2. Thực trạng hoạt động của công ty (*)
2.2 Thông tin nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh
cạnh tranh
2.2.1 Nhà cung cấp
VNTT hợp tác với các đối tác chuyên nghiệp trên thế giới để đảm bảo cung cấp những sản phẩm công nghệ và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Bên dƣới là một số nhà cung cấp của công ty VNTT:
Trang 26 Truyền dẫn quốc tế
Hutchison Global Communications (HGC): VNTT kết nối trực tiếp với hệ thống mạng truyền dẫn toàn cầu của HG, đáp ứng nhu cầu kết nối phạm vi toàn cầu với chất lƣợng cam kết (SLA).
Điều khiển thông minh
Crestron: VNTT với tƣ cách là nhà tích hợp hệ thống, phối hợp với Creston trong lãnh vực điều khiển thơng minh cho các cao ốc văn phịng, nhà máy, trƣờng đại học và bệnh viên nhằm mang lại hiệu quả trong quá trình vận hành.
Data Center Tier 3, ISO 27001
IBM: VNTT phối hợp với IBM xây dựng hệ thống Cloud Computing nhằm đáp ứng nhu cầu về hệ thống máy tính theo mơ hình IaaS.
JUNIPER Network: VNTT phối hợp với Juniper Network xây dựng hệ thống Core Network với năng lực và khả năng quản lý đủ đáp ứng cho toàn hệ thống kết nối.
APC: VNTT phối hợp với APC xây dựng hệ thống Data Center theo mơ hình DC xanh thân thiện môi trƣờng và hiệu quả.
Hạ tầng mạng
ADC Krone, AMP Netconnect: VNTT phối hợp để xây dựng một hạ tầng truyền dẫn In và Outside đạt tiêu chuẩn zero bit lỗi và bảo hành hệ thống cho khách hàng 20 năm từ ADC Krone và AMP Netconnect.
ECI (Global Provider of Networking Infroastructure): Với hạ tầng theo công nghệ GPON, VNTT phối hợp với ECI xây dựng nhằm mang đến cho khách hàng hệ thống hạ tầng đạt tốc độ Ggabit.
Dịch vụ trực tuyến
Microsoft, Oracle, IBM: hợp tác cung cấp dịch vụ trực tuyến theo mơ hình SaaS (Software as a Service) và IaaS (Infrastructure as a Service).
Symantec: Xây dựng dịch vụ an toàn dữ liệu trực tuyến.
2.2.2 Khách hàng
Với mục đích đáp ứng tất cả nhu cầu của nhà đầu tƣ trong các khu công nghiệp, cụ thể là VSIP 1, VSIP 2, VSIP 2A, Mỹ Phƣớc, Bàu Bàng…. Cũng nhƣ các đối tƣợng khác sau này, VNTT đi sâu nghiên cứu các dịch vụ để có thể đạt đƣợc hai mục tiêu:
Trang 27
- Nâng cao tầm hoạt động của các khu công nghiệp
- Thỏa mãn các nhu cầu sử dụng dịch vụ chất lƣợng cao của mọi đối tƣợng phục vụ
Quy mô khách hàng: Trong các khu công nghiệp VSIP 1-2, Mỹ Phƣớc 1-2-3, Bàu Bàng
Khách hàng hiện có: Khoảng trên 500 khách hàng
Định hƣớng khách hàng trong tƣơng lai: Sắp tới công ty sẽ triển khai cung cấp dịch vụ ra VSIP Đà Nẵng, VSIP Hải Phòng
Một số khách hàng lớn của VNTT
Công ty Dịch vụ cung cấp
Tổng công ty đầu tƣ và phát triển MTV- Becamex IDC
Truyền dẫn hội nghị Truyền hình
Cty TNHH quản lý tƣ vấn Mapletree VN Internet Cty thiết kế và quảng cáo Đá Đỏ LAN
Becamex CMC Thiết kế WEB
Cty TNHH Medochemie Internet LL
Cty cp BV Mỹ phƣớc Thiết kế web
Cty TNHH Plasticolors VN Tên miền
Trƣờng CĐ Y Tế BD Server
Ngân hàng đầu tƣ và phát triển Nam BD Thuê kênh riêng
2.2.3 Đối thủ cạnh tranh
VNTT là công ty cơng nghệ và truyền thơng cịn non trẻ, tuy có nhiều lợi thế do hoạt động tập trung trong khu công nghiệp nhƣng không thể tránh khỏi sự cạnh tranh gay gắt của các công ty đầu ngành nhƣ: VNPT, FPT, Viettel,…Địi hỏi ban lãnh đạo cơng ty phải có những chiến lƣợc thích hợp để giữ vững doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Một số thông tin về đối thủ cạnh tranh chính của VNTT:
2.2.3.1 Công ty cổ phần viễn thông FPT
Tên công ty: Công ty Cổ phần Viễn thông FPT
Tên quốc tế: FPT telecommunication JSC
Trang 28 Thông tin công ty:
Đƣợc thành lập ngày 31/01/1997, Công ty Cổ phần Viễn thông FPT (FPT Telecom) khởi đầu với tên gọi Trung tâm Dịch vụ Trực tuyến. Hơn 15 năm qua, từ một trung tâm xây dựng và phát triển mạng Trí tuệ Việt Nam với 4 thành viên, giờ đây FPT Telecom đã trở thành một trong những nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực viễn thông và dịch vụ trực tuyến với tổng số gần 3.500 nhân viên (tính đến tháng 12/2011) và 39 chi nhánh trên toàn quốc.
FPT Telecom có hạ tầng tại 41 tỉnh, thành trên toàn quốc.
Với phƣơng châm “Mọi dịch vụ trên một kết nối”, FPT Telecom đã và đang không ngừng đầu tƣ, triển khai và tích hợp ngày càng nhiều các dịch vụ giá trị gia tăng trên cùng một đƣờng truyền Internet. Ngoài ra, việc đẩy mạnh hợp tác đầu tƣ với các đối tác viễn thông lớn trên thế giới, xây dựng các tuyến cáp đi quốc tế… là những hƣớng đi FPT Telecom đang triển khai mạnh mẽ để đƣa các dịch vụ của mình ra khỏi biên giới Việt Nam, tiếp cận với thị trƣờng toàn cầu, nâng cao hơn nữa vị thế của một nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu.
Lĩnh vực hoạt động:
- Cung cấp hạ tầng mạng viễn thông cho dịch vụ Internet băng thông rộng - Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ viễn thông, Internet
- Dịch vụ giá trị gia tăng trên mạng Internet, điện thoại di động
- Dịch vụ tin nhắn, dữ liệu, thơng tin giải trí trên mạng điện thoại di động - Cung cấp trò chơi trực tuyến trên mạng Internet, điện thoại di động - Thiết lập hạ tầng mạng và cung cấp các dịch vụ viễn thông, Internet
- Xuất nhập khẩu thiết bị viễn thơng và Internet
2.2.3.2 Tập đồn Bưu chính Viễn thơng Việt Nam
Tên đầy đủ: Tập đồn Bƣu chính Viễn thơng Việt Nam
Tên giao dịch quốc tế: Vietnam Posts and Telecommunications Group (VNPT)
Logo:
Trang 29
VNPT hiện là Tập đồn Bƣu chính Viễn thơng hàng đầu tại Việt Nam
Với những đóng góp và thành tựu đã đạt đƣợc trong công cuộc xây dựng chủ nghĩa Xã hội và Bảo vệ Tổ quốc, VNPT đã vinh dự đƣợc Chủ tịch nƣớc phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ 1999 - 2009 vào ngày 22/12/2009.
Kế thừa 65 năm xây dựng, phát triển và gắn bó trên thị trƣờng viễn thông Việt Nam, VNPT vừa là nhà cung cấp dịch vụ đầu tiên đặt nền móng cho sự phát triển của ngành Bƣu chính, Viễn thơng Việt Nam, vừa là tập đồn có vai trị chủ chốt trong việc đƣa Việt Nam trở thành 1 trong 10 quốc gia có tốc độ phát triển Bƣu chính Viễn thơng nhanh nhất toàn cầu.
Hoạt động kinh doanh:
- Cung cấp dịch vụ Viễn thông; - Truyền dẫn;
- Bƣu chính;
- Phân phối thiết bị đầu cuối; - Đầu tƣ tài chính;
- Truyền thông; - Đầu tƣ Bất động sản; - Xuất nhập khẩu; - Đầu tƣ nƣớc ngồi
2.2.3.3 Tập đồn viễn thơng qn đội Viettel
Tên cơ quan sáng lập: Bộ Quốc phòng
Tập đồn Viễn thơng Qn đội đƣợc thành lập theo quyết định 2097/2009/QĐ-TTg của Thủ tƣớng Chính phủ ký vào ngày 14/12/2009, là doanh nghiệp kinh tế quốc phòng 100% vốn nhà nƣớc với số vốn điều lệ 50.000 tỷ đồng, có tƣ cách pháp nhân, có con dấu, biểu tƣợng và điều lệ tổ chức riêng.
Logo:
Lĩnh vực kinh doanh
- Dịch vụ và sản phẩm viễn thông, công nghệ thông tin;
- Dịch vụ và sản phẩm truyền thông;
- Khảo sát, tƣ vấn, thiết kế, xây dựng, lắp đặt, bảo dƣỡng các cơng trình viễn thơng, cơng nghệ thơng tin và truyền thông;
Trang 30
- Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, cung ứng vật tƣ, thiết bị viễn thông, công nghệ thông tin và truyền thông;
- Dịch vụ tài chính, tín dụng, ngân hàng;
- Dịch vụ quảng cáo, tổ chức sự kiện;
- Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng