Chƣơng 2 : PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.4 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA
CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2010- 2012
Điểm mạnh (S)
1. Có quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung ứng: Xây dựng mối quan hệ
uy tín với các thƣơng lái, đại lý thu mua tôm nguyên liệu nhƣ: thanh toán tiền đúng hạn, hỗ trợ các đại lý về mặt tài chính để họ có thể n tâm thu mua tơm nguyên liệu đạt chất lƣợng vào những mùa thu hoạch đạt sản lƣợng cao. Bên cạnh đó cơng ty ln đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng xuất khẩu nhằm tạo uy tín trong mối quan hệ làm ăn lâu dài, tạo đƣợc lòng tin và giữ đƣợc khách hàng.
2. Ban quản lý nhiều kinh nghiệm, cơng nhân gắn bó với cơng ty: Phần lớn
lao động thuộc bộ phận quản lý là đại học, cao đẳng, làm lâu năm trong ngành. Công ty luôn quan tâm đến phúc lợi, tiền lƣơng, cũng nhƣ các loại bảo hiểm cho cơng nhân, nhân viên. Vì vậy các nhân viên cũng nhƣ cơng nhân rất hài lòng và làm việc gắn bó với cơng ty.
3. Có quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung ứng: Xây dựng mối quan hệ
uy tín với các thƣơng lái, đại lý thu mua tôm nguyên liệu nhƣ: thanh toán tiền đúng hạn, hỗ trợ các đại lý về mặt tài chính để họ có thể n tâm thu mua tơm nguyên liệu đạt chất lƣợng vào những mùa thu hoạch đạt sản lƣợng cao. Bên cạnh đó cơng ty luôn đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng xuất khẩu nhằm tạo uy tín trong mối quan hệ làm ăn lâu dài, tạo đƣợc lòng tin và giữ đƣợc khách hàng.
65
BẢNG 11 : MA TRẬN SWOT
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
S W
O T
1. Mối quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung ứng.
2. Ban quản lý nhiều kinh nghiệm, cơng nhân gắn bó với công ty.
3. Cơ sở hạ tầng máy móc thiệt bị hiện đại
4. Nhà máy sản xuất đƣợc xây dựng tại khu vực có nguồn nguyên liệu thủy sản dồi dào.
5. Chất lƣợng sản phẩm cao đƣợc chứng nhận các tiêu chuẩn: ISO
22000:2005, EU Codes, BRC,
HALAL, IFS, SQM 2000 CM.
1. Hoạt động Marketing chƣa nổi bật.
2. Chƣa có văn phịng đại diện ở nƣớc ngồi.
3. Chi phí sản xuất cao.
4. Thƣơng hiệu chƣa mạnh và phổ biến.
5. Chƣa thu hút đƣợc đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo.
6. Nguồn cung nguyên liệu chƣa thực sự chủ động.
7. Chƣa khai thác tốt thị trƣờng trong nƣớc.
CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)
1. Thị trƣờng mở rộng sau khi gia nhập WTO và hƣởng nhiều ƣu đãi về thuế suất.
2. Đƣợc sự hỗ trợ rất nhiều từ các bộ ngành thủy sản của tỉnh.
3. Nhu cầu thủy sản trên thế giới ngày càng cao
1. Các tiêu chuẩn hàng rào kĩ thuật đƣợc dựng lên ngày càng nhiều và khắt khe.
2. Cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản
3. Ảnh hƣởng của thời tiết, dịch bệnh đến nguồn cung nguyên liệu
(Nguồn: tác giả tự tổng hợp)
Điểm mạnh (S)
4. Có quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung ứng: Xây dựng mối quan hệ
uy tín với các thƣơng lái, đại lý thu mua tôm nguyên liệu nhƣ: thanh toán tiền đúng hạn, hỗ trợ các đại lý về mặt tài chính để họ có thể n tâm thu mua tơm
66
nguyên liệu đạt chất lƣợng vào những mùa thu hoạch đạt sản lƣợng cao. Bên cạnh đó cơng ty ln đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng xuất khẩu nhằm tạo uy tín trong mối quan hệ làm ăn lâu dài, tạo đƣợc lòng tin và giữ đƣợc khách hàng.
5. Ban quản lý nhiều kinh nghiệm, cơng nhân gắn bó với cơng ty: Phần lớn
lao động thuộc bộ phận quản lý là đại học, cao đẳng, làm lâu năm trong ngành. Công ty luôn quan tâm đến phúc lợi, tiền lƣơng, cũng nhƣ các loại bảo hiểm cho cơng nhân, nhân viên. Vì vậy các nhân viên cũng nhƣ cơng nhân rất hài lịng và làm việc gắn bó với cơng ty.
6. Cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị hiện đại: đa số máy móc hiện đại với
công xuất lớn đƣợc nhập khẩu từ Nhật, Đức, Ý, Đài Loan nhƣ tủ đông Block, băng chuyền IQF, máy rà kim loại, máy hút chân không và đóng gói,...
7. Nhà máy được xây dựng tại vùng có nguồn nguyên liệu thủy sản dồi dào:
nhà máy công ty đƣợc đặt tại tỉnh Cà Mau- là một trong bốn ngƣ trƣờng trọng điểm của cả nƣớc, ngƣ trƣờng Cà Mau có trữ lƣợng lớn và đa dạng các nguồn hải sản. Thuận lợi cho việc thu mua nguyên liệu.
8. Chất lượng sản phẩm cao: Công ty cơ bản đã hội đủ những điều kiện sản
suất theo tiêu chuẩn ngành và đƣợc các nƣớc khu vực Châu Âu đánh giá cao, từng bƣớc đáp ứng yêu cầu khắt khe về an toàn vệ sinh thực phẩm và yêu cầu đa dạng của thị trƣờng. Bên cạnh đó cơng ty cịn áp dụng các chƣơng trình quản lý tiên tiến : ISO 22000 – 2005, BRC, IFS, HaLal…
Điểm yếu (W)
1. Hoạt động Marketing chưa nổi bật : Cơng ty chƣa có phịng Marketing
riêng mà hoạt động Marketing, quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm do phòng kinh doanh đảm nhiệm. Các hoạt động quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm trên báo đài, Internet chƣa đƣợc chú trọng.
2. Chưa có văn phịng đại diện ở nước ngồi : Là công ty trẻ, thành lập chƣa
lâu và cơng ty xuất khẩu chủ yếu qua hình thức gián tiếp nên chƣa có văn phịng đại diện ở nƣớc ngồi.
3. Chi phí sản xuất cao : do trình độ, tay nghề của cơng nhân chƣa cao và đồng đều nên vẫn cịn hao hụt trong q trình xử lý ngun liệu và chế biến. Bên cạnh đó, việc quản lý chi phí điện, nƣớc vẫn chƣa hiệu quả và chi phí dành cho
67
thiết kế chỉnh sửa bao bì cịn cao (do có trƣờng hợp bao bì khơng đáp ứng yêu cầu khách hàng).
4. Thương hiệu chưa mạnh và phổ biến : Công ty chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu cho mình vì quy mơ cơng ty nhỏ, hoạt động P&R cịn yếu.
5. Chưa thu hút được đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo : do đặt tại
vùng sâu với kinh tế và thƣơng hiệu chƣa mạnh nên cơng ty gặp khó khăn trong việc thu hút những nhân viên trẻ, năng động đặc biệt là những cử nhân kinh tế chuyên ngành kinh tế đối ngoại.
6. Nguồn cung nguyên liệu chưa thực sự chủ động : Cho đến thời điểm hiện
tại, công ty vẫn chƣa xây dựng đƣợc vùng nguyên liệu để cung cấp cho riêng nhu cầu của công ty, nguyên liệu thủy sản phục vụ cho sản xuất của công ty đều phải thu mua từ bên ngồi, thu gom nhiều nơi từ đó cho thấy cơng ty chƣa thực sự chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu.
7. Chưa khái thác tốt thị trường trong nước : Trong khi thị trƣờng đầu ra gặp
nhiều biến động và thị trƣờng trong nƣớc còn bỏ ngõ, cơng ty có thể tiến hành tiêu thụ nội địa để giảm bớt những rủi ro từ thị trƣờng bên ngoài.
Cơ hội (O)
1. Thị trường mở rộng sau khi gia nhập WTO : Bắt đầu năm 2007, Việt Nam
gia nhập tổ chức Thƣơng mại thế giới (WTO) sự kiện này mang đến nhiều cơ hội cho công ty nhƣ hƣởng thuế xuất khẩu ƣu đãi khi xuất sang các nƣớc trong tổ chức, thị trƣờng đƣợc mở rộng, tăng khả năng cạnh tranh.
2. Được sự hỗ trợ rất nhiều từ các bộ ngành thủy sản của tỉnh : Ngành thủy
sản là ngành đƣợc tỉnh Cà Mau xác định là ngành kinh tế mũi nhọn trong chiến lƣợc phát triển, vì vậy mà cơng ty nhận đƣợc rất nhiều sự quan tâm hỗ trợ của các Ban ngành có liên quan, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty làm các thủ tục dễ dàng và nhanh chóng.
3. Nhu cầu thủy sản trên thế giới ngày càng cao : vì thủy sản đƣợc đánh giá
là sản phẩm tốt cho sức khỏe, ít chất béo, và giá cả phù hợp. Theo dự báo của FAO, mức tiêu thụ thủy sản trên thị trƣờng thế giới sẽ còn tiếp tục tăng cao trong những năm tới, có thể lên đến 19,1 kg/ngƣời/năm vào năm 2015 và 19 – 20 kg/ngƣời/năm vào năm 2030.
68
1. Các tiêu chuẩn hàng rào kỹ thuật dựng lên ngày càng nhiều và khắt khe :
Vì ngày càng có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh khơng lành mạnh, vì lợi nhuận mà bỏ quên vấn đề an toàn chất lƣợng thủy sản, nhất là các thị trƣờng lớn.
2. Cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản : Sự cạnh
tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản trong và ngoài nƣớc do nhu cầu tiêu dùng thủy sản ngày càng tăng và có nhiều tiềm năng cho hoạt động xuất khẩu thủy sản nên ngày càng có nhiều doanh nghiệp mới nhảy vào ngành, đối thủ tiềm ẩn cũng ngày càng tăng.
3. Ảnh hưởng của thời tiết, dịch bệnh đến nguồn cung nguyên liệu : do đặc
thù ngành nuôi trồng thủy sản phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết nên trong giai đoạn thời tiết đang diễn biến bất lợi nhƣ hiện nay thì nguồn ngun liệu của cơng ty đang bị đe dọa nghiêm trọng. Mặc dù biết rõ giá cả và lợi nhuận sẽ rất cao nếu tiến hành nuôi và thu hoạch trái vụ nhƣng thời điểm này dịch bệnh rất cao, đầy rủi ro nên đa phần nơng dân đều chọn cho mình giải pháp an tồn là ni và thu hoạch theo thời vụ. Điều này làm nguồn nguyên liệu của các công ty phụ thuộc vào thời vụ thu hoạch tôm. Những tháng vào vụ thì tất bật hoạt động, những tháng chƣa vào vụ thì hoạt động cầm chừng.
69
Chƣơng 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TMDV & XNK HUỲNH HƢƠNG