Chƣơng 2 : PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU THỦY
SẢN CỦA CÔNG TY TMDV & XNK HUỲNH HƢƠNG
Để tiếp tục duy trì và gia tăng hơn nữa sản lƣợng cũng giá trị xuất khẩu các mặt hàng thủy sản của Huỳnh Hƣơng trong thời gian tới thì cơng ty cần phải thực hiện đồng bộ các chiến lƣợc sau:
5.2.1 Ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào
Để đảm bảo cho công ty đƣợc sản xuất liên tục và đáp ứng đƣợc các đơn đặt hàng, thì cần phải đảm bảo đƣợc các nguồn cung ứng một cách tốt nhất. Sau đây là giải pháp đề xuất:
Nhận định tình hình và ký trƣớc hợp đồng thu mua với các đại lý, trạm thu mua để hạn chế rủi ro thiếu hụt nguyên liệu và tình trạng trƣớc biến động của thị trƣờng các đại lý cò kè đòi tăng giá.
Đầu tƣ, quy hoạch và xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ riêng cho công ty: liên kết với các công ty, hợp tác xã, hộ dân ni trồng thủy sản hình thành nên vùng nguyên liệu sẵn có cung cấp tại chỗ cho cơng ty. Có kế hoạch ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm cho ngƣời dân để tránh trƣờng hợp khan hiếm nguyên liệu tạo nên làn sóng cạnh tranh thu mua không cần thiết.
Nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào mùa vụ, thời tiết nên sản lƣợng cung cấp thƣờng xuyên biến động. Nguyên liệu phân bố rải rác, không tập trung nên gặp khó khăn trong việc thu gom, tập trung vào một chỗ. Để hạn chế ảnh hƣởng của việc thiếu nguyên liệu sản xuất trong những tháng nghịch mùa do biến động của nguồn ngun liệu, cơng ty có thể tận dụng vị trí thuận lợi và mối quan hệ rộng rãi của mình để thu mua nguyên liệu dự trữ cho sản xuất nhằm đảm bảo sản xuất đƣợc liện tục và kịp thời.
5.2.2 Giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Với những điểm mạnh về sản phẩm chất lƣợng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế (ISO 22000 – 2005, BRC, IFS, HaLal,…), ban quản lý nhiều kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, và cơ sỡ vật chất kỹ thuật hiện đại thì cơng ty cần có chiến lƣợc cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hóa sản phẩm theo hƣớng tạo ra nhiều sản phẩm giá trị gia tăng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm cũ, sản phẩm chủ lực nhƣ tôm đông Block, tôm đông IQF . . ., tùy theo nhu cầu và xu hƣớng tiêu thụ của từng thị trƣờng cần đƣa ra những sản phẩm phù hợp mang
71
tính cạnh tranh cao so với các đối thủ để tăng thêm doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Bên cạnh việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, một yếu tố khác khơng thể khơng nhắc đến đó là bao bì của sản phẩm. Đây là yếu tố đầu tiên thu hút sự chú ý của ngƣời tiêu dùng, nó vừa có chức năng là bảo vệ sản phẩm, chống lại những tác động từ mơi trƣờng bên ngồi, vừa có nhiệm vụ là truyền đạt đến khách hàng những thông tin về thƣơng hiệu, sản phẩm, địa chỉ công ty…Với tầm quan trọng nhƣ vậy công ty nên chú ý đến chất lƣợng, mẫu mã và sự tiện dụng của bao bì khi thiết kế, tạo ra những bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của khách hàng.
5.2.3 Giữ chân khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới
Trên cơ sở tạo dựng đƣợc mối quan hệ thân thiết với những đối tác truyền thống cùng với uy tín và điều kiện vốn có thời gian qua, cơng ty đã và đang khá thành công trong việc giữ chân khách hàng cũ với doanh số và sản lƣợng xuất khẩu sang các thị trƣờng này (Hàn Quốc, Nhật, EU,…) ngày càng tăng. Do vậy, thời gian tới, công ty cần tiếp tục quan tâm và phát triển hơn nữa trong việc tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng cũ bằng việc: đầu tƣ thêm các khoản mục khác nhằm đảm bảo khai thác hết cơng suất tồn nhà máy, khắc phục tình trạng thiếu lao động đặc biệt là những tháng vào vụ để đảm bảo khả năng thực hiện đƣợc những hợp đồng lớn và giao hàng đúng hẹn, nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất và uy tín đối với khách hàng.
Ngày càng nâng cao chất lƣợng sản phẩm hƣớng vào việc chinh phục các tiêu chuẩn chất lƣợng HACCP để thâm nhập sâu vào trƣờng khó tính và đầy tiềm năng nhƣ Hoa Kỳ vì vƣợt qua đƣợc yêu cầu của các thì trƣờng này thì cơng ty sẽ dễ dàng hơn trong việc đƣa sản phẩm của mình sang các thị trƣờng khác của Châu Mỹ.
72