Đoăng thời baĩt đaău áp dúng phaăn meăm ERP đeơ giạm thieơu tơi đa hàng toăn kho, nhaỉm nađng cao chư tieđu chât lượng.
3.8.2 Nhĩm các hốt đng h trợ:
Đađy là những hốt đng tuy khođng trực tiêp và đĩng vai trị chính trong vic táo ra giá trị dành cho khách hàng nhưng lái cĩ ý nghĩa trợ giúp cho tât cạ các hốt đng chụ chơt nĩi tređn và thiêu chúng thì khođng theơ tiên hành các hốt đng chụ chơt được.
3.8.2.1 Cơ sở há taăng cụa cođng ty:
Haău hêt các cơ sở nhà xưởng và máy mĩc cụa Nam Vit đeău là sạn phaơm mới với cođng ngh tieđn tiên. Do đĩ, cođng ty caăn cĩ chính sách bạo trì và bạo
dưỡng, nađng cao nhn thức cụa nhađn vieđn đeơ đạm bạo cơ sở há taăng luođn trong tình tráng tơt nhât.
3.8.2.2 Quạn trị nguoăn nhađn lực:
Nhn thức được nguoăn nhađn lực là yêu tơ quyêt định sự sơng cịn cụa doanh nghieơp trong hieơn tái và tương lai. Do vy, đơn vị đã cĩ những chiên lược thu hút và duy trì nguoăn nhađn lực nhaỉm đáp ứngyeđu caău ngày càng cao cụa cođng vic, thođng qua các chương trình boăi dưỡng nghip vú, hoơ trợ hĩc phí cho nhađn vieđn hĩc tp nađng cao trình đ sau giờ làm vic
3.8.2.3 Phát trieơn cođng ngh:
Nađng câp đaău tư đoơi mới cođng ngh luođn được các doanh nghieơp quan tađm, cođng ty Nam Vit cũng khođng naỉm ngồi trường hợp tređn. Đơn vị cũng đã đaău tư tự đng hố các cođng đốn h trợ quá trình sạn xuât, nhaỉm rút ngaĩn thời gian hoàn thành sạn phaơm.
3.8.2.4 Cung ứng:
Các nguyeđn vt liu, vt dúng hoơ trợ cho quá trình sạn xuât cụa đơn vị cũng được kieơm sốt chaịt chẽ, sử dúng đúng cho cođng vic. Đoăng thời từng bước chụ đng nguoăn nguyeđn liu cho sạn xuât.
3.9 SỬ DÚNG MA TRN SWOT ĐEƠ XAĐY DỰNG VÀ CHĨN LỰA CHIÊN LƯC KINH DOANH
SWOT
CƠ HOƠI (OPPORTUNITIES – O) ĐE DĨA (THREATENS – T)
O1. Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn O2. Vị trí địa lý thun lợi
O3. Tieăm nng thị trường lớn
O4. Nhu caău thực phaơm đaịc bit là thụy sạn ngày càng tng O5. Sự phát trieơn cođng ngh sạn xuât chê biên ngày càng cao
O6. Nhà nước đang cĩ những chính sách ưu đãi và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
T1. Gía cạ nguyeđn liu tng và chât lượng nguyeđn liu khođng oơn định
T2. Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hiu suy giạm
T3. Thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhieêm mođi trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên tieđu dùng cụa khách hàng
T4. Khách hàng yeđu caău veă v sinh, an tồn thực phaơm ngày càng cao T5. Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá tra
T6. Sự cánh tranh gay gaĩt giữa các cođng ty trong nước táo sức mánh cho người mua
ĐIEƠM MÁNH (STRENGTH-S) CÁC CHIÊN LƯC S-O CÁC CHIÊN LƯC S-T
S1. Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
S2. Keđnh phađn phơi rng
S3. Khạ nng tài chính đụ mánh đeơ đáp ứng nhu caău sạn xuât
S4. Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên