CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUN VEĂ CHIÊN LƯC KINH DOANH
2.3 KÊT QUẠ CÁC CHIÊN LƯC ĐÃ THỰC HIN TÁI COĐNG TY NAM VIT
2.3.1 Các chiênlược đã thực hin từ nm 2005 – 2010
Nhằm đđẩy mạnh sản lượng xuất khẩu, từ năm 2005 đđến năm 2010 Nam Việt đã thực hin chiên lược mở rng thị trường.
(Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
Thị Trường \ Nm 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Chađu AĐu 38.02% 37.69% 48.00% 16.48% 17.23% 11.72% Nga 13.50% 13.00% 27.00% 23.81% 0.00% 0.00% Chađu Á 43.00% 43.00% 18.00% 13.27% 17.19% 20.79% Chađu Mỹ 4.00% 4.00% 3.00% 2.85% 7.52% 19.08% Trung Đođng 0.50% 2.00% 3.00% 2.99% 9.21% 12.47% Chađu Uùc 0.98% 1.00% 1.00% 1.48% 2.56% 1.87% Chađu Phi 0.00% 0.00% 0.00% 3.30% 3.36% 4.76% Ukraina 0.00% 0.00% 0.00% 24.87% 27.85% 18.68% Đođng Ađu 0.00% 0.00% 0.00% 10.94% 15.09% 10.63%
Vieơc thị trường Nga và chađu AĐu đĩng cửa thị trường đã làm cho sạn lượng xuât khaơu cụa Nam Vit giạm đi đáng keơ trong nm 2008. Từ nm 2008 trở đi, Nam Vit đã tiên hành chiên lược mở rng thị trường xuât khaơu với các thị trường mới là Ukaraina và Đođng AĐu đeơ cại thin kêt quạ kinh doanh. Maịc dù vy, cođng ty văn phại châp nhn l trong nm 2009.
2.3.1.2 Chiên lược giá
Với lợi thế về quy mođ sản xuất, máy mĩc hin đái Nam Việt đã tận dụng ưu thế này đeơ táo ra sản phẩm cĩ giá thâp. Tuy nhieđn, lợi thế này cũng dần mất đi do Nam Vit bị đng veă nguoăn nguyeđn liu đaău vào.
Mt yêu tơ nữa là các doanh nghip trong nước cánh tranh veă giá xuât khaơu rât gay gaĩt. Dăn đên là Nam Vit mất sự chủ động trong việc hoạch định (Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
chiên lược giá cho rieđng mình và tham gia cuc đua veă há giá thành xuât khaơu với các doanh nghip khác neđn đã ạnh hưởng đên lợi nhuận của doanh nghiệp.
(Nguoăn : Hieơp Hoơi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vit Nam, www.vasep.com.vn)
Đên nm 2011, các doanh nghip trong nước cùng nhau thơng nhât giá sàn cho cá tra xuât khaơu, cùng với định hướng chụ đng nguoăn nguyeđn liu sẽ giúp cođng ty cĩ những quyêt định linh hốt hơn trong chiên lược giá.
Vic áp dúng chính sách giá linh hốt cho từng khách hàng nhaỉm phù hợp tình hình thực tê. Cùng với đĩ là vic áp dúng các chính sách giạm giá, trích hoa hoăng, cho trạ chm và những ưu đãi khác cho đái lý đc quyeăn phađn phơi hàng hĩa tái chađu AĐu.
Naím 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Giá cá tra xuât khaơu
trung bình (USD) 3.00 2.6 2.58 2.52 2.48 2.4
(Nguoăn : Hieơp Hoơi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vit Nam, www.vasep.com.vn)
Bạng 2.3 :Giá cá tra xuât khaơu trung bình qua từ nm 2005 - 2010
2.3.1.3 Chiên lược chưnh đơn đơn giạn
Sau mt thời gian phát trieơn nhanh từ nm 2005, Nam Vit baĩt đaău gaịp nhieău thử thách và khĩ khn từ nm 2008 đaịc bit là nm 2009. Tái thời đieơm này, Nam Vit đã baĩt đaău vic chưnh đơn thođng qua nhieău bin pháp đeơ caĩt giạm chi phí. Quan sát tỷ l giữa doanh thu và chi phí từ nm 2005 đên nm 2010 cụa Nam Vit qua bạng dưới đađy
(Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
Naím Yêu tơ Chi Phí Giá trị (tỷ đoăng) Tổng chi phí so với doanh thu Phần trăm giữa chi phí và doanh thu Cheđnh lch giữa doanh thu và chi phí (tỷ đoăng)
2005
Giá vơn hàng bán 1,015.00 83.79%
94.71% 82.58 Chi phí bán hàng 92.44 7.62%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 11.39 0.94% Chi phí tài chính 28.59 2.36%
2006
Giá vơn hàng bán 2,160.00 79.81%
90.41% 260.10 Chi phí bán hàng 217.76 8.04%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 29.20 1.04% Chi phí tài chính 39.93 1.47%
2007
Giá vơn hàng bán 2,482.00 77.73%
89.10% 347.88 Chi phí bán hàng 276.74 8.67%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 44.86 1.40% Chi phí tài chính 41.52 1.30%
2008
Giá vơn hàng bán 2,832.50 85.34%
101.78% -59.14 Chi phí bán hàng 310.69 9.36%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 56.77 1.71% Chi phí tài chính 178.18 5.37%
2009
Giá vơn hàng bán 1,900.32 100.76%
99.00% -251.27 Chi phí bán hàng 128.56 6.82%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 62.55 3.32% Chi phí tài chính 45.84 2.43%
2010
Giá vơn hàng bán 1,248.00 85.25%
100.93% -13.65 Chi phí bán hàng 130.18 8.89%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 57.35 3.92% Chi phí tài chính 42.12 2.88%
Chi phí cĩ ạnh hưởng lớn đên hốt đng sạn xuât kinh doanh cụa mt đơn vị sạn xuât như Nam Vit. Vic quạn lý, chưnh đơn lái các yêu tơ chi phí sạn xuât dăn đên vic tng tính cánh tranh cụa Nam Vit là mt yêu tơ quan trĩng. Trong các chi phí cụa Nam Vit, cĩ bơn thành phaăn chính là :
Chi phí cho giá vơn hàng bán bao goăm chi phí cho các nguyeđn vt liu đaău vào, chi phí cho hàng toăn kho, chi phí cho sạn xuât. Từ nm 2008, sau khi mât thị trường Nga do khođng xuât khaơu hàng đi được, chi phí giá vơn bán hàng tng leđn mức cao làm cho doanh nghip thua l. Tái thời đieơm này buc Nam Vit phại thực hin vic chưnh đơn lái chi phí này qua vic xađy dựng phương án toăn kho hợp lý, tn dúng nguyeđn vt liu sạn xuât, khai thác tơi đa nng suât cụa thiêt bị. Ngồi ra, từ nm 2008 cođng ty đã quyêt định đaău tư 150 tỷ đoăng vào vùng nuođi cá nguyeđn liu đeơ chụ đng hơn veă nguoăn nguyeđn liu cho vic chê biên. Dự kiên đên nm 2012, cođng ty cĩ theơ tiêt kim được khoạng 100 tỷ đoăng. Vic tng giá
Bieơu đoă 2.4 : Tỷ trĩng doanh thu và chi phí cụa cođng ty từ nm 2005 – 2010
trong vic thực hin chiên lược chưnh đơn lái các chi phí sạn xuât. Vic ứng dúng h thơng quạn lý sạn xuât ERP từ nm 2011 đeơ caĩt giạm daăn các chi phí sạn xuât khođng caăn thiêt.
Chi phí cho vic bán hàng chụ yêu là do chi phí cho vic vn chuyeơn hàng hĩa tng leđn theo thời gian do giá cạ xng daău tng, do nhu caău phát trieơn thị trường. Chi phí này được Nam Vit duy trì ở mức dưới 9%/nm là hợp lý.
Chi phí quạn lý doanh nghip chụ yêu là các khoạn dự phịng phại thu cho các khoạn nợ khĩ địi, tieăn lương cho nhađn vieđn. Maịc dù đã cơ câu lái b máy toơ chức với sơ lượng nhađn vieđn đã giạm xuơng từ 4551 người vào nm 2007 xuơng cịn 3902 người nm 2009 tuy nhieđn chi phí quạn lý doanh nghip cũng chưa giạm mà cịn tng leđn. Vic tng chi phí quạn lý doanh nghip từ nm 2009 đên nm 2010 là do Nam Vit phại châp nhn rụi ro trong vic bán hàng cho các khách hàng đeơ đaơy mánh sạn lượng xuât khaơu. Do đĩ, múc tieđu cụa Nam Vit là phại há chi phí quạn lý xuơng baỉng cách ngn ngừa các rụi ro trong thanh tốn, lựa chĩn khách hàng cĩ uy tín với phương thức thanh tốn tơt nhât.
Chi phí tài chính chụ yêu là từ lãi vay, cheđnh lch tỷ giá hoaịc do các khoạn đaău tư tài chính. Vào nm 2007, đeơ giạm rụi ro trong kinh doanh thụy sạn, cođng ty đã mở rng kinh doanh sang ngành khai thác khống sạn dăn đên chi phí tài chính tng leđn từ nm 2007. Tuy nhieđn, chi phí tài chính này văn ở mức châp nhn được và sẽ được giạm xuơng sau khi lợi nhun từ ngành khống sạn đem lái từ nm 2011.
2.3.1.4 Chiên lược marketing và Quạng bá thương hiu .
Nm 2002, vic kin cá tra cá basa cụa Hip Hi các nhà nuođi cá catfish Mỹ-CFA đơi với các doanh nghip xuât khaơu cá tra, cá basa cụa Vit Nam được đng tại lieđn túc leđn các báo chí nước ngồi đã giúp doanh nghip cá tra, cá basa
Vieơt Nam được noơi tiêng và được nhieău nước tređn thê giới biêt đên.
Đên nm 2008, Quỹ Quơc Tê Bạo V Thieđn Nhieđn (WWF) lái cĩ khuyên cáo đưa cá tra vào sách đỏ (sạn phaơm khođng neđn sử dúng) tái mt sơ nước EU càng làm cho thê giới biêt đên cá tra Vit Nam. Vic này tuy làm các doanh nghip xuât khaơu cá tra cĩ khĩ khn trong vic duy trì thị trường nhưng sạn phaơm cá tra lái cĩ cơ hi được các thị trường khác biêt đên.
Haỉng nm, đeơ quạng bá thương hiu Nam Vit (Navico), cođng ty đeău tham gia trieơn lãm thụy sạn tái Vit Nam (Vietfish) và các trieơn lãm thụy sạn khác tái nước ngồi. Ngồi ra, cođng ty cịn tham gia quạng cáo tređn các táp chí chuyeđn ngành thụy sạn tái chađu AĐu.
Tái Vieơt Nam, cođng ty đã đĩng gĩp mt triu đođ la Mỹ vào quỹ khuyên hĩc cụa tưnh An Giang, tham gia vào vic mua cá quá lứa cụa người nuođi troăng theo lời keđu gĩi chính phụ vào nm 2008 nhaỉm giúp đỡ người nuođi cá trong tình tráng dư thừa nguyeđn liu do vic đaău tư theo phong trào cụa nođng dađn. Đieău này đã xađy dựng hình ạnh tơt đép cụa cođng ty thụy sạn Nam Vieơt.
Chiên lược marketing cụa Nam Vit trong giai đốn 2005 – 2010 và trong những nm tiêp theo sẽ là :
- Giữ vững và tng cường hợp tác với các đái lý phađn phơi đc quyeăn hin tái ở trong và ngồi nước
- Tham gia các trieơn lãm tái các thị trường khác nhaỉm quạng bá hình ạnh cụa cođng ty vào các thị trường này đoăng thời mở rng theđm máng lưới phađn phơi
- Tiêp túc tham gia các hốt đng xã hi nhaỉm giúp mĩi người trở neđn thađn thuc với hình ạnh cụa Navico.
ty, trong các nm qua ban giám đơc cođng ty luođn đeă cao chính sách phát trieơn và boăi dưỡng nguoăn nhađn lực thođng qua vieơc :
- Xađy dựng chính sách cại tiên lương thưởng cho nhađn vieđn táo đng lực đeơ hĩ gaĩn bĩ lađu dài với cođng ty
- Toơ chức huân luyn đào táo và nađng cao tay ngheă cho cođng nhađn
- Toơ chức các phong trào thi đua sạn xuât, phát huy tính sáng táo cụa người lao đng nhaỉm cại tiên nng suât lao đng, tiêt kim trong sạn xuât.
- Đào táo dài hán cho cán b thuc quy hốch phát trieơn cụa cođng ty nhaỉm hướng đên múc đích phát trieơn đa ngành trong tương lai cụa cođng ty.
- Vào nm 2010, cođng ty đã táo dựng mơi quan h với trường đái hĩc Havard nhaỉm táo tieăn đeă cho vic đào táo nguoăn nhađn lực cho cođng ty trong tương lai.
2.3.2 Kêt quạ thực hin chiên lược 2.3.2.1 Những thành tựu đát được
- Hốt đng sạn xuât kinh doanh khođng ngừng lớn mánh từ nm 2005. Vượt qua được cú sơc nm 2008 và 2009 tuy nhieđn cú sơc này đã làm kìm hãm sự phát trieơn cụa doanh nghip. Là mt trong những doanh nghip xuât khaơu hàng đaău cụa Vit Nam, gĩp phaăn rât lớn vào kinh tê nước nhà, oơn định an sinh xã hi baỉng cách táo vic làm oơn định cho hơn bơn ngàn lao đng
- Teđn tuoơi cụa Navico đã được quạng bá rng rãi ra khaĩp các nước tređn thê giới, phát trieơn theđm thị trường Ukraina và Đođng AĐu.
- Sử dúng hiu quạ lợi nhun từ ngành thụy sạn đeơ phát trieơn theđm ngành khai thác khống sạn, mở ra cơ hi mới cho cođng ty và gĩp phaăn kêt hợp xuât khaơu thụy sạn sang các thị trường mới
2.3.2.2 Những hán chê
- Vieơc phú thuc vào nguyeđn liu cụa nhà cung câp dăn đên bị đng trong sạn xuât.
- Lực lượng lao đng tuy đã nađng cao tay ngheă nhưng văn chưa đáp ứng nhu caău phát trieơn cụa cođng ty
- Vic đaău tư ngồi ngành làm cho doanh nghieơp khođng theơ taơp trung nađng cao hơn nữa nng lực cánh tranh trong chê biên thụy sạn đoăng thời làm tng chi phí tài chính cụa cođng ty.
- Chưa cĩ được tiêng nĩi chung veă chính sách giá với các cođng ty chê biên cá tra, cá basa khác trong nước dăn đên sự cánh tranh giá khođng cođng baỉng.
- Vic mât thị trường Nga cĩ nhieău yêu tơ đaịc bit là khađu kieơm sốt sạn xuât
2.4 XÁC ĐỊNH CÁC YÊU TƠ ẠNH HƯỞNG ĐÊN HỐT ĐNG KINH DOANH CỤA NAM VIEƠT DOANH CỤA NAM VIEƠT
2.4.1 Thiêt kê nghieđn cứu
Quá trình được tiên hành theo quy trình như sau
Goăm 3 giai đốn nghieđn cứu cú theơ
Giai đốn 1 : Nghieđn cứu định hướng toơng quát
Giai đốn 2 : Phađn tích hin tráng cụa cođng ty Nam Vieơt
Giai đốn 3 : Nguyeđn nhađn dăn đên các hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vit chưa đát yeđu caău
2.4.2 Nghieđn cứu định hướng toơng quát – giai đốn 1 2.4.2.1 Xác định múc tieđu nghieđn cứu cụa giai đốn 1 2.4.2.1 Xác định múc tieđu nghieđn cứu cụa giai đốn 1
Xác định các yêu tơ beđn trong, beđn ngồi nào ạnh hưởng đên hốt đng Xác định vân đeă nghieđn cứu
Tham khạo và thu thp dữ liu (phương pháp định tính, định lượng)
Lĩc dữ liu và phađn tích dữ liu baỉng phương pháp thơng keđ
Viêt báo cáo
kinh doanh cụa cođng ty Nam Vit, từ các yêu tơ beđn ngồi ta xác định cơ hi và thách thức đơi với hốt đng kinh doanh cụa cođng ty, từ các yêu tơ beđn trong ta xác định được đieơm mánh và đieơm yêu ạnh hưởng đên các hốt đoơng cụa cođng ty.
2.4.2.2 Xác định đơi tượng nghieđn cứu cụa giai đốn 1
Hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt
2.4.2.3 Thiêt kê nghieđn cứu giai đốn 1
2.4.2.3.1 Xác định các yêu tơ beđn trong, beđn ngồi nào ạnh hưởng đên hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vit hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vit
Sử dúng phương pháp phỏng vân trực tiêp chuyeđn sađu từng cá nhađn với hai
cađu hỏi
Phú lúc 1 :
Cađu 1 : Theo Anh/Chị, hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt hieơn nay chịu tác đng bởi những yêu tơ beđn ngoài nào ?
Cađu 2 : Theo Anh/Chị, hốt đng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt hieơn nay chịu tác đng bởi những yêu tơ nào từ trong ni b cụa cođng ty ?
2.4.2.3.2 Xác định các yêu tơ cơ hi và yêu tơ thách thức
Dựa vào thođng tin đã thu thp được, tiêp túc sử dúng phương pháp phỏng vân chuyeđn sađu đeơ xác định các yêu tơ cơ hi và các yêu tơ thách thức và tìm ra những yêu tơ quan trĩng nhât được Ban Giám Đơc đoăng ý lựa chĩn đeơ tiên hành nghieđn cứu trong giai đốn 2. Ban Giám Đơc bao goăm các thành vieđn chụ chơt như :
1. OĐng Nguyn Duy Nhứt, giám đơc tài chính 2. OĐng Nguyn Thừa Bửu, giám đơc kỹ thut
4. Bà Đ Thị Thanh Thụy, giám đơc marketing và bán hàng 5. OĐng Trần Minh Cảnh, kê tốn trưởng và phĩ giám đơc tài chính 6. Bà Dương Thị Kim Hương, phĩ toơng giám đơc cođng ty
2.4.2.3.3 Kêt quạ nghieđn cứu giai đốn 1
Tiên hành phỏng vân trực tiêp và chuyeđn sađu 6 cán b quạn lý, 2 chuyeđn vieđn thương mái và 2 chuyeđn vieđn khai thác trong vịng 3 ngày và toơng hợp lái được 26 yêu tơ beđn ngồi và 40 yêu tơ beđn trong. Các thành vieđn cụa cođng ty đã tham gia khạo sát goăm cĩ :
1. OĐng Traăn Minh Nhựt, phú trách kỹ thut cụa nhà máy 2. OĐng Đ Minh Thúy, phú trách chât lượng
3. Bà Trịnh Thị Quyeđn, kê tốn vieđn
4. OĐng Nguyeên Quang Thuân, nhađn vieđn bán hàng
Do yeđu caău cụa các thành vieđn khác tham gia vic phỏng vân là khođng đưa teđn neđn chư cung câp teđn cụa bơn thành vieđn tređn. Sau khi khạo sát, đưa ra được :
Phú lúc 2 : 26 yêu tơ beđn ngồi Phú lúc 3 : 40 yêu tơ beđn trong
Dựa vào thođng tin đã thu thp được, tiên hành phỏng vân chuyeđn sađu Ban Giám Đơc goăm 3 thành vieđn và xác định cĩ 11 yêu tơ cơ hi và 15 yêu tơ thách thức trong toơng sơ 26 yêu tơ beđn ngồi. Tiêp túc phỏng vân Ban Giám Đơc và tìm ra được 6/12 yêu tơ cơ hi, 6/13 yêu tơ thách thức và 11/40 yêu tơ beđn trong là các yêu tơ mà Ban Giám Đơc cho là quan trĩng nhât đeơ tiên hành nghieđn cứu trong giai đốn 2
Phú lúc 4 : 15 yêu tơ thách thức
Phú lúc 5 : 6 yêu tơ thách thức quan trĩng nhât. Phú lúc 6 : 11 yêu tơ cơ hi quan trĩng nhât
Phú lúc 7 : 6 yêu tơ cơ hội quan trĩng nhât Phú lúc 8 : 11 yêu tơ beđn trong quan trĩng nhât